实践活动心得集锦17篇（全文完整）

实践活动心得第1篇2017年7月6号，星期四，三下乡的第三天。今天早上迎来了支教的第一节主课——语文。六年级的语文，很富有挑战性。备课的时候我心里还是挺没底的，有点怕自己教不好。早上一进到教室，看到孩下面是小编为大家整理的实践活动心得集锦17篇,供大家参考。

实践活动心得 第1篇

2017年7月6号，星期四，三下乡的第三天。今天早上迎来了支教的第一节主课——语文。六年级的语文，很富有挑战性。备课的时候我心里还是挺没底的，有点怕自己教不好。早上一进到教室，看到孩子们分成几群在教室里聊着天，一看到老师来了立刻就回到座位上迅速安静下来。看到这一幕心里有点想笑，因为好像看到了小时候的我们，怕老师怕的要死，最怕听到的话就是：“老师找你”。

第一节语文课比我想象中的好多了。我以为大部分学生都不怎么喜欢语文，有点担心他们会在课堂上睡觉，尤其语文还是早上第一节。结果看到大家都挺有精神的，回答问题也很积极。唯一有点美中不足的是，我本来备了三节课的内容一节课就说完了，可能是我备的内容太简单了，提问的时候学生们很快就答出来了。虽然想到还要继续备课有点心塞，但是看到学生们这么乖巧，还是希望能有多一些给他们上课的时间，希望我的语文课能让他们变得活泼一点，这几天过后他们能变得更喜欢语文一点。

为了提升我的讲课能力，上完语文课之后我还去了几个教室旁听，看看别的老师是怎么讲课的。记忆深刻的是两个班级的英语课。六年级的英语课是静音模式，老师在上面讲学生在下面记笔记。五年级二班就是响铃模式，他们今天的主题是Introduce yourself. 每个人用英文介绍自己，课堂氛围很活泼。我个人还是比较喜欢活泼的课堂氛围的，毕竟年轻人就应该有活力一点。

实践活动心得 第2篇

众所周知学校是一个小社会，我们不再是温室里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富；
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；
才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现当代大学生的自身价值。

在以后的工作中，我们在社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与专业特点相结合，为自己创造机遇和前途。

在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、增长了见识以及为人处世的重要性。

社会实践作为广大青年学生触入社会、了解社会、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用，所以，我在此希望每位同学都去实践，青春有限，不要留下遗憾。

实践活动心得 第3篇

为了了解社工是什么样的一个职位，奉行什么样的宗旨，履行什么样的义务，我踏上了为期三天社会实践的道路。

借以此机，我认识了三个同龄人，并与他们合作完成了垃圾分类宣传视频的制作，这让我体会到了团队协作的重要性，也让我在工作之余收获了意料之外的友情。

在这三天中，我与同伴们完成了勤丰社区志愿者招募、“江干红袖章护航G20”演习活动、垃圾分类宣传视频制作等任务。

对于我来说，做好社工工作不在于专业知识有多扎实，而首先在于要有一颗热情的心和一份认真的"态度。是的，我的工作水平就目前来讲都还不成熟，工作技巧和实务经验都比较缺乏，我不需要一开始就给自己施加压力，但我要真诚平等地对待服务对象，接纳他们，倾听他们，用一颗炽热的心去为他们服务。当然，随着时间推移，我还是需要提高自己的工作能力和服务水平。

在社会实践中，我学会了把自己对别人的欣赏表达出来。于是我学会从优势视角去看人，也学会了从细节赞美他人。比如进行志愿者招募时，我们会向有意向者详细介绍说明志愿者的服务内容及意义，并向报名参加者提供小礼物，鼓励并感谢他们投入志愿服务。

同时，在服务中，服务者要比服务对象热情主动。无论是在小组活动还是在社区活动中，我们都要比服务对象更投入，这样他们才会被我们带动，被我们所感染。并且，要主动了解服务对象的基本情况，要站在服务对象的角度思考问题，投其所好实现共赢。

在工作中，还要善于学习。在扎实专业基础的同时，我们更需要不断用新知识冲击我们的大脑，广泛吸收不同学科和领域的知识，这就要求我们在工作中不断学习。每次参加社区服务的内容，都要以文字的形式记录下来，不仅分享和服务对象之间的故事，还要记录工作当中的感想。这是扎实我们专业基础和提高专业能力的一个简便途径。当然像我觉得自己的工作还不成熟，那也可以以此为反面教材，引以为鉴正是学习的王道。

以上是我本次社会实践中的心得，也是我在今后社会活动中的努力发展的方向。我希望在闲暇时参与到更多社会活动中，帮助更多群众，用岗位的职责为社会服务，争取更多的机会，为社会献出一份微薄但很坚实的力量。

实践活动心得 第4篇

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

我的社会实践工作内容就是发报纸做宣传，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天发报纸遭受驱逐，遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持学下习来网了。

1、一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题听从安排，安排的事情不要问为什么。

2、认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。

3、不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了秀的员工，但必须做到是最努力的。

4、人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。

5、客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。

6、了解客户的需要是最重要的。

7、保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。

还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。

最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会。

实践活动心得 第5篇

万里无云的好天气实在很难得，我们可都是群“幸运儿”，就在那天去秋游了!

车上，我们一路轻声哼唱着歌，看着沿途的风景，心情就像那天的天气一样好。

快乐的音符伴随着我们，不知不觉我们到了第一站——自然博物馆。

下了车，一下就让人豁然开朗，凉爽的秋风迎面扑来，如同秋姑娘拂袖而过，蕴含着浓浓的秋意，我们口中不约而同的蹦出一个字：“爽!”我们随着欢快的节拍，迈着轻快的步伐，走进了自然博物馆。

自然博物馆里，就像一个科学自然的主题公园，无奇不有，让人眼花缭乱。我们自由分成小组，三三两两的围在一起。我也招呼了几个同学，一起研究古生物。

首先，我们来到了一片标本区。那些生物足以让人毛骨悚然了——身子上的鳞片又黑又密;腿的只数不可计数;眼睛黑黑的暗淡无光;锋利的牙齿上还长着长长的灰毛……它那稀奇古怪的长相，让我感到了生命的奇妙。然后，我们还来到了化石区。令我印象最深刻的，是一块最大的、保存最完好的海洋化石。它足足有两平方米大，上面有许多小鱼的印记：或深或浅，变化万千。它们从横交错着，鱼鳃、鱼鳍清晰可见。密密麻麻的，不仔细看，还以为是不规则的划线呢!

为三个宫殿：“东配殿”、“西配殿”和“皇穹宇”。听老师讲，“回音壁”之所以会回音，是因为它的内壁光滑，为圆型结构。因此，声音传播到内壁时，就会反射回来，集中到院子内。这样限制了声音的传播范围，声音自然也就变大了。

世界千姿百态，不能只闷在家里做井底之蛙，一起看看名胜古迹，亲眼目睹中华民族的文明精华，是何等享受啊!

实践活动心得 第6篇

此次暑期社会实践活动我担任队长，负责组织、协调全队工作。虽说我已经参加了一次社会实践活动，但要说带队还是有点惶恐，在这次社会实践中我碰到了很多没有预料到的问题，但在队友的全力支持下，此次活动还是进行的比较顺利。

拿破仑说过：“不愿意当将军的士兵不是一个好士兵”。但将军也不是那么容易就当的。经历这次暑期社会实践活动，我感触颇深。

要想把工作做好，需要团队协作，也需要各队分工明确。第二次参与暑期社会实践的我，角色由一个队员转变为带队队长。带领一个团队参加暑期社会实践，是锻炼一个人适应能力与组织能力的契机。

此次暑期社会实践感触颇多，同时也发现了不少问题，但在接下来的几天我有信心让这次活动有一个完美的落幕。

实践活动心得 第7篇

实践是检验真理的唯一标准，万事在于实践！读万卷书，不如行万里路，“农安村,健康行”社会实践活动心得体会。我们作为当代一名合格的大学生，更应该多参加社会实践。个人认为在社会中学习也是一个很好的锻炼，下面是我们这次在农安村做活动的经历与感受.

**年12月22日是一个永远难以忘却的日子，这天清晨，阳光依旧升起，照的我们很想睡觉，在前几个星期的策划中按照计划我们今天应该出去做活动。我们社会实践部与办公室的成员在一起走出校园，踏入社会，做一些有意义性的活动。走进了一个叫农安村的山庄。一路上，我们欣赏的风景，也期待着村长的迎接。同时也留下了许多值得怀恋的照片，在不知不觉中就走了1个小时，虽然大家都真心的感觉很疲惫，但是我们并没有放弃。当到达后，给我第一印象就是真正的走进了农村，很少看见中年青人，仅此几户年过七旬的老人和他们的孙子。在大家齐心协力下，终于与小孩相处在一起了。我认为他们缺少父母的关爱，从调查中发现：第一:这群留守儿童性格比较内向，不愿与她人交流。第二:除了在学校里学习外，回家几乎不看书。第三:每天的生活并没有规律，同时也没有安全意识，在和同龄的孩子玩耍时没有丝毫的考虑什么事能做。我们自己掏出钱来给他们买了学习用品，使他们能够更好的学习。

接下来就是我们的活动开始啦，各位老人是那么积极的配合我们的工作和我们一起互动，教会了几套简单的手指操锻炼，也宣传了有关老人的自我保护知识，同时还给他们表演了手语。它是我们健康管理系的最大特点。在表演后，每位同学进行一对一的指导。我指导的那为老人感觉就是很和蔼，慈祥，心态乐观，有耐心，也很主动。有不懂就问我，他还给我讲了他家庭的情况，真心和我交流。走时还给我说：“你们这么关心我们，真的很感谢你，欢迎下次再来！”

在这次社会实践中，虽然辛苦却很充实。获得了前所未有的尝试。换来非比寻常的体验，实在不虚此行，我们在这次活动中还算很顺利，即时有个别的人不愿意合作，但是我们没有气馁，活动仍然继续。最终取得了圆满的成功。这次活动不仅使我了解到了综合实践的不易，更在此深刻的明白珍惜他人的劳动成果的比要性。这是一种不可多得的锻炼，对体力与心理承受能力的锻炼，在学校里书本上无法的到的锻炼。

平时看来挺简单的一件事但真正在做的过程中却未得心应手。但我们通过大家的努力，迎来了满意的收获。三分耕耘，一份收获。虽然今天的活动结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却没有结束。今天，我们走出了课堂，走出校园，走向社会，走上与实践相结合的道路，去实践中施展给才华，增长才干，磨炼意志。在实践中检验自己。

“农安村，健康行”此活动比较辛苦，可还是依恋，回想起来，才发现，泛味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。这是我到大学后做的第一次校外活动，给了我深刻的印象。我会以它为豪，争取多参加像这样的活动，好好锻炼一下自己。

通过今天这次实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；
另一方面，我们为社会做出了自己的贡献。但在过程中，也发现了很多经验不足，书本知识与实际结合不够紧密等。我们会以这次的不足来认真准备下次的完美，争取下次做的更好。也希望我们社会实践部能越办越好。用有限的资源发挥无限的价值！

实践活动心得 第8篇

垃圾，在我们生活中随处可见，可是，如果不把垃圾好好的清理，那么，蓝天白云也就是一个遥不可及的梦想。就在今年暑假，我真正的了解到了清理垃圾和垃圾分类的重要性。正是通过这一次生活垃圾分类活动，我们了解到各地针对生活垃圾分类不规范问题所采取的措施，我们一起为了这次生活垃圾分类活动去做各种准备，极大地锻炼了我们的沟通表达能力、领导组织能力、应对突发事件的能力，感谢组织者能为我们提供这么好的一个机会，让我们去见识更广阔的世界，让我们提高自己的能力。

在此次生活垃圾分类活动中，刘奶奶给我们上了生动的`一课，留下了深刻的印象，让我们对垃圾分类有了新的认识。刘奶奶表示小区居民的生活方式十分环保，他们基本不会给环境带来生活垃圾污染，他们用完的塑料袋都是舍不得丢的，有的人看到塑料袋还会捡回家继续用，他们买菜也会带菜篮子。早些年包括现在年纪大的一些老人洗碗不用洗洁精，大家为减少生活垃圾做出了很多努力，比如制止随便排放污水，每家每户都要有污水池，把污水排到污水池，让其经过自然沉淀从而到达净化的目的。每家每户也都有修建的沼气池，这就保证家畜粪即可以被处理并利用。

我相信很少有人能做到这里的居民那样，垃圾分类其实不难，比如安置四个垃圾桶，明确注明每一个垃圾桶回收什么垃圾。有时候我们费了很大劲去把垃圾分类，但是垃圾车却把它们混在一起拖走，极大地打击了我们把垃圾分类的积极性。

就目前而言，国内垃圾分类回收做的不是很好，但我们仍要坚持垃圾分类回收，不能等到国家垃圾分类回收已到达很高的水平，而我们垃圾分类回收的意识仍停留在原地。我们有这个责任也有这个义务去学习有关垃圾分类回收的知识，并把其落实于平常行动中，并积极带动周围的人去参与到垃圾分类回收的工作中去，一个人的气力也许是微不足道的，但更多的人的气力会聚在一起，垃圾分类回收又有何难？很庆幸有这样一群人，在为了垃圾分类贡献自己的气力，为我们守护地球母亲的美丽，让我们加入这项伟大的事业中。

实践活动心得 第9篇

蓝天白云，青山绿水。在这炎热的夏季，我们暂别了家人的怀抱，带着满腔的`激情和热情，我们体验了“三下乡”。

6月28日8点30分，我们怀着激动兴奋的心情坐上了去**区**社区的汽车。由于路途的遥远，一路上我们欣赏到了“小桥流水人家”那种纯朴的乡村美景。经过两小时的车程，我们在团总支的带领下到达了目的地。一下车，给我的第一感觉是“静”，哪里的一切都是那么的美好，那么的自然，乡村没有城市的那般繁华与热闹，多的只是宁静。

到达目的地我们就开始行动了，带着学校同学们捐献的书籍在社区工作人员和当地民众的带领下来到了“农家书屋”。书屋不大，却充满了书香。

这里的书大多是受人捐赠的，对于书屋的每一本书，他们都非常珍惜。站在“农家书屋”里，我感觉到了满满的爱，更从当地的民众的笑容中感受到了知识给人带来的幸福感和满足感。

时间过得飞快，第一天我们在整理书籍中度过。接下来的两天里，我们为建设社区新办公楼出了一份力，有的帮着打扫的，有的忙着搬水泥，搬材料的。即使天气很热，但我们在劳动中感受到了快乐。

在社区的最后一天，我们即将返校。在离别之际，社区主任热情的邀请了我们去他家吃饭，饭桌上除了感谢就是夸奖，这是我们心中有了一些愧疚，我想我们能做的还有很多。

在这次实践中，我学到了很多，但感受最深的是我们当代青年在学习书本知识的同时也要投身于社会实践。实践是知识创新的源泉。它能磨砺人的意志，祗力品格。把学的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才会成为社会的有用之才。

今年的暑假，对于我来说注定会有不平凡的记忆，因为我荣幸地加入了我们学院的暑期“三下乡”社会实践团队——大学生关爱农民工子女服务团。我们的目的地就是城口县修齐镇，大巴山中的一个贫困地区。

我们深夜踏上北上的火车，带着重重的行李，向着我们期盼的方向出发。火车上，大家都兴奋得难以入眠，有的在准备支教教案，有的在设计文艺汇报演出的节目，有的聊起了天。

在凌晨四五点，我们到达了万源，简单的吃了点面然后又驱车前往城口县。汽车在雨后的山路上蜿蜒爬行，途中还遇到了个小插曲：连夜的大雨致使山体滑坡，我们被困在山路上达两个小时，进退不得。经过工作人员的抢修，最后终于通行了，看着沿路大大小小的落石，我们心中不免有一丝的不安，但是这丝毫没有动摇我们社会实践的决心。

经过漫长的旅程与再次转车，我们到达了目的地，大家带着极大的疲惫来到住处，还未有一点点休息，大家就开始投入到准备工作中，因为团队成员都知道这次机会来之不易，所以没有一个人怠慢。

大雨后的大巴山水汽缭绕，看不清山的形状，只能大致辨认它们的轮廓，河水因为大雨的缘故也变得激昂，在车上，看着这样的景致，我陶醉了，我知道我爱上了这里。这里就是我们将生活一周的地方，支教、走访陪伴留守儿童、建立新农民学校、送文艺下乡。

在贫困的大山里，我们将用我们的激情去实现我们的承诺，为城口县修齐镇贡献自己的一份力量，为当地的留守儿童送去一丝关爱，为当地的农民送去科技，为当地的百姓送去丰富的`文艺。

我们是一个团结的队伍，用满腔的热情去完成我们的责任与义务，在我们齐心协力与认真踏实的基础上，我们一定会让此次社会实践变得与众不同！

实践活动心得 第10篇

学期我虽然资料非常少，但我思想上获得了很大的收获。

在实践过程中我和组员遇到了很多困难，特别是开始两个星期都没有按计划做事，当我看到其他组已经有了不少成果资料，作为组长感到很失望，在这样下去将一无所获，我和组员商量了几次按计划实践，可是最终大家都没做，于是我决定撤销我们组。

做完课间操，我去找 吕老师说了这件事，老师问我：“虽然解散小组是一个办法，但这是一种逃避，害怕困难。可是你作为组长想没想过，你们为什么都不去做事?只有找到了问题出在哪儿才能找办法去解决。”老师的话一下子提醒了我，是呀，我们为什么都不做?后来我按老师的建议在组内讨论了这个问题，最后的结果是：就是懒，想玩!我想：我作为组长一定要改变，于是对大家说：“为什么都想玩呢?这个主题可是我们自愿选择最感兴趣的内容，到现在怎么又不想做了呢?这样下去别人会很瞧不起我们的，到时成果展示也会很丢人，你们想在台上别人笑话吗?”说的大家都低下了头，这时组员龙天娇说：“对!我们不能丢这个脸!我们又不是做不好，我们一定要打赢挑战我们的7号组。”经这么一说，其他人也抬起了头，很认真的说：“对!我们不能再懒了，赶快行动!我们一定要超过他们，一定要赢!”

经过这次组内讨论，我们组真的行动起来了，而且还重新商量了一个奖励办法，谁表现得好每人给他奖一个小礼物。后来我们做得很好，成果展示时我们终于大获全胜，我们太高兴了!

这一次我深深理解了老师的话：遇到困难不能逃避，要思考原因，共同面对困难，想办法解决，这样才会成功!我真的很感谢老师!

实践活动心得 第11篇

经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

实践活动心得 第12篇

社会实践是中学生课外教育的一个重要方面，也是中学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校中学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

此次暑假实践的目的：之所以选择在**公司做促销售员的同时有选择了在**电器**总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：

1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。

2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的"手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是**公司的促销员，另一份是**电器**总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。

不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。

**空气能热水器销售的一天基本工作安排：

销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

一、销售过程中的体会及感触

销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：

1、要有良好的专业素质

当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

3、要有良好的心理素质及受挫折的心态

销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。

二、不管做什么事，态度决定一切

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

三、明确目标，合理的设计规划自己

1、我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

2、短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

实践活动心得 第13篇

通过开展“抓作风、保廉洁、树形象”学习教育活动，我觉得信用社的管理人员是目前信用社发展的重要因素，信用社管理人员应从以下方面抓好各方面的工作。信用社最珍贵的人力资源是真正的管理者，最稀缺的精神资源是创新精神。信用社在一个县的位置实属本县最大的企业，管好这个企业，使之能够健康持久地发展下去，最关键的是要有一支过硬的管理经营班子。我经过这几年的摸索，觉得信用社的管理经营者的基本素质主要有三条。

一是有思想境界。没有思想的人当不了经营管理者。何谓有思想，是指认识规律，把握趋势，对问题有独到的见解。不能做违背规律的事，能够适应规律，按规律的要求去想问题、办事情。对事物的发展趋势，对大势要能够把握，要把信用社放到社会大市场来思考，信用社主任要把思维与市、县的市场接轨，否则就看不清方位，把握不了方向。社会发展我发展，这是很辩证的东西，离开社会发展去谈信用社发展是无源之水，无本之木。

二是有胆略。要敢于面对现实，敢于剖析本单位和本人。即要敢于正视信用社现实，无胆无识就做不了管理者。有胆，是指大胆，而不是胆大。胆量大，意味着采取行动前对问题做到心中有数，对问题的成败结果成竹在胸，知其然更知其所以然；
其次是有见识，即有远见卓识，真知灼见，有创新的意识，超前的意识，能以人照照，使人昭昭。

三是有魄力。没有魄力当不了管理者，所谓魄力，主要表现为判断力，处置能力和应变能力。判断能力不强，要误大事；
处置能力不强，优柔寡断，当断不断，要坐失良机；
应变能力不强，“船大难调头”，效率低下，也要被市场淘汰。

信用社管理人员除当好一名企业家外，同时要学会当一名“政治家、军事家、社会活动家”。即具有很强的凝聚力—能统一分歧的意愿，集聚分散的力量；
很强的向心力—能团结各种力量；
很强的号召力—能表达共同的愿望，代表共同的利益。很强的指挥能力—能统帅一支有素质的队伍，使之勇往直前。

在政治家风度上基本素质也有三条：

一是要有宽扩的胸襟。胸襟开扩，才能纳百川，容大海；
能听不同意见，特别是反对意见、批评意见；
能用各种人才，特别是那些曾经反对过自己且被实践证明反对错了的人，但确实是人才的人，这才是政治家。搞小圈子，拉山头，绝对不是政治家，对人都应公平，不能厚此薄彼。

二是要有高风亮节。政治家的风度在什么地方？首先要有大局意识，全局观念，想问题办事情不能只顾自己所管部门的利益，决不能只顾小集团的利益。作为一个领导班子成员，必须从大局考虑问题。一件事情能不能办，办了之后有什么影响，不能只从自己社的利益出发。其次是大事不糊涂，小事不计较。在原则问题上不糊涂，能为大局利益放弃局部利益，牺牲个人利益，为长远利益而放弃短期利益。

三是着眼长远。俗话说，站得高才能看得远。鼠目寸光，肯定不是一个政治家。要高瞻远瞩，高屋建岭，未雨绸缪，要有战略眼光，既要把握大势，掌握全局，又要见微知著，明察秋毫。

信用社管理人员要有军事家的谋略要从两方面着力。

一是要有战略头脑，要走三看四想五，市场竞争就是战争，它是一个系统战役，不是一个小的战斗，所谓战略眼光就是把握大局，放得开，收得拢。我们信用社的战略就是要保证这三句话的实现；
放得出收得回有效益。

二是令行禁止，科学决策就是命令，有了命令必须尽快在时点内执行，不让办的事，或看到命令有误（决策失误）要即刻能止住，以避免更大的损失。

信用社管理人员要成为复合型人。

一是真诚待人，讲信用，说话算话。

二是要尊重人，尊重事实，按客观规律先替别人想再替自己想。

三是要有很多与人交道的知识，上知政策，下知地情，了解各行各业的基本情况，即使是很不起眼的行业，了解别的行业，就是尊重别人。

当然信用社上下的协调，左右的配合也十分重要，信用社是一个团队，也是一所学校，是一个企业，也是一个战斗集团，分散的单个作战多，集中作战少，就需要我们信用社管理人员上能为联社分忧，下能为职工作表率，团结奋斗，共同为信合事业的发展做贡献。

实践活动心得 第14篇

北京的冬天，天寒地冻，而且今年也是一个寒冬。但是在这个寒假里我却满怀激情——我的第一次社会实践，因为这次是我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜欢的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些胆怯，不过我还是走出了这一步!

虽然只有短短的半个多月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣!记得一年前，曾经尝试着做销售的我失败了，当时我没有任何促销手段，只是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太天真了，因为她完全没有了解这个市场，更没有一个团队，在没有任何准备的情况下盲目的开始了!所以在经过一番自己销售过后，大学生职业规划，那股热情也悄然熘走了!之后的我做了深刻的总结，从开始的产品成本，到定价，以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误，毕业论文结束语，想走低价位的我完全没有兼顾市场的`定价，以导致质高低价很少人购买，大学生述职报告，而且宣传的力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力量来开展的!这些都是创业所需的基本素质，而我还不懂，所以我需要学习更多的专业知识来增强我的实践能力!在上一学期中，我们开设了第一堂专业课——市场营销学，使我们对我们专业有了进一步了解，也多了一份对专业的热爱，对创业的憧憬和对未来的期待!

怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次寒假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方需要很多促销员，看我愿不愿意做，大学生投简历技巧，因为很苦，而且很多人不愿意做。我想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的经验吧!于是这个寒假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市!

本来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，因为公司纸品要进入美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业——沃尔玛里去!这是公司的一个大的客户，不能怠慢，而且还是总监亲自领军，所以我又不得不转向加入这一行列中去!我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员有趣多了，因为每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同。

实践活动心得 第15篇

7月13号，也是我们“梦之旅”三下乡实践队到达电白区第二中学的第二天，是我们正式进入工作状态的第一天，一切都是新鲜的。

作为新闻组的记者，我接下来的工作就是随行后勤组的同学去市场买菜，这让我感到非常新鲜。因为我一直以来都很少去市场，这次的行程让我有些抗拒但又有隐隐的兴奋。

随着组员们走进市场，扑面而来的是一股混着泥土、生肉、和一些不知道是什么的味道，强烈的味道仿佛要把我推出去一样。后勤组的组员们都是兴致勃勃地去探索四周，琢磨着能买些什么东西能做午饭。作为新闻组的一员，我显然不能掉队，硬着头皮跟了上去。队友们的兴致很高，这里看看那里瞧瞧，我也跟着不停地记录拍照。渐渐地，我也看到了一些有趣的东西，如短而粗的绿皮的香瓜，和我爱吃的水果香瓜同名、从树上直接摘得椰子包着厚厚的一层、猪肉的不同部位有不同的味道。这简直就是另一个神奇的世界，向我开了另外一扇不一样的门。

最终忙到十点多钟才提着沉甸甸的菜回到学校，虽然过程挺累的，但这无疑是一段美妙的旅程。

实践活动心得 第16篇

这个假期，我做了了许多事。旅游、游泳、割草、实践……说起实践，我就会十分兴奋。因为那是我的第一次实践，我最喜爱的那一次实践。

那天，我早早地起了床。收拾好东西，带好食物，便跟着队伍出发了。我们一行人先到了一个草坪上捡垃圾。我们每个人都拿了一个塑料袋，在草坪上捡起了垃圾。我也不例外。

我和小朱一齐在炎炎烈日下带着一顶遮阳帽在草丛中捡垃圾。那里的垃圾多得几乎都看不到小草了呢!我们看着这惊人的场面，慢慢地捡了起来。不一会儿我们就汗流浃背、大汗淋漓了。与此同时，我们的袋子里已经满得再也装不下了。个人简历这一次捡垃圾活动让我明白了环卫工人的辛苦和不容易。他们不管是炎炎夏日，还是寒风刺骨，每一条马路上都有他们的身影。他们任劳任怨、不辞辛苦。是我们的楷模阿!此时，我心想：人类真是自私阿!只图自己的一个方便，不顾及他人的感受。就像扔垃圾，大家都扔在路边，有想过环卫工人的辛苦吗?

虽然捡垃圾很累，但是我和小朱一齐边聊天边捡就不是那么无趣、又累了。

捡完垃圾后，我们吃了午餐，便坐车到了一个养老院前。进了养老院，我们看到里面住着许多老人。有的.在吃饭，有的在乘凉，还有的在看电视……我们帮这些老爷爷老奶奶们打扫房间、送东西和给他们表演节目。我和小朱先给老爷爷老奶奶们打扫房间。我们在一个房间里扫地、整理，忙得不亦说乎。忙完之后，我又给老人们背诵了古诗《江畔独步寻花》。这些老爷爷老奶奶们看了我们这些小孩的表演，都很高兴。他们也忍不住大显身手一番。有些老人表演唱京剧，有些老人表演打太极拳，还有些老人表演跳舞……大家都笑了，都开心的笑了。我看着老人们的笑容。虽然干很累，但是，我的心里却是美滋滋的。

我们不仅仅要照顾好自己家里的老人，还要去多看看养老院中的老人。因为他们的心是寂寞的。他们有的可能是被儿女赶出了家门;也有的可能是无家可归了……

这次实践活动让我明白了许多道理。让我有所长进。我喜欢这次的实践活动，期望下次还能参加。

实践活动心得 第17篇

人们都说：劳动最光荣。这一天，我去居委会劳动了一天，当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。

星期天，我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的`应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果。

本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2—3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。

看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了！经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧！

通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导；
不做，你是困难的俘虏；
而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己！

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