医药商务代表【优秀范文】

下面是小编为大家整理的医药商务代表【优秀范文】,供大家参考。

　 医药商务代表 工作职责：

　1、 维护当地商业渠道畅通， 完成公司产品在商业渠道中 的铺货与销售

　2、 签订并协助执行商业客户 协议

　3、 协助销售团队的工作， 帮助完成公司 产品在医院或者终端的销售，

　及时收集、 反馈市场信息；

　 4、 负责应收账款的管理（ 负责承销商)

　， 及时完成公司 规定的各项销售报告及报表

　 5、 定期拜访二级客户,

　了 解客户的业务需求。

　定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。

　执行公司 促销活动,

　按公司 要求完成推广计划。

　 6、 根据自 己对所辖市场的了 解 ,

　制订区域计划和医院或终端的销售目标 ， 活动计划和费用预算。

　在工作中 定期的回顾和修正行动计划， 以更高的达到销售目 标

　7、 发展和拓宽市场， 了 解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长

　 8、 执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈， 工作积极努力， 有责任感， 认真参加公司组织的各项培训和会议

　 任职要求

　 1. 医药， 销售相关专业背景优先；

　 2. 2 至 3 年相关医药或销售工作经验， 合资公司 经验者优先；

　 3. 一定的电脑操作及数据分析能力.

　 4. 熟悉招聘地区商业公司 、 2 年以上商务经验、 有终端和零售经验更佳 5 学历要求

　6 其他要求

　医药商务代表的工作流程及商务代表应注意些什么？

　你想想如果领导不给你安排做什么， 那你知道你该干什么吗？ 不要很死板的做一样就做一样， 要学会联想、 收集经验 一般来说做好医药代表需要掌握的信息量很大， 而且嘴巴又要会说 可以了解市场上产品的信息、 竞争对手的情况、 终端市场怎么操作、 代理商情况怎么样、 完成任务情况怎么样、 产品是否中标和价格怎么样等等很多， 大家都是年轻人应该多学学

　多接受领导的安排工作 对自己也是一个提高 如果觉得满意不要忘记加分！

　谢谢

　 医药公司商务代表主要负责什么？ 还有工作流程是什么？

　商务代表主要负责渠道， 如医药公司和供货商。

　也要负责招标事宜。

　接触的客户：

　本公司工厂员工（发货）

　， 一级经销售， 二级经销商， 也就是省一级， 最后到你负责的医药公司， 以及各医院药剂科的采购人员。

　 首先， 你要了解你的企业文化及背景， 还有公司理念。

　然后， 你必须熟知产品知识， 并可以根据客户所可能提出的问题， 做尽量圆满的回答。

　第三， 你要确定自己的客户群， 而且知道自己应该所面对的是什么？

　第四， 你要做到以下几点：

　铜头（不怕碰壁）

　， 铁嘴（能言， 善辩， 能说服客户）

　，蛤蟆肚子（可以受气）

　， 飞毛腿（要能走， 尽量节约开资）

　只要做到以上几点， 而且努力工作， 把公司的事业当作自己的事业， 那么你一定能 成为一个合格的， 成功的医药代表！

　 做药厂和医药公司之间的业务怎么操作? 做药厂和医药公司之间的业务并不是能够跳出来做的一个事情， 要不就代表药厂，要不就代表医药公司， 没有独立的一个层次或者机构。

　做药厂的代表——

　 首先得取得药厂的认可或者聘用。

　一般说， 要求：

　1 、 具有一定的市场开拓能力、 有吃苦耐劳的精神； 2、 能够完成药厂的销售指标； 3、 对医药公司的代理价格以及销售能力、 风险控制； 4、 需要有医药销售资格证和工厂的授权书。

　做医药公司的代表——做医药公司的代表也是如此， 一般来说：

　1、 要能够与药厂的沟通能力， 能够及时准确的把握药厂的优势品种以及医药市场的走向； 2、 能够取得药厂的的代理权； 3、 能够把医药代理价格和指标降到最低； 4、 对回款期尽量

　 医药公司的业务员和药厂医药代表各自的工作任务是什么

　医药公司的业务员主要的工作是负责医院药品的配送 医药代表主要的职责是临床上的推广 简单的说 医药公司的业务员在医院开户之后 这个医药公司的药物只要通过了 医院的药事委员会,就可以往医院送药 但药进入了得用起来啊

　这个时候厂家的医药代表就负责去和处方的医生推销 不知道这样明白吗

　 业务员和医药公司结款程序 是不是人家把你的税票点给扣下了？ ， 要是那样的话， 你把税票送过去， 人家就给你结款啦。结款都是对公账户， 基本不会让业务员拿现款。

　 应聘到了医药公司采购， 但是不了解采购员的工作流程高手指点一下啊！

　详细流程。

　您好， 我可以交你怎么样采购新药， 所谓的新特药就是公司没有的药品， 就是赚大利润的药品，你可以通过自己公司的 ERP 操作系统， 看到自己公司所有品种的每个月的销量， 去找销量高的品种， 去网上找同类的品种（切记最好是同规格同名）

　去和厂家沟通（必须要低于销量好的厂家价格的 25%-30%以上， 只要用心可以找到这样的厂家）

　把药品进到公司， 产品价格定位在与销量好的厂家药品持平最好， 然后最重要的是在销售部那里做开票员挂金或者是业务员提成拿出 10%-15%做为奖励， 前期不要小气， 等把量提上去了， 再慢慢的把提成或挂金缩减。

　给公司创造最大利润， 也就是你的工作价值。

　以上只是一个采购与销售的手段， 等你在那边时间长了 ，就会慢慢的体会更多的工作知识。

　呵呵。。。。

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