我们使命是（精选文档）

下面是小编为大家整理的我们使命是（精选文档）,供大家参考。

　我们的使命是：

　永远致力于提供最有价值成功资讯产品!帮助更多人走向成功 ! 梁凯恩--------总裁极限说服力课程笔录 你渴望快速倍增收入,在任何行业领域里成为顶尖的 TOP SALES 吗?你知道任何成功都等于销售成功 吗?无论是领导 ,与人沟通都是一种销售吗?百分之百实战经验与实例,彻底教你 23 个绝对成交流程与必 杀十大成交绝技 ,全亚洲最会销售的首席演说家,亲自传授你 : 许老师上台 1. 心态：

　”我是花一百万来上这个课程 ” 2. 设定：

　写下最渴望的十样东西？ (价值多少？ 总价值？ ) 何时完成？ 精准的年限？

　 ◎ 汤姆彼得士：

　销售就是一切 (成功等于销售成功 )

　◎ 销售=收入

　◎ 不管要得到什幺一定要学会销售

　◎ 销售=领导

　◎ 没有人会想跟随弱者

　◎ 伙伴没有服从你的领导是因为你没有领导魅力

　※ 最近我在看一些 DVD….皇帝被彻底的催眠 ”至尊无上的自尊 ”

　※ 最近我出了这本书， 让我在家族 ”有微妙的改变 ”

　◎ 如果你更会销售自己就会有更多人想接近你！

　 ※ 林志玲是如何变成第一名模？ 是被经纪人凯渥销售出来的！

　当初凯渥把萧蔷跟林志玲比在一起！

　 ◎ 你所拥有的一切都离不开销售

　TOM HOPK◎INS：

　一天卖一栋房子 JOE GIRARD ：

　单月、 单日、 单年、 一辈子， 销售纪录保持人， 每天卖六辆汽车连续 14 年 。

　◎ 在任何时间任何地点卖任何东西给任何人

　◎ 我的钱都放在别人的口袋里， 让我们把它给拿回来吧！

　 ◎ 马修史维：

　全世界最伟大的催眠师 →催眠式销售

　◎ 你现在的结果都是你习惯的结果

　◎ 教练的级数决定选手的表现

　◎ 销售就是一切

　◎ 成功就是销售成功

　◎ 梁老师：

　10 分钟卖 25000 本我受够了

　◎ 许老师：

　150 人卖 5000 本书

　◎ 上礼拜我们有一个竞赛， 每两个人为一组， 总共有三组(六个人)可以一周领 56 万， 其中有一组 一周领了 76 万(月入百万是非常容易的一件事)

　◎ 如果你没有一个强劲的竞争对手， 那你很难有所进步。

　 ◎ 下课时， 七人一组， 告诉自己：

　跟我在一起为什幺会赢。

　梁凯恩老师上台 1. 无懈可击的自我介绍(约翰大会上的) 2. 当梁老师说：

　大家说 众精会神 全神贯注、 挑战自我、 月入百万 成交 一切都是为了爱

　只要我起床 就有人必须付出代价 没有人 能真正拒绝我 销售中遇到的 12 个挑战 (1)不会开发陌生市场 (2)无法在短时间得到客户的信任 (3)不知道去哪里找 3A 级的客户 (4)不知道怎幺去面对身价比你高的人 很多的人月入十万， 可是面对月入 200 万的人， 你就不知道如何开口！

　(5)害怕被拒绝 很多的人很容易相信客户的拒绝 我问一下：

　你很容易相信客户的挑战而放过他的举手让我看一下？

　(6)找不到对方真正的需求 如果今天我有一帖感冒药， 吃了之后你就迅速好， 你会买的举手让我看一下！

　为什幺这幺少的人举手？ 因为现在你还没有感冒嘛！

　所以我重新问一次， 如果 你现在已经感冒一年都没有好起来， 那我现在有这样的药， 一帖 2 万， 要买的 举手让我看一下！

　(7)害怕得罪客户， 导致不敢一直要求成交 你要持续要求成交 (8)容易相信客户的藉口 (9)不知道如何处理客户的拒绝 (10)无法掌控自己的情绪容易低潮 (11)把焦点放在比自己差的人却不知道向行 业顶尖高手学习 (12)大脑核心思想有问题：

　我很便宜， 你们不用鸟我干嘛付我钱呢 我记得我们在上马修史维的课程时， 有一个人举手问马修史维老师， 老师为什幺别人只要几千元，

　为什幺你的课程就要 178800 元？ 马修史维说：

　亲爱的，

　难道你不知道”我是昂贵的”吗？

　给自己评分， 0-10 分你给自己打几分？

　两个两个一组， 分享：

　你要再这三天克服什幺挑战？ 时间一分钟 4. 在过去你说服自己一个月赚多少钱呢？ (写下来) 5. 如何无懈可击的推销自己 如何无懈可击的推销自己 (1)他过去的纪录、 绩效 (2)他有哪些重要的客户及客户见证 (3)他的形象 (4)我的热情(百万美金的笑容 )鼓舞→原一平有 38 种笑容 (5)我的超值服务 (6)我的态度 (7)你有几种成交技巧 (8)我的保证及承诺 ※我的热情 (百万美金的笑容) 鼓舞→原一平有 38 种笑容 (1) 惊讶 (2) 婴儿般

　(3) 开朗 (4) 无奈 (5) 得意(信念→你一定会购买我的产品 ) (6) 充满赞叹 (7) 谦虚 (8) 迷死人不偿命 (9) 挑逗般 (电死他) (10) 奸诈 (11) 诚恳(惠赐一票 ) (12) 温暖 (13) 肯定(做的太棒了像总裁一样肯定的笑容 ) (14) 偷笑 (15) 充满感激(客户疯狂帮你转介绍) (16) 痛苦的笑 (17) 兴奋尖笑(中了乐透一亿元 ) (18) 皮笑肉不笑 (蒙娜丽莎 ) (19) 成交的笑 (20) 害羞的笑(不好意思的笑) (21) 可爱 (22) 抱歉的笑容 (23) 充满幸福 (24) 装傻 (25) 傻笑 (26) 撒娇(有事请客户帮忙 ) (27) 你迟早后悔的笑容 (他不买 ) (28) 冷笑 (29) 无辜的笑 (30) 带有挑战性的笑容 (试试看就知道了 ) (31) 充满希望灿烂的笑容 (32) 同情的笑容 (33) 怀疑的笑容 6. 写下 50 个非买不可的理由 (回家作业 )？

　为什幺要月入百万美金的 30 个理由？

　(没有产品的 ) 回家作业：

　有 12 题 (1) 我有哪些客户见证 (2) 我每天怎幺练习自信的眼神及笑容 我问一下， 如果以上你都知道答案， 那你一个月会赚多少钱？

　下课休息一个小时 14:20 许老师上台 1. 选组长 2. 编组 3. 这三天我们要比：

　(1) 报到率 (2) 作业交齐率

　(3) 团呼、 组名 一分钟 总冠军：

　奖励 (4) 每组士气 (气势) 4. 要先说服别人之前要先彻底的说服自己才能说服任何人 为什幺你的客户非得跟你购买的 50 个理由 (先一口写下 30 个) (你的服务、 亲和力、

　) 梁凯恩老师上台 有人说：

　今天早上教的太简单了！

　那你怎幺没有赚一亿元？

　为什幺亿万富翁觉得这个太重要了， 月入没有破百万的人觉得太简单了……… 我每次去销售演讲我都会彻底的说服自己， 都会写下为什幺他们一定跟我购买的 50 个理由！

　※明天我们要带扑克牌 ※史上最伟大的催眠师马修史维说：

　当别人说 NO 或 YES 都是你引导出来的结果 ※你一定要学会让客户对你说：

　YES ※凡事唯有彻底的说服自己你才能说服任何人 NO MAGIC ONLY BASIC( 基本功) (1) 设定明确的目标 我是否清楚知道我的周薪多少才算正常？

　那你的周薪多少才算正常呢？ 决定一下！

　我是否知道要完成多少营业额才能达成我的收入目标？

　(2) 开发陌生市场 我是否养成每天认识十个陌生人的好习惯？

　我是否知道大多数人都要更有自信、 更有魅力、 更受欢迎、 更健康、 更快乐、 更 富有、 更多的关心跟爱？

　我是否穿着的像让人放心产生信赖感的专业人士？

　我是否懂得留给别人令人难忘的印象？

　我是否记录我所认识的每一个人(特质、 行业、 收入、 需求)， 并且在 24 小时内 传简讯给他？

　(3) 列出三 A 级客户名单 我是否知道 20%的客户会帮我创造 80% 的营业额？

　我是否每周会整理我的人脉银行？

　(目标订出来就做出三倍目标的计划才能达成目标) (4) 暖身筛选三 A 级客户 我是否知道哪些是用更快更短的时间让客户喜欢我、 需要我的方法？

　我是否懂得布局、 造势、 摆平？

　我是否懂得替客户创造需求并替他争取机会？

　(5) 邀约三 A 级客户 我是否知道成功就是找对人、 做对事、 用对方法？

　我是在邀约三 A 级客户时， 让他清楚是因为有我， 他才有这样的机会？

　我是否让客户清楚跟我见面赴约能创造多少好处能替他创造多少价值? 我是否让客户清楚， 放我的鸽子对他会造成哪些终身的遗憾？

　要如何邀约三 A 级客户疯狂冲过来呢？

　(演练) A. 要懂得赞美别人(赞美到令人心花怒放 ) B. 超级会使用问句 C. 非常会讲故事

　D.热情洋溢使人发笑 E.会塑造价值 F.对自己有自信把握 (6) 引言(塑造价值 ) 什幺叫做 ABC 法则？ (如果你懂得运用自如， 这世界上没有你成交不了的业务) 我是否能了解当时客户的情绪指数并且让他热情兴奋起来？ 销售就是情绪转移! 我是否让客户充满期待 ?(倒数计时的魔力 <让他&自己兴奋起来 > ) (7) 面谈三 A 级客户 我是否知道我能 80% 左右客户的情绪？

　(客户都是受你的左右) 我是否适时的尖叫拍手发笑？

　我是否知道若没有办法使出浑身解术， 让客户兴奋， 那我所有的美梦都不会实现? 你懂得如何让你的另一半兴奋的举手让我看一下？

　(男生)真心赞美、 体贴接触、 惊喜礼物、 完成他的心愿、 记得所有纪念日、 一起 上课、 信用卡给他随便刷、 爱的简讯、 帮他按摩。

　(女生)帮他按摩、 在别人前赞美、 随时鼓励、 撒娇、 性感穿着→脱光光跑过去 (8) 列出并解决客户关心的领域 ~我是否知道当客户开始说话时， 他就透露 成交他的步骤? 我是否知道当客户开始表达的时候， 应该立刻拿出白纸记录下来， 让他知道我对 他的重视， 也让我能够对症下药？

　(让他习惯看到纸跟笔 ) 我是否知道当客户开口说话时， 就是在透露说服他的步骤？

　当客户看到我认真的写下所关心的领域时， 他就已经准备购买了！

　(所有的问题都是”信心”的问题， 只要让他有更多的信心， 他就会购买) (9) 成交签订单 我是否知道何时最恰当拿出合约书 ?(放在桌上 ) 我知道几种成交方式?我熟练的有几种 ? 我知道几种增加客户自信心的方法？

　能量训练 ----陈霆远策略长 梁凯恩老师上台 亚布罕老师说：

　增加业绩只有三种方法 (1)增加购买的人数 (2)增加客户购买的金额 (3)增加客户购买的次数 23 个绝对成交流程 步骤一、 建立亲和共识 一开始就要让别人 ”喜欢你”跟”相信你”是收钱最重要的关键(占成交的 90%) 举例：

　问他成功的秘诀 笑容：

　可以拉近距离 EX：

　原ㄧ 平的笑容 (眼神、 称赞、 问好的问句 ) 赚有钱人的钱 你越赚越有钱； 赚穷人的钱 越赚越穷 示范：

　弘谚 VS 梅芳 耕齐 VS 梅芳 策略长 VS 梅芳 步骤二、 发现客户的需求及痛苦 因为付钱止痛 问他:1. 对于 (自己产品 )而言你觉得什幺是最重要的 ? 看起来成功吗 ? 2.为什幺 _________对你而言这幺重要呢 ?(让他解释越多越好 ) 3.除了 还有什幺是最重要的? 那第 2 个是什幺呢？

　4.为什幺 _________对你而言这幺重要呢

　5.对于你现在所有的 _________ 如果可以更好的话 你觉得哪些地方可 以改进/提升/改善/升级/做的更好呢 ? 6.如果(东西)_有__(好处……)_ 价格是你能接受的 你会不会立刻 想拥有 －＞给他见证跟保证就成交了 选手机跟选另一半绝对有关联 安东尼罗宾：

　说服ㄧ 个人 最重要是要说服他的价值观 举例：

　问海饼干， 对于房子而言什幺对你是最重要的？ 还有呢？ 然后呢？

　举例：

　如果你要找一份工作， 工作对你而言， 它需要什幺样的条件？

　 ◎ 为什幺我那幺快就可以切入重点、 成交？ 因为我非常关心对方的需求！

　步骤三、 确认对方的需求及痛苦 重复他讲的话 确认一下 步骤四、 将痛苦扩大 (找到他不满的地方 用问的!) 那你是希望现在没有钱还是五年后没有钱还是到 90 岁都没有钱 这件事如果持续地没有改变呢? 会发生什幺事 ? 3 年持续地没有改变呢 ? 5 年持续地没有改变呢?那如果可以更好， 那更好的那个点是什幺？ 如果那个点 改变五年后你会住在什幺样的房子？ 坐什幺样的车子？ …………… 那你是要现在改善还是五年后再改变？

　步骤五、 伤口上洒点盐 (测试就好 不是把他丢进盐罐 ) Top Sales 卖的不是产品， 而是”现金”！

　步骤六、 对症下药 每个人身上都有神奇的伤口 (1) 成功型 -做任何事只为了成功， 最害怕不成功。

　(红色) (2) 模仿型 -模仿成功者， 成功型前身。

　(蓝色) (3) 家庭型 -这幺做对家人好， 不这幺做会伤害家人。

　(黄色) (4) 社会取向型 -所做的一切都是为了跟朋友ㄧ 样。

　(5) 生存型 -最在意的是活着就好， 基本上不要跟这种人沟通一点欲望都没有。

　【家庭型近似于黄色， 成功型近似于红色， 模仿型近似于蓝色。】

　※※※※ 回家作业：

　(1) 50 个非买不可的理由 (2) 非要月入百万的 30 个理由 (3) 评量表 梁凯恩--------《总裁极限说服力》 订购现场录音电话 13410096767 林生

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