实习目和意义3篇

实习目和意义3篇实习目和意义　实习是一种实践。　是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。　毕业实习是一门专业实践课下面是小编为大家整理的实习目和意义3篇,供大家参考。

篇一：实习目和意义

是一种实践。

　是理论联系实际, 应用和巩固所学专业知识的一项重要环节， 是培养我们能力和技能的一个重要手段。

　毕业实习是一门专业实践课， 是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。

　它对于培养我们的动手能力有很大的意义， 同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。

　毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。

　通过实习， 我们可以更广泛的直接接触社会， 了解社会需要， 加深对社会的认识， 增强对社会的适应性， 将自己融合到社会中去， 培养自己的实践能力， 缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离， 为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

　这次在河南二纺机股份有限公司及河南新飞电器有限公司两个大型工厂的实习进一步加深了我对专业知识的理解， 也使我对课题有了新的认识， 明白了完成一件“工程” 所进行的准备工作及相关流程。

　同时通过运用所学的专业知识进行观察， 也锻炼了提出、 分析并解决问题的能力。

　在这次的实习中我们主要走进了郑州日产汽车有限公司； 郑州信昌汽车部品有限公司； 河南新飞电器有限公司； 河南二纺机股份有限公司。

　 郑州日产汽车有限公司 郑州日产汽车有限公司是我们本次参观实习的第一站。

　主要是对冲压模具及冲压流程的了解。

　在此之前， 我已经对郑州日产有一定的了解， 但都不是实质性的。

　本次实习使我对其有了进一步的认识， 感叹郑州日产机械加工业发展的速度之快。

　下面， 我就郑州日产的现状作一下简单的介绍。

　郑州日产汽车有限公司是经国家批准， 由中日双方合资组建的整车制造企业， 成立于一九九三年。

　其中， 东风汽车股份有限公司占百分之五十一的股份、日本国日产自动车株式会社占百分之三十的股份、 郑州轻型汽车厂占百分之十九的股份， 是日产在中国重要的生产基地。

　郑州日产的主导产品有 NISSAN 皮卡及其改装车、 PALADIN 多功能车等六十多个品种，

　PALADIN 系日产公司 2002 年成功开发运动型多功能车（SUV）。

　目前在同期上市同档次 SUV 占 5%的市场份额。

　郑州日产从制造、 管理到销售加强与日产汽车公司全方位的合作， 导入日式先进经营模式。

　我们观看了汽车的整个生产流程， 从冲压到机加工再到装配， 自动化流水线工作全部展现在我们面前， 另我们大饱眼福。

　郑州信昌汽车部品有限公司

　前一段时间来过信昌， 这次故地重游， 另有一翻感慨。

　该公司是典型的以冲压为主的生产型公司， 其产品 90%面向郑州日产， 下面就对信昌做一些简单的介绍：

　郑州信昌汽车部品有限公司， 是由中信中原汽车有限公司与香港汇丰国际集团共同投资组建的高新技术合资企业。

　公司坚持“以人为本、 管理创新、 质量上乘、 用户满意” 的质量方针， 不断发展壮大， 现已具有先进的生产工艺和设备：中型冲压线（500T-1000T) 一条； 小型冲压生产线（35T-250T) 五条； 焊接生产线二条。

　已成为郑州日产怕拉丁系列、 D22 系列； 宇通客车系列； 安徽华菱重型车系列冲压零部件和总成的专业配套厂， 并通过 ISO9001: 2000 国际质量管理体系认证。

　信昌虽然不大， 但生产专一性较强， 尤其是对做冲压模具的同学来说， 这是一个最佳的参观实习基地。

　河南新飞电器有限公司 “新飞” 品牌家喻户晓， 新飞是新乡 人的骄傲， 也是河南人的骄傲。

　新飞电器在家电市场的份额仅次于山东青岛的海尔。

　这次实习能到新飞进行实地参观学习， 我激动了好几天。

　我将看到一个真正的现代化、 国际化的企业是如何发展壮大的。

　河南新飞电器有限公司是由河南新飞电器(集团) 股份有限公司和新加坡丰隆股份有限公司及豫新电器有限公司联合投资创建的中外合资企业， 是我国著名的大型家电企业， 中国最大的无氟冰箱生产基地。

　经过二十年的专业化生产研发，新飞在技术上确立了自己的独特优势， 创造了许多令人惊叹的"亮点"， 成为国内冰箱行业新品开发速度最快、 品种最多的企业之一。

　从 90 年代初期开始新飞进入“中国 500 家最大工业企业” 和“中国日用家电行业十强” 之列， 并荣获“中国明星企业” 称号。

　新飞集团拥有四个一流：

　一流的产品， 一流的管理， 一流的效益， 一流的人才。

　随着经济全球化进程的加快， 国内家电市场竞争的日益加剧，走出国门、 扩大生存与发展空间已成为越来越多企业的必然选择。

　"稳踞国内、享誉世界"是新飞创建初期就确立的企业理想， 经过多年的海外征战， 新飞交出了令人欣慰的成绩单。

　对新飞电器的参观实习， 我们主要涉及到对塑料模具的进一步认识， 了 解现如今模具行业的发展状况。

　本次实习分两部分：

　一个是对新飞塑料厂的参观，另一个是对新飞电器总公司的参观学习。

　<1>新飞集团 崛起于改革大潮成长于市场风雨之中的河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、 中原腹地， 是中国冰箱、 冷柜、 空调等白色家电的领军企业， 中国最大的绿色环保冰箱生产基地。

　走进新飞集团大门， 我就被它的气势给镇住了。

　新飞作为全国知名品牌， 其干净、 整洁的工作环境另人惊叹。

　我们首先参观了新飞产品展览中心， 这里陈列的都是“新飞人” 的骄傲。

　其中包括金鹰产品展览区、 银鹰产品展览区、 锐鹰产品展览区、 空调产品展览区、 出口产品展览区和各种奖项展览区， 产品有空调、冰箱、 冰柜、 展示柜等四大系列。

　而后我们又对塑料产品生产车间和模具车间进行了参观学习。

　模具生产线采

　用国内外先进的电脑注塑设备， 模具加工中心拥有各种先进的特种加工， 如电火花、 线切割等。

　另我感到神奇的还是新飞装配车间的流水线作业， 这是我以前所未接触到的。

　使我不得不惊叹现今科技进步的迅速以及机械加工业发展之快。

　尤其令我开眼界的就是新飞的全自动化生产线， 冰箱外壳的装配， 生产都在着个生产线上一次完成。

　<2>新飞塑料厂

　新飞塑料厂拥有员工有 500 余人， 接待我们的是质量管理科的工程师， 他向我们介绍了该厂的概况、 进厂注意事项和模具制品的质检流程等。

　通过工作人员的介绍， 我们了解到新飞塑料厂是新飞集团电冰箱(柜) 塑料件定点(A 级) 供货单位， 主要以生产塑料模具为主。

　新飞塑料模具厂是河南大型制品专业骨干企业， 已有二十年生产历史。

　该厂的塑料模具生产线采用国内外先进的电脑注塑设备。

　注塑机可谓是机电液一体化的代表。

　由计算机数字控制塑料成型的各种参数， 执行部件则是液压系统。

　因本次毕业设计我们的侧重点在于结构的设计。

　因此， 我对此类注塑机进行了较为仔细地观察。

　了解了其大致结构及工作运行参数。

　新飞塑料厂拥有塑料生产线 8 个， 模具加工中心拥有， 如：

　电火花、 线切割、 车、 铣、 刨、 磨等机加工 20 余台； 可设计、 制造各种中、 小型精密模具。也可根据客户的要求设计生产各种塑料制品。

　新飞集团不但产品吸引人， 其员工素质及企业文化更应该值得我们去学习。一个“新飞人” 的素质代表新飞企业的形象。

　新飞集团非常重视员工素质的提高和企业形象的树立。

　在新飞园里所有的工人走路靠路边走， 整个工业区干净整洁没有任何污染， 看布道任何杂务， 着足以说明新飞注重员工个人素质的提高。

　郑州国棉四厂郑州国棉四厂为全国 100 家最大的纺织工业企业之一， 拥有 9 万多枚环锭纺、2600 头气流纺、 3000 余台织机， 年产棉纱 1. 8 万吨、 棉布 8000 万米。

　在国棉四厂我们参观了 棉布的整个生产流程， 其规模之大另人震惊， 在参观每个车间后我们感悟颇深， 某些机器虽然有些陈旧， 但公司效益还是很不错的，很少见到闲置的机器， 如果在设备上有所更新， 我想国棉四厂的前景不可估量。

　 河南二纺机股份有限公司河南二纺机是我们的重点参观对象， 因为我们的毕业设计项目就是源自于该公司。

　下面先对二纺机做一个简单的介绍：

　河南二纺机是中国纺织机械器材工业协会重点骨干企业。

　主要生产设备 1000余台（套）， 其中有 CNC 机床、 加工中心等先进设备 60 余台， 有 CAD、 CAPP 室、锭子试验室、 物理化学试验室、 计量中心等， 具有先进完善的设计、 检测、 计量系统。

　主要产品为棉纺锭子； 毛纺、 丝纺、 化纤、 亚麻纺、 包覆纺纱用锭子； 棉纺钢令； 短纤倍捻机、 捻线机、 转杯纺纱机等纺机专件和成台设备。

　长期以来， 为中国市场提供了大量的技术先进、 品质精良的各类纺机专件， 其主要产品“飞环牌” 棉纺锭子多次获得国家殊荣， 并被评为河南省名牌产品（其中 YD5000 系列高速锭子获国家专利）。

　钢质锭盘锭子（锭带轮直径Φ19~Φ22）

　钢锭脚锭子拥有较高的市场占有率。

　与欧洲先进纺机配件公司合作生产新型纺纱锭子， 并逐步推向市场。

　我们主要参观了 YD32 系列锭子的生产。

　YD32 系列锭子结构如图 1 所示， 是河南二纺机自行研制的棉纺锭子， 它主要适用于加工棉纺、 绢纺、 棉型化纤纯纺或混纺的经、 纬纱。

　YD32 系列锭子集 D32 系列、 D12 系列锭子之优点， 采用了类似 D32 系列锭子的支承结构， 外部尺寸与相应类别的 D12 系列锭子统一， 便于纱厂管理。

　其承载大， 功耗低， 振幅小， 价格合理， 适用性广， 尤为适用老厂技术改造。

　锭杆镀铬， 表面光滑， 防锈， 有利于清理回丝。

　图 1 YD32 系列锭子结构图锭子是纺纱机上加捻卷绕的主要部件之一， 是以两点支承的细长回转轴为主体的组合件。

　在粗纱机﹑ 细纱机和捻线机上都有锭子。

　粗纱锭子是一根圆形钢杆， 顶端一般有一凹槽， 用以支持并带动锭翼一起回转。

　下端锭尖处有锭脚油杯

　作支承﹐ 中部以锭套管作为锭子的上部轴承。

　YD32 系列锭子主要由锭杆﹑ 锭盘﹑支承部件(俗称锭胆) ﹑ 锭钩﹑ 锭脚﹑ 制动器等零部件组成， 如图 2 所示。

　 锭子锭子的多寡和转速对相应工序的生产能力有直接影响﹐ 特别是细纱锭子﹐ 习惯上以它的数量表示纺纱厂的设备规模和生产能力。

　锭子的好坏又与纱线的质量﹑功率消耗﹑ 环境 噪声﹑ 劳动生产率等密切相关。

　 图 2

　锭子

　我们满怀热情的参观了 锭盘锭子的生产过程， 了 解了 一些最基本的加工工艺， 我们重点参观了锭子装配的过程， 这是我们毕业设计的课题所在， 在听完工程师们详细的讲解后， 我们对课题又有了深入的了解， 也了解到目前装配中存在的一些问题， 比如在装配的过程中锭杆易变形等等， 这些都是我们需要了解并且迫切需要解决的问题。

　这对我们进行下一步的设计具有非常重要的指导意义。

　<1>. 国外新技术的发展：

　 随着棉纺环锭细纱机的发展， 细纱锭子的支承结构形式也经历了 一个由刚性支承向弹性支承（下支承弹簧）

　及向双弹性支承（上下支承均有弹性）

　的发展进程。

　像德国绪森公司 NASA 型锭子， HP—368 型锭子及 SKF 公司的 Csis 锭子， 其结构都是世界先进水平的， 锭速可开到 30000 转/分， 噪音比普通锭子低 6—7%。耗能低， 每锭每年可节能 2—4W。

　使用寿命达 10 年以上。

　<2>. 国内锭子的发展状况：

　国产锭子主要矛盾是使用寿命短， 耗能高， 振动噪音大等， 经过长期改进，有许多进展。

　我国棉纺锭子有 D32、 D12、 DFG 等系列， 目前主要问题中是要采用小锭盘， 双弹性支持面， 锭子材质改进等， 都要加快开发与研究， 中心问题是如何在减震基础上延长锭子使用寿命， 适应我国环锭细纱机向高速进展新形势的要求。

　据纺织科普报介绍， 河南二纺机新近开发的 YD5203 型高速锭子， 锭速已开到 19000~20000 转/分， 可节能 1—7%， 生产效率提高 10%。

　 随着科技的发展， 棉纺锭子已从原来的“低速、 大卷装” 向“高速、 小卷装” 方向发展， 以求增加产量， 降低生产成本， 提高产品档次， 增强市场竞争能力。

　由于对锭子的大量需求， 目前传统的靠人工方式来将锭杆和锭盘组装在一起， 远远不能满足现代化生产的需要， 为此， 我们设计了锭杆锭盘自动选料机构以实现锭子的自动装配。

　在做这个课题之前， 听老师讲过， 目前的锭子是单纯的靠人工方式借助压力机来将锭杆和锭盘组装在一起， 在河南二 3 纺机我们也实地参观了锭子的整个装配过程， 这种装配方式效率不是很高， 而且人为因素比较多， 这就不能同时兼顾效率和精度， 所以锭杆锭盘自动选料机构可以一次调整， 成批生产， 全自动的生产方式不仅提高了劳动生产率， 而且也保证了产品能的质量。

　实习报告已接近了尾声， 回想过去的点点滴滴， 我感觉学到了很多东西， 感觉很充实。

　本次实习给我影响最大的是， 我的逻辑思维能力得到了很大的改善， 设计本来就是一种很严密的学问， 它需要一个不断反复不断纠正不断改进的过程。

　通过实习， 我第一次对公司的经营理念有了更深层次的了解， 同时对我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

　短暂的实习虽匆匆结束了， 但通过本次实习， 我却开阔了眼界， 有了很多的感悟。

　实践出真知的道理对于我有了更深的理解。

　理论是死的， 实践才是活的，在实习过程中我看到书上的理论是如何应用于实践的， 有了先进的生产工艺， 精细的加工程序， 熟练的操作技巧， 最后才有了纺织产品的高品质， 有了新飞冰箱的现代美。“纸上得来终觉浅， 绝知次事躬行。” 说的很有道理， 在今后的学习和工作过程中我将把从书上学到的东西进一步更好地用于指导实践， 同时在实践中进一步检验和完善自己的理论体系， 以便更好的服务于实践。

　毕业实习是大学了最后一次实践活动， 我和大家一样都很珍惜这次难得的机会， 尽我的全力学习我不懂的东西， 以不枉此行。

　我基本达到了实习增长见识、开阔眼界、 联系社会、 了解实践等目的， 我深知实习的一个重要目的是为了做好毕业设计， 在设计过程中我会把在实习中学到的设计技巧、 加工工艺、 制造技术等用于我的设计上， 更好地完成毕业设计。

　最后向所有给我们提供此次实习的机会的公司表示感谢， 也向在实习过程中给予我指导和帮助的老师和同学表示衷心的感谢！

篇二：实习目和意义

实习的目的与意义 在本科专业教育中， 实习是一个重要的实践性教学环节。

　通过实习， 可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程， 增强感性认识， 并可从中进一步了解、 巩固与深化已经学过的理论和方法， 提高发现问题、 分析问题以及解决问题的能力。

　在公司具体实习过程中， 能够接触国际货物买卖实务的具体操作， 进出口的成本核算、询盘、 发盘与还盘等各种基本技巧， 还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系， 接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作； 认识供求平衡、 竞争等宏观经济现象， 能够接触真实的商务实战， 了解自身存在的不足， 并积累一定的经验， 为将来走上工作岗位打下

　 、 实习主要工作任务：

　在进入公司的前段时间， 主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台) 。

　在此过程中， 有针对性的参考了相关网站的框架和模块， 并确定了公司的网站风格和模块。

　与同事分工合作， 同事(小潘) 负责网站后台程序， 由我负责前台页面的制作和美工设计。

　在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

　由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向， 需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间， 在东北、西北和西南地区有了广阔的市场， 因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、 华南、 华中地区大力推广。

　由于夏季即将来临， 寻求代理的时间只有短短的一个月， 并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。

　经过领导同意， 由我负责网上销售的工作， 于×月×号全面开展工作。

　经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、 中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

　开始发布信息的几天， 似乎没有什么很大的效益， 但是在后来的几天， 我的 email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。

　在短短的 10 天里， 就有近 20 位客户想加盟代理公司品牌， 并通过电话与他们取得联系， 初步达成了合作意向。

　 三、 实习感想：

　(网络营销路上的感悟)

　1． 质量是基础。

　质量是一个品牌的立足之本。

　一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功， 首先要确保企业自身产品的优质质量。

　我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时， 对自身服装的质量要求不很严格， 在做工和一些精细加工程序不是很规范。

　虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、 西北和西南大部分牛仔服装市场， 但不到半年， 市场回馈给公司的是质量不过关， 许多服装出向了大大小小的质量问题， 给企业的品牌形象带来了很大影响。

　公司吸取了去年的教训， 今年在服装质量上下了很大的力度， 公司专门成立了具有专业水平

　的质量检验部门。

　负责服装生产全过程的质量流水线管理。

　从而在质量上跨上了很大的一个台阶， 力求客户因质量退货率为零。

　服装质量得到了保障， 自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度， 从而加强了客户对公司的忠诚度。

　总之， 对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌) 规以质量赢口碑， 以口碑得信誉， 以信誉树品 (美誉度) 十(信誉度)

　(忠诚度) =品牌(名牌)

　2． 市场推广是关键。

　酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题， 也是必须解决的问题。

　如何选择推广方法， 并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

　以往， 我公司的营销人员年龄都在 35——45 岁之间， 算是相对年轻的营销队伍， 但是他们采取的营销方式是比较传统的方式， 比如要在某省诚邀代理商时， 他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商， 他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问， 这样他们到头来取得的成效比较微薄， 自然无形中加大了公司的成本， 但没有获得回报。

　在我进公司以来， 想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。

　于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导， 并于 4 月 8 号正式开展网络营销工作。

　经过我的精心挑选， 我决定选择中国服装招商网、 中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。

　在短短的 10 多天以来， 就取得良好的效果， 想加盟代理我公司品牌的代理经销商近 20 个。

　这样比起以前那种市场营销模式要可观很多， 主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商， 从中选择具有实力的代理经销商。

　在互联网发展迅速的今天， 速度是成功的关键， 其中速度包括信息处理速度、 产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。

　因此， 我运用了互联 网能走出时间和地理区域的限制的优势， 在接到客户信息的第一时间给客户回复， 与之建立良好的合作关系。

　在接到客户信息的第一时间给客户回复， 与之建立良好的合作关系。

　 四、 注意的问题：

　1． 尽可能多地打电话。

　在得到客户信息后， 第一时间电话联系客户， 了解客户情况和介绍公司的基本情况。

　2． 电话要短而精。

　在向咨询客户介绍自身产品时， 要注意合理用词， 有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。

　这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识， 在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语， 这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰” ， 对自己产生品牌代理信心。

　高质量的电话， 高效率的工作， 从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

　3． 电话前要列出要电话客户名单明细。

　这样可以有条有序的给客户电话， 通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

　①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来， 电话结束后， 接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

　②重点重复。

　当顾客打来电话订货时， 他一定会说产品名称或编号、 什么么时间要或取。

　这时不仅要记录下来， 还应该得利向对方复述一遍， 以确定无误。

　③重点突出。

　当客户来电话或给客户电话以及给客户发 email 时要有重点， 突出品牌的风格和另类， 用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度， 妥善运用折扣率、退换货率、 加盟。

　4． 专注工作。

　在销售时间里不要接电话或者接待客人， 把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。

　正象任何重复性工作一样， 在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多， 就会变得越优秀。

　正所谓是经验的积累。

　网络营销也不例外。

　你的第二个 email 或者电话会比第一个好， 第三个会比第二个好， 依次类推。

　在体育运动里， 我们称其为” 渐入最佳状态” 。

　你将会发现， 你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

　5． 要慎重选者代理经销商。

　在选择代理经销时不仅要对其“量” 的分析， 更要对其进行“质” 的分析。

　有了良好的策略和企业形象后， 招商加盟就成竹在胸。

　可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关， 严格挑选加盟商， 不要急功近利， 给公司留下后患 做好招商后还要及时跟踪维护、 督促、 协助终端严格贯彻特许经营的模式， 不能只图一时之快， 以为终端一开张就万事大吉， 就可以坐收渔利； 于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。

　就像现在的等二线品牌， 刚开始辛苦铺设的网络， 现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的， 四季改行变脸的应有尽有， 也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量， 睁一只眼闭一只眼， 只要提货， 多多益善， 个个欢迎别说形象统一， 连品牌专卖都没法保证， 如此一来， 跟做地摊货搞批发没有本质的区别。

　这样公司直营的市场优势就荡然无存， 不仅严重影响品牌的当地市场形象， 面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。

　因此， 公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。

　只有严格采取直营化运作， 建立系统健全的营运机构， 才能确保终端网络健康良性化发展， 发挥最大的品牌营销效能。

　6． 巧妙运用市场营销中的 80／ 20 法则。

　因为不同的企业和不同的情况可以对 80／ 20 法则有不同的理解， 处于我的情况和环境， 我是这样理解的：

　80％的收获来自 20％的努力：

　80％的销售额来自 20％的顾客； 80％的利润来自 20％的老客户：

　代理经销商的比例是：

　80％是相对有实力的， 20％是有发展潜力的。在巩固 80％的实力派代理经销商的同时， 要发更大的精力和人员去培养带动 20％的潜力派代理经销商， 因为这 20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾， 是未来的实力派。

　7． 售后服务是保障。

　对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易， 没有直接深入到终端品牌专卖店的形式， 因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。

　这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。

　从而带动他们的销售动力， 进而维护服装品牌形象。

　当然， 公司也会直接为最终消费者服务， 这种服务是比较专业的服务， 涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。

　这样的服务就应该专而精， 树立消费者的对品牌的认知和口碑。

　服装质量有了好的保障， 服装款式能与市场走向接轨， 服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度， 自然一个品牌就形成了。

　毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌) 。

　 五、 总结：

　刚踏入社会， 要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境， 积极投入工作， 专注工作，合理分配时间锻炼身体。

　自身加强培养自己的团队合作精神， 处理好人际关系。

　突出自己的优势， 在“回避” 自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势， 不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我” ， 懂得“挑

　战自我” ， 注重“超越自我” ， 最终“实现自我” 的精神去为人处事。

　在公司受‘贵人’ (董事长助理) 提点叫我去琢磨体会《增广贤文》 10 遍。

　看后确实给了我很大的帮助。

　湖南大学工商管理学院

篇三：实习目和意义

的目 的和意义

　 中原工学院毕业实习报告

　 一、 实习目的和意义

　 实习是一种实践。

　是理论联系实际, 应用和巩固所学专业知识的一项重要环节， 是培养我们能力和技能的一个重要手段。

　毕业实习是一门专业实践课， 是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。

　它对于培养我们的动手能力有很大的意义， 同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。

　毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。

　通过实习， 我们可以更广泛的直接接触社会， 了解社会需要， 加深对社会的认识， 增强对社会的适应性， 将自己融合到社会中去， 培养自己的实践能力， 缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离， 为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

　这次在河南二纺机股份有限公司及河南新飞电器有限公司两个大型工厂的实习进一步加深了我对专业知识的理解， 也使我对课题有了新的认识， 明白了 完成一件“工程” 所进行的准备工作及相关流程。

　同时通过运用所学的专业知识进行观察， 也锻炼了提出、 分析并解决问题的能力。

　1

　 中原工学院毕业实习报告

　 二、 实习内容

　 2. 1、 实习单位介绍

　 在这次的实习中我们主要走进了郑州日产汽车有限公司； 郑州信昌汽车部品有限公司；河南新飞电器有限公司； 河南二纺机股份有限公司。

　2. 1. 1 郑州日产汽车有限公司

　 郑州日产汽车有限公司是我们本次参观实习的第一站。

　主要是对冲压模具及冲压流程的了 解。

　在此之前， 我已经对郑州日产有一定的了解， 但都不是实质性的。

　本次实习使我对其有了 进一步的认识， 感叹郑州日产机械加工业发展的速度之快。

　下面， 我就郑州日产的现状作一下简单的介绍。

　郑州日产汽车有限公司是经国家批准， 由中日双方合资组建的整车制造企业， 成立于一九九三年。

　其中， 东风汽车股份有限公司占百分之五十一的股份、 日本国日产自动车株式会社占百分之三十的股份、 郑州轻型汽车厂占百分之十九的股份， 是日产在中国重要的生产基地。

　郑州日产的主导产品有 NISSAN 皮卡及其改装车、 PALADIN 多功能车等六十多个品种，

　PALADIN 系日产公司 2002 年成功开发运动型多功能车（SUV）

　。

　目前在同期上市同档次 SUV 占 5%的市场份额。

　郑州日产从制造、 管理到销售加强与日产汽车公司全方位的合作， 导入日式先进经营模式。

　我们观看了汽车的整个生产流程， 从冲压到机加工再到装配， 自动化流水线工作全部展现在我们面前， 另我们大饱眼福。

　2. 1. 2 郑州信昌汽车部品有限公司

　 前一段时间来过信昌， 这次故地重游， 另有一翻感慨。

　该公司是典型的以冲压为主的生产型公司， 其产品 90%面向郑州日产， 下面就对信昌做一些简单的介绍：

　郑州信昌汽车部品有限公司， 是由中信中原汽车有限公司与香港汇丰国际集团共同投资组建的高新技术合资企业。

　公司坚持“以人为本、 管理创新、 质量上乘、 用户满意” 的质量方针， 不断发展壮大， 现已具有先进的生产工艺和设备：

　中型冲压线（500T-1000T)一条； 小型冲压生产线（35T-250T) 五条； 焊接生产线二条。

　已成为郑州日产怕拉丁系列、D22 系列； 宇通客车系列； 安徽华菱重型车系列冲压零部件和总成的专业配套厂， 并通过ISO9001: 2000 国际质量管理体系认证。

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　 中原工学院毕业实习报告

　 信昌虽然不大， 但生产专一性较强， 尤其是对做冲压模具的同学来说， 这是一个最佳的参观实习基地。

　2. 1. 3 河南新飞电器有限公司

　 “新飞” 品牌家喻户晓， 新飞是新乡 人的骄傲， 也是河南人的骄傲。

　新飞电器在家电市场的份额仅次于山东青岛的海尔。

　这次实习能到新飞进行实地参观学习， 我激动了好几天。

　我将看到一个真正的现代化、 国际化的企业是如何发展壮大的。

　河南新飞电器有限公司是由河南新飞电器(集团) 股份有限公司和新加坡丰隆股份有限公司及豫新电器有限公司联合投资创建的中外合资企业， 是我国著名的大型家电企业， 中国最大的无氟冰箱生产基地。

　经过二十年的专业化生产研发， 新飞在技术上确立了 自己的独特优势， 创造了许多令人惊叹的&quot;亮点&quot;， 成为国内冰箱行业新品开发速度最快、 品种最多的企业之一。

　从 90 年代初期开始新飞进入“中国 500 家最大工业企业” 和“中国日用家电行业十强” 之列， 并荣获“中国明星企业” 称号。

　新飞集团拥有四个一流：

　一流的产品， 一流的管理， 一流的效益， 一流的人才。

　随着经济全球化进程的加快， 国内家电市场竞争的日益加剧， 走出国门、 扩大生存与发展空间已成为越来越多企业的必然选择。

　&quot;稳踞国内、 享誉世界&quot;是新飞创建初期就确立的企业理想， 经过多年的海外征战， 新飞交出了 令人欣慰的成绩单。

　对新飞电器的参观实习， 我们主要涉及到对塑料模具的进一步认识， 了解现如今模具行业的发展状况。

　本次实习分两部分：

　一个是对新飞塑料厂的参观， 另一个是对新飞电器总公司的参观学习。

　&lt;1&gt;新飞集团

　崛起于改革大潮成长于市场风雨之中的河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、 中原腹地， 是中国冰箱、 冷柜、 空调等白色家电的领军企业， 中国最大的绿色环保冰箱生产基地。

　走进新飞集团大门， 我就被它的气势给镇住了。

　新飞作为全国知名品牌， 其干净、 整洁的工作环境另人惊叹。

　我们首先参观了新飞产品展览中心， 这里陈列的都是“新飞人” 的骄傲。

　其中包括金鹰产品展览区、 银鹰产品展览区、 锐鹰产品展览区、 空调产品展览区、出口产品展览区和各种奖项展览区， 产品有空调、 冰箱、 冰柜、 展示柜等四大系列。

　而后我们又对塑料产品生产车间和模具车间进行了 参观学习。

　模具生产线采 3 中原工学院毕业实习报告

　 用国内外先进的电脑注塑设备， 模具加工中心拥有各种先进的特种加工， 如电火花、 线切割等。

　另我感到神奇的还是新飞装配车间的流水线作业， 这是我以前所未接触到的。

　使我不得不惊叹现今科技进步的迅速以及机械加工业发展之快。

　尤其令我开眼界的就是新飞的全自动化生产线， 冰箱外壳的装配， 生产都在着个生产线上一次完成。

　&lt;2&gt;新飞塑料厂

　 新飞塑料厂拥有员工有 500 余人， 接待我们的是质量管理科的工程师， 他向我们介绍了该厂的概况、 进厂注意事项和模具制品的质检流程等。

　通过工作人员的介绍， 我们了解到新飞塑料厂是新飞集团电冰箱(柜)塑料件定点(A 级) 供货单位， 主要以生产塑料模具为主。

　新飞塑料模具厂是河南大型制品专业骨干企业， 已有二十年生产历史。

　该厂的塑料模具生产线采用国内外先进的电脑注塑设备。

　注塑机可谓是机电液一体化的代表。

　由计算机数字控制塑料成型的各种参数， 执行部件则是液压系统。

　因本次毕业设计我们的侧重点在于结构的设计。

　因此， 我对此类注塑机进行了 较为仔细地观察。

　了 解了 其大致结构及工作运行参数。

　新飞塑料厂拥有塑料生产线 8 个， 模具加工中心拥有， 如：

　电火花、 线切割、 车、 铣、刨、 磨等机加工 20 余台； 可设计、 制造各种中、 小型精密模具。

　也可根据客户的要求设计生产各种塑料制品。

　新飞集团不但产品吸引人， 其员工素质及企业文化更应该值得我们去学习。

　一个“新飞人” 的素质代表新飞企业的形象。

　新飞集团非常重视员工素质的提高和企业形象的树立。在新飞园里所有的工人走路靠路边走， 整个工业区干净整洁没有任何污染， 看布道任何杂务， 着足以说明新飞注重员工个人素质的提高。

　2. 1. 4 郑州国棉四厂

　 郑州国棉四厂为全国 100 家最大的纺织工业企业之一， 拥有 9 万多枚环锭纺、 2600 头气流纺、 3000 余台织机， 年产棉纱 1. 8 万吨、 棉布 8000 万米。

　在国棉四厂我们参观了棉布的整个生产流程， 其规模之大另人震惊， 在参观每个车间后我们感悟颇深， 某些机器虽然有些陈旧， 但公司效益还是很不错的， 很少见到闲置的机器， 如果在设备上有所更新， 我想国棉四厂的前景不可估量。

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　 中原工学院毕业实习报告

　 2. 1. 5 河南二纺机股份有限公司

　 河南二纺机是我们的重点参观对象， 因为我们的毕业设计项目就是源自于该公司。

　下面先对二纺机做一个简单的介绍：

　河南二纺机是中国纺织机械器材工业协会重点骨干企业。

　主要生产设备 1000 余台（套）

　， 其中有 CNC 机床、 加工中心等先进设备 60 余台， 有 CAD、 CAPP 室、 锭子试验室、 物理化学试验室、 计量中心等， 具有先进完善的设计、 检测、 计量系统。

　主要产品为棉纺锭子； 毛纺、 丝纺、 化纤、 亚麻纺、 包覆纺纱用锭子； 棉纺钢令； 短纤倍捻机、 捻线机、 转杯纺纱机等纺机专件和成台设备。

　长期以来， 为中国市场提供了大量的技术先进、 品质精良的各类纺机专件， 其主要产品“飞环牌” 棉纺锭子多次获得国家殊荣， 并被评为河南省名牌产品（其中 YD5000 系列高速锭子获国家专利）

　。

　钢质锭盘锭子（锭带轮直径 Φ19~Φ22）

　钢锭脚锭子拥有较高的市场占有率。

　与欧洲先进纺机配件公司合作生产新型纺纱锭子， 并逐步推向市场。

　我们主要参观了 YD32 系列锭子的生产。

　YD32 系列锭子结构如图 1 所示， 是河南二纺机自行研制的棉纺锭子， 它主要适用于加工棉纺、 绢纺、 棉型化纤纯纺或混纺的经、 纬纱。YD32 系列锭子集 D32 系列、 D12 系列锭子之优点， 采用了类似 D32 系列锭子的支承结构，外部尺寸与相应类别的 D12 系列锭子统一， 便于纱厂管理。

　其承载大， 功耗低， 振幅小，价格合理， 适用性广， 尤为适用老厂技术改造。

　锭杆镀铬， 表面光滑， 防锈， 有利于清理回丝。

　 图 1 YD32 系列锭子结构图

　 锭子是纺纱机上加捻卷绕的主要部件之一， 是以两点支承的细长回转轴为主体的组合件。

　在粗纱机﹑ 细纱机和捻线机上都有锭子。

　粗纱锭子是一根圆形钢杆， 顶端一般有一凹槽， 用以支持并带动锭翼一起回转。

　下端锭尖处有锭脚油杯 5 中原工学院毕业实习报告

　作支承﹐ 中部以锭套管作为锭子的上部轴承。

　YD32 系列锭子主要由锭杆﹑ 锭盘﹑ 支承部件(俗称锭胆) ﹑ 锭钩﹑ 锭脚﹑ 制动器等零部件组成， 如图 2 所示。

　锭子锭子的多寡和转速对相应工序的生产能力有直接影响﹐ 特别是细纱锭子﹐ 习惯上以它的数量表示纺纱厂的设备规模和生产能力。

　锭子的好坏又与纱线的质量﹑ 功率消耗﹑ 环境 噪声﹑ 劳动生产率等密切相关。

　图 2 锭子

　 我们满怀热情的参观了锭盘锭子的生产过程， 了解了一些最基本的加工工艺， 我们重点参观了 锭子装配的过程， 这是我们毕业设计的课题所在， 在听完工程师们详细的讲解后，我们对课题又有了深入的了 解， 也了 解到目前装配中存在的一些问题， 比如在装配的过程中锭杆易变形等等， 这些都是我们需要了解并且迫切需要解决的问题。

　这对我们进行下一步的设计具有非常重要的指导意义。

　2. 2 国内(外) 研究现状

　 &lt;1&gt;. 国外新技术的发展：

　随着棉纺环锭细纱机的发展， 细纱锭子的支承结构形式也经历了一个由刚性支承向弹性支承（下支承弹簧）

　及向双弹性支承（上下支承均有弹性）

　的发展进程。

　像德国绪森公司NASA 型锭子， HP—368 型锭子及 SKF 公司的 Csis 锭子， 其结构都是世界先进水平的， 锭速可开到 30000 转/分， 噪音比普通锭子低 6—7%。

　耗能低， 每锭每年可节能 2—4W。

　使用寿命达 10 年以上。

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　 中原工学院毕业实习报告

　 &lt;2&gt;. 国内锭子的发展状况：

　国产锭子主要矛盾是使用寿命短， 耗能高， 振动噪音大等， 经过长期改进， 有许多进展。

　我国棉纺锭子有 D32、 D12、 DFG 等系列， 目前主要问题中是要采用小锭盘， 双弹性支持面， 锭子材质改进等， 都要加快开发与研究， 中心问题是如何在减震基础上延长锭子使用寿命， 适应我国环锭细纱机向高速进展新形势的要求。

　据纺织科普报介绍， 河南二纺机新近开发的 YD5203 型高速锭子， 锭速已开到 19000~20000 转/分， 可节能 1—7%， 生产效率提高 10%。

　随着科技的发展， 棉纺锭子已从原来的“低速、 大卷装” 向“高速、 小卷装” 方向发展， 以求增加产量， 降低生产成本， 提高产品档次， 增强市场竞争能力。

　由于对锭子的大量需求， 目前传统的靠人工方式来将锭杆和锭盘组装在一起， 远远不能满足现代化生产的需要， 为此， 我们设计了锭杆锭盘自动选料机构以实现锭子的自动装配。

　2. 3 锭盘自动选料机构市场调研

　在做这个课题之前， 听老师讲过， 目前的锭子是单纯的靠人工方式借助压力机来将锭杆和锭盘组装在一起， 在河南二 3 纺机我们也实地参观了锭子的整个装配过程， 这种装配方式效率不是很高， 而且人为因素比较多， 这就不能同时兼顾效率和精度， 所以锭杆锭盘自动选料机构可以一次调整， 成批生产， 全自动的生产方式不仅提高了 劳动生产率， 而且也保证了 产品能的质量。

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　 中原工学院毕业实习报告

　 三、 实习总结

　 实习报告已接近了 尾声， 回想过去的点点滴滴， 我感觉学到了 很多东西， 感觉很充实。

　本次实习给我影响最大的是， 我的逻辑思维能力得到了 很大的改善， 设计本来就是一种很严密的学问， 它需要一个不断反复不断纠正不断改进的过程。

　通过实习， 我第一次对公司的经营理念有了更深层次的了 解， 同时对我未来的职业生涯奠定了 坚实的基础。

　短暂的实习虽匆匆结束了 ， 但通过本次实习， 我却开阔了眼界， 有了很多的感悟。

　实践出真知的道理对于我有了更深的理解。

　理...

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