销售目标与短期、长期职业规划

下面是小编为大家整理的销售目标与短期、长期职业规划,供大家参考。

　销售目标与短期、长期职业规划 XX 年销售个人工作目标

　 总结了自己的一些成果后，就意味着 XX 年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。XX 年工作目标如下：

　 一、对于老客户，和固定客户，要经 抱 常保持联系，在有时间 艺 有条件的情况下，送一 蚕 些小礼物或宴请客户， 骤 好稳定与客户关系。

　常

　二、在拥有老客户的 雀 同时还要不断从各种媒 莹 体获得客户信息。

　 覆 三、要有好业绩就得加 异 强业务学习，开拓视野 芯 ，丰富知识，采取多样 臃 化形式，把学业务与交 雅 流技能向结合。

　四、今 肤 年自己的努力方向

　 型 1、每周要增加 2 个以 撂 上的新客户，还要有到 务 **x 个潜在客户。

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　2、一周一小结，每 空 月一大结，看看有哪些 押 工作上的失误，及时改 钞 正下次不要再犯。

　 妥 3、见客户之前要多了 曾 解客户的状态和需求， 舰 再做好准

　备工作才有可 棒 能不会丢失这个客户。

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　4、对客户不能有 谢 隐瞒和欺骗，这样不会 涪 有忠诚的客户。在有些 薪 问题上你和客户是一直 欠 的。

　 5、要不断加 朽 强业务方面的学习，多 仙 看书，上网查阅相关资 蛤 料，与同行们交流，向 柜 他们学习更好的方式方 绣 法。

　 6、对所有客 姑 户的工作态度都要一样 语 ，但不能太低三下气。

　糟 给客户一好印象，为公 牺 司树立更好的形象。

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　7、客户遇到问题， 胀 不能置之不理一定要尽 阎 全力帮助他们解决。要 抉 先做人再做生意，让客 罩 户相信我们的工作实力 尚 ，才能更好的完成任务 施 。

　 8、自信是非常 驯 重要的。要经常对自己 哺 说你是最好的，你是独 序 一无二的。拥有健康乐 釉 观积极向上的工作态度 翼 才能更好的完成任务。

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　9、和公司其他员 择 工要有良好的沟通，有 盛 团队意识，多交流，多 亩 探讨，才能不断增长业 卢 务技能。

　 10、为 肤 了今年的销售任务每月 腺 我要努力完成达到 ** 散 **万元的任务额，为 怯 公司创造利润。

　 以 嘲 上就是 XX 年的个人销 移 售工作目标，工作中总 荫 会有各种各样的困难， 莽 我会向领导请示，向同 原 事探讨，共同努力克服 肆 ，为公司做出自己最大 谚 的贡献。

　五、个人对公 宫 司的建议

　 1、建议 阳 公司生产的所有产品能 穆 拟定产品详细资料，一 许

　方面可对灯具的所 且 有详细资料进行记载， 毡 以完善资料，另一方面 空 可方便销售人员在向客 寄 人介绍产品时更清楚和 域 肯定地向客人介绍产品 躲 的各种的性能、材质、 监 优势等，使得客人更加 玉 相信我们的专业水平和 睛 实力。

　 2、适应东 品 南亚区域国家的新产品 苯 开发较缓慢，建议每个 姓 月开发 1 款新产品，以 榨 吸引客户眼球，赚取高 指 的利润空间。

　 随着 穗 公司和市场不断快速发 夷 展，可以预料我们今后 携 的工作将更加繁重，要 捏 求也更高，需掌握的知 黄 识更高更广。为此，我 蹲 将更加努力学习，提高 德 文化素质和各种工作技 贱 能，为公司尽应有的贡 似 献。

　XXX XX 年 11 饮 月 13 日 销售人员如何 坊 制定目标？ ?中国营销 拐 传播网 ?江猛 XX-7 肚 -210:30

　 目 葬 标是一个人前进的方向 硬 ，方向是指引人走向成 藤 功的必要因素。作为一 滇 名销售员，只要找准了 誉 目标，就应永往直前， 秀 不被暂时的困难和短暂 百 的失败吓倒，就一定能 忙 够成功！没有目标的销 必 售就好象是没有航标的 曳 船，只能在江面随波逐 图 流。没有目标，销售员 唉 也无法对自己的工作成 犯 绩进行评估和总结，他 氛 不记得自己的产品卖到 驮 了哪里，他要浪

　费大量 奉 的时间，他的业绩停滞 俯 不前，因为，他没有记 嘻 录。没有记录的事情就 枫 等于没有发生。

　 一 蔼 、制定有效的目标：有 乡 效评估区分想做的与能 梭 做的

　 目标是方向， 雌 更是对自我的一种要求 儒 。我们都知道在做一件 趁 事时，目标对结果有着 朽 一定的推动作用。也就 调 是因为如此，从事销售 餐 的人都有着制定目标的 虚 习惯。

　 在我们的身 输 边，有许多的销售人员 鸦 因此而取得较为不俗的 心 销售业绩，但是也有些 还 销售人员，他们也制定 詹 了目标，可是却没有任 稳 何的突破。这究竟是怎 敖 么回事呢？

　 在从事 诌 销售工作的人中有很大 廷 一部分急切地希望能做 渣出较好的业绩，并知道 夺 目标的作用，也就是因 涎 为如此，他们在制定销 漏 售目标的时候，欠缺考 春 虑，给自我设置了一个 祁看起来很美却难以达到 酵 的目标。虽说目标有一 雁 定的导向性，能够激励 春 我们的行动，但并不是 勇 所有的目标都能有着这 承 样的作用，相反，一旦 尺 所制定的目标过高，不 泽 能达到，就会对自我丧 孟 失信心，而否定自己。

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　在销售的过程中， 裳 制定目标虽然很重要， 贞 但是在制定目标时，一 芝 定要区分到想达到的与 杰 能做到的区别，只有这 银样我们才能制定出来一 屑 个有效的目标，从而促 醇 进我们在销售的过程中 智 不断地前进，创造出优 棱 异的销售业绩。

　 那 颜 么，怎样才能制定出一 拷 份合理、科学的销售计 食 划呢，会受到哪些因素 柑 的影响？总的来说应该 躲 注意到以下 4 点：

　1、 移 客观而正确地认识自我 伸

　这一点在制定销售 像 目标时，显得尤为重要 泣 。所谓的正确认识自我 罩 ，就是要对自我的性格 奥 、能力等方面进行一个 爵综合的分析，因为目标 膳 制定出来后，是我们在 明 执行，我们自身所拥有 刁 的能力直接决定了能否 剁 实现目标。

　 在现实 雄 中，有许多的人在制定 颐 目标时，就是因为缺少 吞对自我的认知，只是凭 鸭 借着自我的理想，制定 没 出一个自己想要的目标 涟 ，并不考虑到自己是否 腻 能够达到。想想看，这 掐样的目标又有什么实际 虱 的推动作用呢？ 2、了 他 解企业以及产品的相关 倦 信息 为什么要考虑到这 屿 一点，主要有两个原因 哉 ：

　 一是，能够向对 骚 方更为详细地介绍公司 蜂 以及所推销的产品，因 秀 为只有当对方真正地接 持 收了了解到产品的相关 啮 信息后，对方才可能产 敷 生消费和购买。这一点 榷 ，就决定了，我们必须 围 详细的了解到公司以及 静 推销产品的相关信息。

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　二是，能够从这些 枕 信息上找到“卖点”， 肘 并确定客户群——即什 隶 么样的人会需要这样的 引 产品或者是服务。这样 农 一来，我们就大概地知 祥 道了会有多少人需要这 悸 样的产品或服务，从而 柑 会得出一个准确的、合 巢 理的数据。

　 如果说 叙 上面说的是知己的话， 丘 做到这一点就是知彼。

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　3、了解相关领域内同 哲 行业竞争对手的信息

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　我们都知道现今的社 获 会是一个最为显著的特 怨 征就是竞

　争。对从事销 财 售行业的人员来说，在 盛 制定销售目标时，一定 牢 要知道考虑到竞争的存 皿 在，多了解一些行业以 稗 及竞争对手的信息。千 抹 万不要乐观地认为：整 套 个世界上只有你们这一 咐 家拥有这样的产品或者 满 是服务，而是要冷静地 梭 知道竞争对手的存在。

　峪 这样一来，就会让我们 傈 在制定目标的时候，不 践 会盲目地自信，会做到 虏 客观。

　 通过上面的 您 分析，我们进一步知道 炕 ，要想真正地制定出有 燕 效的销售目标，并促使 班 自我取得更好的销售业 浇 绩，就必须在制定销售 邮 目标时，综合考虑到上 鞋 面的一些因素，做到有 瘴 效的评估，不要把想达 栅 到的目标与能做到的目 噎 标混淆。否则的话，目 呕 标不仅仅难以成为获取 引 好的销售业绩的动力， 沾 反而极有可能会成为我 浆 们销售生涯的阻力。

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　二、让目标符合实际 蝶 ：从客户的需求规律制 喳 定目标

　 很多销售人 健 员发现，制定好的销售 伟 目标无法很好地执行下 屹 去。产生这种现象的最 甸 关键原因在于目标脱离 杭 了实际。制定目标必须 解 以事实为基础，以客户 代 为中心，从客户的购买 梦 习惯、购买需求着手， 魔 时时刻刻把握客户购买 桔 规律。作为一名销售人 敌 员，很多人一定遇到过 奔 这样的现象：同样的目 张 标在面对不同的客户时 荔 ，就会出现两种不同的 柴 结果。销售计划书做好 粕 了，产品介绍清楚、购 磋 买方案明确、优惠十分 罩 价格……该做都做完了 徒 。但客户看后就是无动 伏 于衷，仍没有购买意愿 又 ，单子推不动，再好的 旬 计划书也是一张废

　纸， 辐 再完善的目标也无法去 织 实现。

　 到这个时候 谁 ，也许很多人还认为整 应 个销售计划制定的没有 镇 任何问题，事实上你错 症 了。这里面忽略了很重 熙 要的一点，即使客户消 抉 费规律和购买逻辑。在 钓 制定销售目标的时候， 壁 一定要把这个条件充分 洋 考虑进去。

　 客户的 饶 消费规律包括客户需求 六 的层次性规律、发展规 蒜律、对流规律、转移规 真 律。

　 掌握了这些需 拌 求规律就可以较为准确 扇 地把握客户的购买规律 黔 ，从而在制定销售目标 秧 时更加切合实际，实现 幼 高效的推销。其实，规 稠 律还受到客户客户因素 详 的影响，比如，购买心 膏 理、消费习惯等等都会 锭 影响需求的变化。这些 输 因素共同影响着一个客 舟 户购买规律的形成。

　1 哲 、掌握客户的购买特点 旬

　每个客户由于职业 议 、文化程度、经济收入 双 、社会阶层的差异，在 甘 购买时会呈现出不同的 蝗 特点。规律千差万别， 寇模式不同，有时销售人 职 员很难把握。所以，在 勘 制定目标的时候，就需 儒 要推销对象或按规模、 勤 或按行业、或按顾客职 瘩业、社会阶层等不同的 辕 标准来归类。总结提炼 天 出一套规律性的东西， 例 有助于抓住同类客户的 隅 购买特点，采用客户结 崇构式推销方法有区别地 榨 进行。推销人员可以抓 脚 住一些客户的典型问题 敛 进行比较分析，易掌握 欠 。

　2、了解客户的消费 殷 习惯

　某一特定的消 棍 费群体都有自身的消费 眠 习惯，从职业上分，比 止 如，学生、上班族；从 焰 年龄上分，年轻人、老 羞 年人等等，他们在消费 呈 时都有自己的习惯，这 罩 是一个共性。消费习惯 埃 决定消费心理，不同的 稽 消费心理会影响到客户 俞 的购买行为。销售人员 赢 在制定销售目标时，可 纷 以根据自己所推销的产 鹊 品去总结、了解这一消 皖 费群体的消费习惯。尤 终 其是，那些比较固定消 督 费人群更要如此，他们 鹤 对产品、

　 职业生涯 嘿 规划三阶段职业生涯规 实 划一般分为长期目标、 溅 中期目标和短期目标, 吸 时间的长短依据个人而 罗 定。在这里，我们将长 鳃 期目标以 10 年或 10 择 年以上为限；中期目标 辟以 5～7 年为限，短期 聋 目标以 1～3 年为限， 估 为广大职场人规划职业 礁 生涯做一个参考。

　 以 职业生涯规划一：制定 簇 10 年或以上的长期目 位 标

　 在确定职业生涯 蚤 目标上，比较理想的第 仪 一步就是要确认长期的 夜 目标。长期目标应该是 拯 自我考察和工作环境、 啪 社会环境积极评价的结 闯 果。就是要充分考虑个 锌 人的需要、价值观、兴 谚 趣和才能等，包括考虑 褪 到个人的婚姻、家庭、 物 生活方式等诸因素。这 瞄 就需要对自己进行审视 祷 ：

　 ①你希望在未来 痉 长时期内从事何种类型 效 的工作？

　 ②从事哪 乓 些活动，获得什么样的 易 回报：如收入多少、社 跌 会地位、声望，承担哪 矿 些责任，家庭状况、健 衫 康状况如何？

　职业生涯 俏 规划二：制定 5～7 年 宇 的中期目标

　 职业生 携 涯中期目标是在长期目 怖 标的规划和影响下制定 误出来的，也是对实现长 淘 期生涯目标行动的具体 服 化。这期问的目标应该 约 比长期目标更加具有可 端 操作性。这就需要对如 么下的问题做进一步的思 很 考：

　 ①什么样的工 韩 作经历能够使你有条件 缅 去实现你的长期目标； 偏 ②你需要提高哪些才能 鸭 ； ③你需要经历哪些锻 触 炼 ④你需要得到哪些人 祈 或者哪类人的帮助； ⑤ 彦 婚姻状况如何等等。

　职 渊 业生涯规划三：制定 1 爹 ～3 年的短期目标

　 镜 职业生涯设计的短期目 玩 标应尽可能是具体化、 相 详细化、操作性强的行 蔗 动目标，这期间的目标 踞 实施可能处于大学到工 孝 作阶段的过渡期，或者 蒂 处于工作的初期。短期 脆 目标的具体化并不意味 坝 着短期目标的非灵活性 迅 。目标制定的灵活性不 服 仅体现在长期目标和中 势 期目标，而且也应该体 白 现在短期目标上。对于 尤 短期的职业生涯目标， 津 需要对如下问题做出 仔 执 细的思考：

　①你需要接 藻 受什么样的教育； ②掌 钾 握什么样的专业背景； 契

　③需要具备什么样的社 煌 会经历；

　 ④选择什 表 么样的职业和工作环境 绎 ，培养何种情趣，养

　成 竞 何种生活方式；⑤如何 壕 让你的父母、老师、恋 宜 人支持你的选择等等。

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