总结过去,展望未来【精选推荐】

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　总结过去展望未来总结过去展望未来

　  第一部分、第一部分、2009要情况、要情况、2010份主要生产经营完成份主要生产经营完成情况情况

　2009年简2010年年简年1 1月月  第二部分、第二部分、2010要工作思路要工作思路

　2010年主年主

　20092009201020101 1

　1 1出口重箱出口重箱****TEU的的****%2009****%同比增长2009年福州分公司累计完成****TEU完成全年指标同比增长**x%年福州分公司累计完成完成全年指标**x%。。

　20092009201020101 1

　位居全港第3 3位年上升2 2位其中12月份两个月的当月吞吐量居全港第一。第一。

　2 2港吞吐量为港吞吐量为****TEU吞吐量的吞吐量的****%比比200812092008年上升月份两个月的当月吞吐量居全港09年我司在福州港含福州新****TEU占港口总****%位居全港第位其中8 8月份和年我司在福州港含福州新占港口总位月份和

　20092009201020101 1

　3 3吐量为吐量为****TEU的的****%口重箱位居全港第口重箱位居全港第1 1位。受舱位限制影响影响1 1月份西远程货物西远程货物****TEU**xTEU****TEU2010****TEU占港口总吞吐量****%位居全港第月份SEA****TEU中转货物**xTEU美西航线箱量同比增长****TEU。2010年年1 1月份我司在福州港吞占港口总吞吐量位居全港第2 2位进出位。受舱位限制SEA线在福州港承运美中转货物美西航线箱量同比增长。

　月份我司在福州港吞位进出线在福州港承运美

　20102010

　  福州分公司目前共有员工完成人均箱量完成人均箱量**xTEU要是稳定要是稳定SEA管理均衡各航线的市场份额及积极开展管理均衡各航线的市场份额及积极开展综合业务和延伸服务。综合业务和延伸服务。

　福州分公司目前共有员工******TEU。SEA线的货源控制成本及内部**x人。2010人20092010年的重心主2009年年的重心主年线的货源控制成本及内部

　2010

　2010

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　  1 1以全年目标精心组织开展各项生产工作尤其是确保目标精心组织开展各项生产工作尤其是确保SEA次次**xTEU工作分解各项任务指标到各责任单元狠抓各项细致工工作分解各项任务指标到各责任单元狠抓各项细致工作的具体落实确保目标的顺利实现。作的具体落实确保目标的顺利实现。

　2 2积极的经验与教训坚持不懈同海外代理开展互动营销积极的经验与教训坚持不懈同海外代理开展互动营销尤其是开发该航线直接客户保障基础货源加强拜访力尤其是开发该航线直接客户保障基础货源加强拜访力度增加稳定合作的度增加稳定合作的NVOCC多提升货量多花精力多动脑筋克服困难继续挖多提升货量多花精力多动脑筋克服困难继续挖掘福耀、冠捷、宇达等大客户的箱量。充分利用目前爆舱掘福耀、冠捷、宇达等大客户的箱量。充分利用目前爆舱情况下的直航优势争抢市场扩大影响力降低因船期情况下的直航优势争抢市场扩大影响力降低因船期造成的劣势影响。造成的劣势影响。

　3 3针对亚太、日本航线基础货源少市场份额不高的现状通过加强客户和航线管理积累和维护各航线基础现状通过加强客户和航线管理积累和维护各航线基础货源争取总部对这些客户采取相对稳定的运价政策以货源争取总部对这些客户采取相对稳定的运价政策以提高外贸市场份额。提高外贸市场份额。

　以全年Local**xTEU远程货源的装载积极开展其他各航线的营销Local出口重箱目标远程货源的装载积极开展其他各航线的营销出口重箱目标3 3万人均超千箱为奋斗万人均超千箱为奋斗SEA每航每航  SEASEA航线是福州各项工作围绕的重点结合NVOCC的数量及合作箱量积少成航线是福州各项工作围绕的重点结合20092009年年的数量及合作箱量积少成  针对亚太、日本航线基础货源少市场份额不高的

　  4 4针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线充分利用福厦高铁的开通之际结合用福厦高铁的开通之际结合“目前还在计划实施中争取将厦门港的干线资源为福目前还在计划实施中争取将厦门港的干线资源为福州所用加大市场培育赢得机会。州所用加大市场培育赢得机会。

　5 5内贸方面将着力在现有客户基础上进一步加大区域内中大型客户的开发及内中大型客户的开发及““铁改海铁改海”提价及车皮紧张的情况借鉴大亚木业成功开发案例为客提价及车皮紧张的情况借鉴大亚木业成功开发案例为客户制定优化装箱方案使更多客户改铁路为海运。整合资户制定优化装箱方案使更多客户改铁路为海运。整合资源提高大客户比例并充分利用进口套箱资源进一步源提高大客户比例并充分利用进口套箱资源进一步争取传统建材货出口市场。在条件成熟情况下开辟福州地争取传统建材货出口市场。在条件成熟情况下开辟福州地区的南下市场。区的南下市场。

　针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线充分利“无水港无水港””的低成本运作的低成本运作  内贸方面将着力在现有客户基础上进一步加大区域”方案的实施。针对铁路方案的实施。针对铁路

　  发展延伸服务包括加强集装箱环节的延发展延伸服务包括加强集装箱环节的延伸服务和融资物流项目等根据厦门本部伸服务和融资物流项目等根据厦门本部下达的各项综合业务生产指标进一步优下达的各项综合业务生产指标进一步优化人力物力配备加强营销人员日常销售化人力物力配备加强营销人员日常销售监督管理融舱位销售、综合业务及延伸监督管理融舱位销售、综合业务及延伸服务于一体。服务于一体。

　7 7营销队伍建设方面将继续坚持并加强CRM使客户开发与维护向纵深方向发展。使客户开发与维护向纵深方向发展。

　6 620102010年另外一个工作中心是将着力年另外一个工作中心是将着力  CRM系统的维护大力推进营销队伍建设方面将继续坚持并加强系统的维护大力推进““10+1010+10” ”战略战略

　  1 1根据集运在福州地区的航线布局以及福州港目前的港口情况支线及干线同时存在的局面港目前的港口情况支线及干线同时存在的局面还暂时难以改变。从成本及贡献值角度出发继还暂时难以改变。从成本及贡献值角度出发继续推进和引导客户从福州新港出口直接使用续推进和引导客户从福州新港出口直接使用SEA加强马尾港的进口揽货缓解马尾港用箱平衡。加强马尾港的进口揽货缓解马尾港用箱平衡。转移到福州新港出口需要贸易区之间的结合转移到福州新港出口需要贸易区之间的结合成本与市场开拓两方面进行充分协调充分组合成本与市场开拓两方面进行充分协调充分组合其他航线使用其他航线使用SEA场的同时有效降低成本。场的同时有效降低成本。

　根据集运在福州地区的航线布局以及福州SEA干带支节省支线成本和空箱调运成本通过干带支节省支线成本和空箱调运成本通过SEA干带支的资源优势在扩大市干带支的资源优势在扩大市

　  明和生产任务进一步加强分公司的内部管明和生产任务进一步加强分公司的内部管理和控制手段结合理和控制手段结合SEA作流程进行梳理和优化重视各岗位员工作流程进行梳理和优化重视各岗位员工之间的内部轮岗制度及培训制度并以促之间的内部轮岗制度及培训制度并以促进安全生产为进安全生产为20102 2在现有流程基础上结合新的精神文SEA线开线以来的操在现有流程基础上结合新的精神文线开线以来的操2010年全年生产保驾护航。年全年生产保驾护航。

　2010继续保持一贯的拼搏精神在上级公司继续保持一贯的拼搏精神在上级公司的领导下紧紧围绕的领导下紧紧围绕“发展、创新发展发展、创新发展””的工作重心努力工的工作重心努力工作并争取完成作并争取完成2010为中远在福州地区更上一个台阶而努力为中远在福州地区更上一个台阶而努力奋斗奋斗

　 2010年厦门中货福州分公司全体员工将年厦门中货福州分公司全体员工将“和谐发展、服务和谐发展、服务2010年的全年各项任务年的全年各项任务

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　2010****福州分公司2010年福州分公司

　年2 2月月2222日日

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