有关年度安全工作计划范本五篇

有关年度安全工作计划范文五篇　　光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，一起对今后的学习做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的年度安全工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希下面是小编为大家整理的有关年度安全工作计划范本五篇,供大家参考。

有关年度安全工作计划范文五篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，一起对今后的学习做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的年度安全工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年度安全工作计划 篇1

　　建筑施工企业安全教育培训计划的需求， 我公司施工生产情况，为我公司安全管理，职工的安全意识和安全素质，公司“安全、预防为主”的方针，安全管理体系的高效运转，特制定我公司年度安全教育培训计划，内容如下：

　　安全教育培训：公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员(包括新入场和转岗人员)。

　　一、公司安全教育培训计划管理人员

　　1、安全教育培训内容： 建筑企业安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，安全生产意识教育。

　　2、 安全教育培训方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

　　3、 安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

　　4、培训地点：公司会议室

　　5、安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

　　二、项目经理

　　1、安全教育培训计划内容： 建筑企业安全生产法规、政策，项目安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

　　2、 安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

　　3、 安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

　　4、培训地点：公司会议室

　　5、安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

　　三、 安全员

　　1、安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，公司安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

　　2、 安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

　　3、 安全教育培训：内部强化培训安排在年初年末的空闲及安全生产月期间。主管组织的培训要求按时参加。

　　4、培训地点：公司会议室

　　5、安全教育培训目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

　　四、特殊工种、技岗人员。

　　1、安全教育培训内容：公司安全管理制度，安全生产常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

　　2、 安全教育培训方法：内部强化培训。

　　3、 安全教育培训：内部强化培训在建工程进度安排，每个工程培训次数不少于2次。

　　4、培训地点：工程所在地会议室

　　5、安全教育培训目的：强化安全生产和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产。

　　五、教育培训计划实施措施：

　　各科室及项目部的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室、目部。各科室及项目部的作用就可以员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作综合管理，可以使员工培训工作紧密地与公司生产需要相。

　　培训、考核与使用相的制度：凡行政机关要求持证上岗的岗位，未经培训合格不准上岗;对企业培训机会未按要求培训的员工按公司培训管理规定处罚。人才考核、培养、使用相的管理模式。修订和员工培训管理规定，员工培训工作的监控，按公司所需培训工作。

　　各科室、项目部的主管要员工培训工作，要指定专人此项工作的日常管理，项目部要公司的员工培训计划制定出实施计划方案，并对项目部工人培训实施情况监控。

年度安全工作计划 篇2

　　根据*监督总局《安全生产监督监察职责和行政执法责任追究暂行规定》、《安全生产监管年度执法工作计划编制办法》和省、市相关规定，结合我街道安全生产实际，按照统筹兼顾、突出重点、提高效能的原则，特制定本执法工作计划。

　　一、指导思想、工作目标和工作任务

　　牢固树立安全发展理念，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化企业主体责任落实，坚持依法行政，及时预防和消除各类事故隐患，确保不发生安全责任事故。

　　二、执法计划的实施

　　1.依法规范行政执法程序；

　　2.依法规范行政处罚的标准；

　　3.依法规范行政执法记录和完善案卷。

　　三、执法检查方法

　　采取“一听、二看、三查、四反馈”方式进行。一听企业情况汇报，二看企业安全基础资料台帐，三抽查企业现场安全管理，四反馈检查结论意见。

　　四、计划执法检查的重点事项

　　根据相关规定，计划执法对不同生产经营单位的监督检查内容应具有针对性，重点监督检查下列事项。

　　1. 依法取得有关安全生产行政许可的情况；

　　2. 建立和落实安全生产责任制、安全生产规章制度和操作规程、作业规程的情况；

　　3. 依法设置安全生产管理机构和配备安全生产管理人员及报备情况；

　　4. 安全生产费用：提取安全责任保险、工伤保险等安全生产投入情况；

　　5. 依法组织员工安全培训教育情况；

　　6. 如实向从业人员告知岗位危险因素、防范措施、应急措施的情况；

　　7. 为从业人员提供符合标准的劳动防护用品及督促从业人员正确使用情况；

　　8. 存在重大危险源的是否进行有效监测和评估；

　　9. 作业场所职业危害防治情况；

　　10. 安全设备设施的维护、保养、定期检测情况；

　　11. 应急救援预案的报备及演练情况；

　　12. 事故隐患排查治理制度及实施情况；

　　13. 采用先进安全生产技术、设备、工艺等相关培训情况；

　　14. 新、扩、改建工程项目的安全设施与主体工程“三同时”落实情况；

　　15. 对承包单位、承租单位的安全生产工作实行统一协调、管理的情况；

　　16. 依法对危险品生产、经营、使用、保管的管理情况；

　　17. 在有较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上设置安全警示标志的情况；

　　18. 确保生产厂房保持通道畅通的情况；

　　19. 及时上报安全事故，积极开展事故救援；

　　20. 隐患排查治理工作如实记录情况；

　　21. 生产作业场所“三超两改”等违规违章情况。

　　五、执法计划安排

　　（一）街道安监站在岗人数7人，内勤1人，安全监管执法人员数量确定为6人，分为两个执法小组。

　　（二）执法工作日测算确定

　　1.总法定工作日的确定

　　总法定工作日=法定工作日×执法人员数量=（全年天数-全年法定假日）×执法人员数量=（365-115）×6=1500天

　　2.对执法工作日的确定

　　非执法工作日=机关值班+培训学习+正常病、事假+党群活动+本级中心工作+年休假+会议=30+60+60+30+30+60+60=330天。

　　3.其他执法工作日确定=实施行政许可工作日+举报查处工作日+上级工作任务工作日+开展机动执法工作日+重大安全生产隐患排查报告工作日+指导企业主体责任落实工作日=60+30+60+60+24+100=334天

　　4.执法工作日推算确定

　　执法工作日总法定工作日非执法工作日其他执法工作日=1500-334-330=836天

　　按照分为两组开展执法活动，全年执法检查工作日为316天。

　　（三）直接监管的生产经营单位

　　烟花爆竹生产企业60家，烟花经营企业40家，非煤矿山、危化生产经营使用单位9家，八行业18家，共127家生产经营使用单位。依照相关规定，对烟花爆竹生产单位每年执法4次，烟花经营单位每年执法1次，非煤矿山、危化生产经营单位每年执法检查2次，八行业生产经营单位每年1次，全年共开展计划执法=60×4+40×1+9×2+18×1=316次。

　　六、执法要求

　　1.实行“谁检查、谁负责”，检查人员对监管执法检查情况负责；

　　2.实行叁人执法小组进行生产经营单位开展执法活动；

　　3.检查人员检查作业场所，认真做好记录，由被检查单位现场负责人签字确认；

　　4.检查人员发现安全生产违法行为和事故隐患，应当依法采取现场处理措施，督促被检查单位立即予以纠正或责令限期整改。

　　20**年，保卫科将在办公室的正确领导下，密切配合其他科室，紧紧围绕办公室中心工作，进一步理清工作思路，强化服务意识，认真履行工作职能，切实维护市*院内正常办公秩序。

　　一、加强学习，提升整体素质。牢固树立终生学习理念，坚持集中学习与自学相结合的办法，扎实开展政策理论及业务知识学习，认真钻研办公室各项规章制度，切实提升全科室的整体素质，积极建设学习型科室。

　　二、认真履职，提高工作能效。及时与院内各单位签订《安全责任书》，落实各单位责任。加强机关大院车辆管理，严格检查出入车辆通行证，严格院内车辆停放管理，严肃查处违停车辆，并及时通报。坚持定时巡查制度，加大抽查频次，发现隐患及时处置整改。做好大院安全保卫工作。

　　三、转变作风，优化服务意识。严格落实《安全保卫管理制度》、《门卫值勤工作制度》，文明执勤，礼貌待人，耐心做好门口集访群众*工作。加强对来机关办事人员、*人员的动态管理，维护好机关大院秩序。加强技防措施，增强防控能力，遇到集体*，交通事故等情形时，以备取证需要。

　　四、遵规守纪，树立良好形象。牢固树立窗口科室意识，自觉遵守法律法规及办公室各项规章制度，时时处处严格要求科室干部，以严格的纪律保障工作的顺利开展。实行科长负责制，副科长带班制度，加强考核，明确奖惩，以实际行动维护办公室的良好形象。

年度安全工作计划 篇3

　　年度安全工作计划书的`制定，旨在加强安全生产管理，完成安全管理目标，提高职工安全防范意识，减少或基本消除伤亡等重大事故的发生。

　　年度安全工作要服从上级安全部门的规定，加强监管，深化整治，坚实基础，详细职责，严格执行。

　　遵循“法律化，标准化，规范化，系统化”的工作实施方法规则，进一步改善职工安全生产意识，不断提高企业安全生产水*，建立长期有效的安全机制，以确保企业长时间的生产安全。

　　年度安全工作重点：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”为安全工作准则，遵循“全面，全过程，全方面，全天候”的安全管理原则，完善和落实安全管理细则，做到有章可循，违章必究，奖罚分明，责任到位，消除非法，杜绝违章，确保安全生产，在这样的前提下，以最大限度地提高企业生产经济效益。

　　在新一年度企业专门制定了的安全工作计划：

　　1，重伤，重大和重、特大安全生产事故为零。

　　1）无因工死亡事故;

　　2）无重大泄漏，中毒事故;

　　3）无重大火灾或爆炸事故;

　　4）无重大设备爆炸事故;

　　5）无重大安全、公共安全事故、;

　　6）无严重损伤事故;

　　2，一般由事故造成的直接经济损失≤40元/百万元产值;

　　3，职工轻伤与其他一般安全事故率不超过0.5%。

　　第二，安全工作的要点：

　　（一）通过技术进步革新，提高生产的安全性，引进安全设备，提高原有设备配置和工艺，以提高总体生产设备的安全可靠性。

　　1，配合车间进一步改善、健全安全生产评估机制，杜绝危险操作行为，逐步建立一个安全评测系统。

　　2，做了安全工作定期记录工作，并探索新技术，新工艺，确保工程项目运行安全。。

　　3，为企业特种设备定期进行安全检查，并保存、做好会计信息，还有一些特殊设备要定期检查，禁用超过维修期的生产设备。

　　4，继续把重点放在对危险化学品管理工作上。进一步完善重大危险源的控制措施，在关键位置和关键区域设置明显隔离标致，严禁不相关职工进入。

　　（二）推进安全生产标准化，完善安全组织和管理制度，落实安全责任，强化安全管理，保证安全工作的有效实施。

　　1，进一步完善安全生产管理责任制，与每位职工签订安全责任书，监督每个岗位，每个人的安全工作执行情况。

　　2，实施全过程的风险管理。完善风险评估机构，加强对危险因素辨识和风险评估的业务能力，并有效实施风险控制措施，排除重大风险，以确保在工作活动在可承受风险能力的范围之内。

　　3，认真开展标准化生产、安全生产教育。

　　4，认真贯彻落实企业《危险化学品安全管理系统》，加强对危险化学品的生产、运输、储存、使用等环节的层层把关。

　　（三）全面加强安全技能、安全意识培训，形成“安全生产、安全第一”的企业核心文化。

　　1，加强进厂新工人的安全技能、安全意识培训。

　　2，掌握特种作业人员培训成效的调查与收集。

　　3，明确各岗位的安全职责，并加强具体岗位的特定安全生产培训。提高职工安全生产技能，提高岗位安全生产管理水*。

年度安全工作计划 篇4

　　学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。本学期的安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标。

　　一、目标要求。

　　本学期学校安全工作的目标要求是：认真贯彻教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学习环境。

　　二、工作要点。

　　1、教育教学安全。

　　（1）各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

　　（2）由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。

　　（3）加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，学生宿舍不得使用明火，师生宿舍均不得使用电炉等大功率电器。

　　（4）体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。

　　2、交通安全。

　　（1）各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。

　　（2）各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时放学的规定。中心校幼儿班的教师必须跟车；学前班的教师必须守护好等车的本班学生，其他乃能给的班主任必须每天下午护送本班学生到指定候车点方能离开。

　　（3）严禁12周岁以下儿童骑车上学。

　　⑷加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。

　　3、饮食饮水卫生。

　　（1）按*门的规定办好食堂，做到证照齐全。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。食堂工作人员定期体检，合格后方可上岗。

　　（2）各种食品必须从正规渠道进货，严禁购买不洁、变质食品。

　　（3）切实做好食堂、宿舍的卫生保洁工作，除灭“四害”，创建文明食堂。

　　（4）教育学生饮水时要防止烫伤，每学期进行一次防震或防火演练。

　　4、校产校舍安全。

　　（1）定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

　　（2）每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

　　（3）加强保卫工作，防盗防火。

　　5、教学设施安全。

　　（1）电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

　　（2）体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

　　（3）加强对学生进行日常行为规范教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道、走廊里奔跑追逐。

　　（4）加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理，按规定操作。

　　（5）完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。

　　6、全校安全工作大检查安排时间。

　　（1）20**年**月**日。

　　（2）20**年**月**日。

　　（3）20**年**月**日。

　　（4）20**年**月**日。

　　安全工作是学校的头等大事，让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。

年度安全工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实中央、省、市有关文件精神，着力在“强基础、抓规范、提水*、增实效”上下功夫，完善学校安全工作“党政同责”、“一岗双责”、“齐抓共管”运行机制，以深化安全常态管理为重点，以提高“三防”水*为基础，以建设“*安校园”为目标，进一步落实学校安全管理责任，完善安全工作机制和制度，深入开展安全教育活动，积极构建学生安全防护体系，全力维护教育系统安全稳定，为我市教育事业科学和谐发展创造良好的环境。

　　二、工作目标

　　学校内保机构和内部安全管理制度更加完善，“三防”建设达到省定标准，全面提高学校安防能力;学校及周边安全隐患得到全面整治;治安管理和安全防范措施得到有效落实;校园安全防范工作的组织网络、工作机制和保障机制更加健全，师生安全防范意识进一步加强，确保不发生安全责任事故。

　　三、主要工作

　　1. 进一步加强制度建设，明确岗位职责和任务。各县市区教育行政部门及各学校要进一步贯彻落实省综治办、省*厅、省教育厅等12部门《关于进一步加强中小学幼儿园安全工作的意见》(X公通[20**]77号)，健全各项安全管理制度，落实好“一岗双责”制，明确与细化学校安全管理各方责任、义务。

　　2. 积极开展“*安校园”创建工作。通过建立健全“*安校园”长效建设机制，不断提高校园安全管理水*和防范能力，安全管理网络进一步规范，育人环境进一步优化，安全教育水*进一步提升。

　　3. 加大校园安保工作力度。要争取财政加大对学校安全工作基础设施建设力度，加强学校“三防”建设和报警系统建设。新建、扩建、改建学校(幼儿园)时，要将安全设施纳入建设规划，做到同步设计、同步建设、同步投入使用。对新申办中小学(幼儿园)的，要将“三防”配备作为必备条件严格审批。加强校园保安人员的业务培训和考核，推进校园保安队伍专业化建设。

　　4. 加强学校食品卫生监管和督查。各级各类学校、幼儿园要建立健全学校突发食品安全事故应急处置机制，做好学校食堂的清洁卫生和餐饮具消毒工作，清除过期、变质的食品原料和调料，严防发生集体食物中毒事故。要切实做好学校食堂大宗物品统一配送，特别要全面建立规范的食品原料配送索证、验收及配送和使用台帐登记、食品留样记录、紫外线消毒记录、餐饮具消毒等各项制度，做到专人负责，程序规范、责任落实。

　　5. 严格落实危险化学药品管理制度。对危险化学药品实行双人双锁、领用登记制度。积极协调市环保局、市*局，对市属学校多年遗留的过期不用的危险化学药品统一进行集中处理。

　　6. 加强消防保障，做好消防安全工作。深入落实消防安全责任制，积极开展消防安全专项治理活动，全面推进消防安全“四个能力”建设，做到消防结合，防患未然。以校园基础实施、设备和人员密集场所、地下设施为重点，强化食堂、锅炉、电梯、配电室、车辆、机房等特殊部位的消防安全管理。加强消防设施、器材保障体系建设，加大消防控制室建设力度，严格校园消防安全工作规程，保障人员疏散通道、安全出口和消防车通道畅通。

　　7. 深化安全教育，提高师生防护能力。一是做好中小学生命安全教育、心理健康教育课程的开设工作。各级教育行政部门要切实加强课程开设工作的领导和指导，将狠抓课程的落实列入年度工作计划，对学校开设课程的情况进行督查考评。各中小学要将生命安全教育、心理健康教育课纳入教学计划中，要求课程上课表、进课堂，确保课程课时顺利实施。各学校要注重师生心理健康，加强心理疏导，开展以“珍爱生命，关注心理健康”为主题的生命安全教育。开展培养学生尊重和热爱生命的态度，实现生命价值的教育活动。切实加强学校心理健康重点人群排摸干预工作，建立健全心理健康重点人群档案，加强危机干预的针对性与主动性。二是充分发挥学校宣传教育主阵地作用。以春(秋)新学期开学、寒(暑)假、中小学生“安全教育日”、 “5·12”防灾减灾宣传周、 “6·26”禁毒日、“11·9” 消防宣传日和“12·2”交通安全教育日等活动为契机，以校园安全文化建设为纽带，通过班团队会、升旗仪式、墙报、板报、校园网络和校园广播等形式，多途径的开展学生安全教育宣传活动，使安全文化“进校园”活动落到实处。三是加强安全教育和应急预案演练，提高学校应对各类突发事件的防范处置能力。广泛开展师生食品安全、消防安全、交通安全、传染病防控知识等宣传教育活动，定期开展校园应急处置演练，特别要加强夜间紧急疏散演练，切实提高师生的自我保护意识和应对突发事件的能力，对突发事件要快速反应，第一时间处置和报告。

　　8.大力开展以“珍爱生命，预防溺水”为主题的防范学生溺水专项活动。要认真贯彻《办公厅印发预防青少年儿童溺水工作意见的通知》(X政办函[20**]78号)，把防溺水安全教育落实到每一个学生和学生监护人身上。学校要将教育部关于学生防溺水《致全国中小学生家长的一封信》发给家长。配合当地*开展联防联控工作，落实各项防溺措施，进一步遏制双休日和暑期溺水事故。

　　9.进一步加强校车安全管理工作。加强校车司乘人员培训管理，配合*交管部门加大对校车运行监督管理。

　　10.深化校园及周边环境综合治理。完善综治委校园及周边治安综合治理领导小组成员单位定期会商协调机制和工作例会制度;积极开展“护校安园”专项行动，努力构建、完善联防联控网络;进一步净化学校周边文化市场环境，维护交通秩序、食品(药品)安全环境。

　　11.深入开展校园安全隐患排查治理，务必做到“三个零”：即“零推卸”、“零隐患”、“零容忍”。制定隐患排查整治方案，完善全市学校重大安全隐患数据库，建立安全隐患台帐，督促落实整改责任和资金，及时消除各类安全隐患。各县市区教育局、市直各学校(幼儿园)要做好安全隐患排查“两化”工作，做好“湖北省安全生产隐患排查网”进行隐患排查上报与整改工作。

　　12.开展校园安全管理工作业务培训。以“XX市中小学幼儿园治安保卫达标创建”为重点，抓好学校保安人员业务培训和技能培训工作。同时，加强对学校安全管理人员的培训。培训要注重实效，把培训与专题研讨结合起来，通过组织开展专题研讨会、校园安全管理论坛等，把全市从事校园安全管理人员的智慧凝聚起来，逐步形成一支专业知识优，工作能力强的校园安全管理队伍。

　　13.加强安全信息报送工作。各县市区教育局每月25号前上报《全市中小学幼儿园“三防”建设情况统计表》，市直各学校、幼儿园每月25号前上报校园“三防”建设情况报告。

　　附件：1. XX市20**年学校安全工作行事历

　　2. 中小学幼儿园“三防”建设情况统计表

　　XX市20**年学校安全工作行事历

　　时间

　　主要工作内容

　　二月

　　1.开学前学校安全隐患排查；

　　2.开学安全教育；

　　3.开展新学期安全检查；

　　三月

　　1.春季传染病防控工作；

　　2.安全教育周活动（根据教育部、省教育厅统一部署）；

　　3.防雷知识进校园活动；

　　四月

　　1.开展校园及周边综合治理工作；

　　2.开展全市第二批“*安学校”复查；

　　3.饮食卫生安全教育；

　　4.春游安全教育和督导检查；

　　5.督查各县市、区学生交通安全开展情况；

　　6.启动20**年防溺水专题教育活动。

　　五月

　　1.防灾减灾宣传周活动；

　　2.开展应急避险演练活动（5.12）；

　　3.开展防溺水安全教育月活动；

　　4.加强校车安全管理与检查；

　　5.开展第三批“*安校园”复查工作。

　　六月

　　1.开展安全生产教育月活动；

　　2.开展食品安全教育周活动；

　　3.开展防溺水专题教育活动，开展防台、防雷、防暴雨山洪、泥石流等自然灾害的宣传教育；

　　4.校园安全隐患排查整治情况统计上报；

　　5.中考、高考的安全防范工作。

　　七月

　　1.继续开展防溺水专题教育活动；

　　2.社会实践活动安全教育；

　　3.校舍安全、技防设施检查；

　　4.组织全市校园安保人员业务培训；

　　5.县（市、区）组织学校校园安全管理干部业务培训。

　　八月

　　1.教职工校本安全教育培训；

　　2.安全隐患整改，校舍修缮；

　　3.继续开展防溺水安全教育。

　　九月

　　1.秋季开学安全工作检查；

　　2.开展新学年安全教育活动；

　　3.国庆节前安全教育和安全大检查；

　　4.校车安全管理工作督导检查；

　　5.继续开展防溺水专题教育活动。

　　十月

　　1.防溺水安全教育总结；

　　2.秋游安全教育；

　　3.法制教育、生命安全教育；

　　4.校园安全隐患排查整治情况统计上报；

　　5.校园及周边综合治理工作。

　　十一月

　　1.消防安全教育（11.9）；

　　2.开展消防安全教育活动；

　　3.师生应急疏散和火灾逃生自救演练。

　　十二月

　　1.冬季安全教育（防火、防冻、防一氧化碳中毒、防盗、防骗等）；

　　2.年度安全工作总结，迎接各类考核，材料整理归档；

　　3.元旦安全教育；

　　4.校园安全隐患排查整治情况统计上报；

有关年度安全工作计划范文五篇扩展阅读

有关年度安全工作计划范文五篇（扩展1）

——有关年度工作计划五篇

有关年度工作计划五篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候写一份详细的计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的年度工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。

年度工作计划 篇1

　　20**年，物业公司在后勤集团的领导下，禀承集团“服务育人”的宗旨，努力工作，求实创新，圆满完成了全年工作任务。20**年，是集团倡导的优质服务年，是集团发展规划蓄势的一年，也是我们工作继往开来的新的一年，除了要一如既往地坚定“服务”的理念外，还要开拓工作思路，准确分析公司发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意识，同心同德，实现集团各项工作全面健康有序地发展，为全面完成集团发展规划上确立的目标奠定扎实的基础。今年我公司工作重点主要有以下几个方面：

　　1．认真贯彻执行集团倡导的ISO9000族贯标工作，做好日常工作，提高公司服务质量。这对于物业公司来说有一定难度，公司管辖范围大，人员多且杂，所以说如果想找到物业公司的不足之处，随时随地都能找到。尽管如此，我们仍有决心把服务工作做的更好，为学校、为集团争光。

　　2．整顿干部队伍。物业公司由原四个中心整合而成，员工很多，公司成立之初，干部上岗时没有进行竞聘，经过将近一年时间的工作，部分干部能够胜任工作，一部分能力还比较欠缺。经公司领导研究决定，今年会在适当时候进行调整，完善干部队伍，选拔高素质、能力强的员工为基层领导。

　　3．合理规划部门。公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作，有不尽完善的地方，特别是不能提高工作效率，提升服务质量。我们将基于第2点对公司部门进行进一步调整，合理划分部门，现暂确定为五个部门，分别是学生公寓管理部、校园管理 部、楼宇管理 部、保安部、办公室。

　　4．积极推动“拨改付”。“拨改付”工作对物业公司来说是至关重要的，从目前学校的运行状况来看，物业公司的运行举步维艰。特别是现在物业公司学生公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的现象，这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不方便开展工作。比方说一个“零修”的问题，“零修”的定义是什么，维修范围多大？界限怎么分？现在还没有明确的说明。而我们的维修人员按领导指示，所有有能力修好的项目都是尽快修好，不管是否在我公司职权范围内。这样维修权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难，尤其是资金无法到位，让我们的工作进退两难。所以，有必要积极推进“拨改付”，做到各负其责、各尽其职，彻底避免推诿现象的发生。

　　5．进行定编、定岗、减员增效。考虑到物业公司队伍庞大，经费比较紧张，公司准备尽量把年轻有作为的人吸收到工作岗位上来，不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位，以免影响我们的服务质量。

　　6．有计划、有步骤地进行干部、员工的培训。在上一个星期之前，我们已经做了5级岗到班组长的培训，为期一个星期。培训之后，每个班组长都写了1500字左右的心得体会 ，大家普遍认为很有必要进行这样的培训。正是因为我们公司的领导看到现在这个现象，即集团，学校，包括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候，可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神，上面的精神没有彻底传达到每一位员工。这样势必影响整个集团的服务质量的提高。基于这种考虑，我们已经进行了第一轮培训，接下来，我们会有计划、有步骤地将培训普及，使每一位员工都有可能参与其中。

　　7．调动全公司员工积极性，多渠道进行创收。在后勤集团所有公司当中，论创收能力，我们物业公司恐怕是最低的，因为所有的工作都是围绕“服务”

　　这个主题进行的，创收很难。但是尽管很难，我们也要想方设法创造收益，“能创收一元钱，就决不创收一毛钱”，尽我们最大努力把创收工作做好。我们设想的具体办法有：

　　（1）开展家政业务。物业公司队伍中，很大一批是保洁员，也有很多干部有这样的实际经验 。在家政这一方面从卫生 保洁做起，比较符合我公司目前实际，也是创收的一个切入点。

　　（2）办公楼、教学楼、老师办公室的定点、定事、定量清洁。为了让老师有更多的时间工作、科研，这些繁杂的事情我们愿意替老师们解决。

　　（3）花卉租摆和买卖业务。我物业公司校管部有花房，现只是为会议提供花卉租摆业务。我们考虑利用有限的资源，在花房现有规模能承受的基础上扩大业务，逢年过节或有喜庆节日的时候把花卉摆放在需要的地方，其一是做好服务，另一方面也能创收。

　　（4）承接小型绿化工程。大型工程我们暂时还没有能力承接，另外是受客观原因的限制，目前我们只能与后勤管理处达成协议，适当的在校内承接力所能及的小型绿化。

　　（5）增强、增加为学生进行更多的有偿服务项目。目前，物业公司对学生的有偿服务项目有两项，一个是全自动投币式洗衣机；另一个是在学生公寓安装了纯净水饮水机，提供有偿饮水。这样，不仅方便学生日常生活，还能为公司创收。除此之外，我们公司领导班子集思广益，努力在为学生服务方面下功夫，尽量做到社会效益与经济效益两丰收。

年度工作计划 篇2

　　学生会是一个学校最重要的环节。“为同学服务”是我们的"宗旨;我们要不失时机地开展丰富多彩的科技文化活动,满足广大同学的精神文化需求,同时带领同学们走在时代的前沿,以更新的理念,大胆的创意营造积极健康的校园文化氛围,充分激发广大同学的创造能力,努力提高广大同学的综合素质。

　　为此，学生会本年度工作计划具体如下:

　　一、 自我管理,自我完善,自我强化，严格抓好学生日常管理工作

　　制定各项规章制度,加强学生会内部管理.现以拟订了:《牡丹江市卫生学校学生会工作制度》,《牡丹江卫生学校学生会管理条例》等规章制度，成立安检部门。要求各部开学后认真对日常工作进行汇总，学生会要充分发扬老一届的优良传统,及时纳新，以老带新。建立各部之间团队合作精神,增强自己的战斗力.工作中要沉着,冷静的面对一切困难,带着那分真挚的热情对待每一个人;班级里充分发挥一名学生会干部的表率作用，以崭新姿态迎接新学期。

　　二、做好学生干部思想、德育教育工作

　　学生干部是特殊的群体，这个群体里所有人的思想很重要，以至于影响到全校学生的思想。所以，在为人民服务的基础上我们要极力做好学生干部的思想工作，定期开展德育教育，每周例会增加德育内容，创建一批高素质的学生干部队伍。

　　三、完善礼仪队

　　创建一批思想稳定，人员稳定，高素质的礼仪队成员，为学校及各科室各项活动服务，成为一道别样的风景线。

　　四、准备开展活动

　　3月份“新学期、新起点”主题征文活动;

　　4月份个人书法风采展，均评出奖励;

　　5月、6月份配合学校招生办进行招生工作

　　8月筹备迎新接待准备工作。

　　9月班服设计大赛，充分发挥同学们的创新意识和想象能力,尽展他们的青春才华,描画出他们心目中最美好的班级体。 9月：“心连心”迎新拔河比赛、大绳小绳比赛

　　10月“灿烂阳光下，永远跟党走”大合唱比赛以及其他临时性活动

　　通过举办各种竞技比赛的方式,增强广大同学参与体育运动的积极性,提高广大同学的身体素质,引导青年学生锻炼强健的体魄和坚韧的意志,同时培养同学们的团队协作精神和体育竞技精神，尽快融入学校这个大家庭。

　　学生会工作纷繁复杂，在领导学生、服务学生，真实反映学生的思想动态上，在丰富大学的校园文化生活上，在密切联系沟通广大学生和学校作用上有着重要作用。虽然我们在过去的一年取得了不少的成绩，但也存在不足，在以后的工作和学习中，新情况、新问题会不断发生，考验我们这个集体，我们必将克服自身不足，希望也能得到领导、同事以及班主任的配合，勇于开拓，持之以恒，不断完善自我、发展自我，全心全意地做好有我校特色的学生会工作。

年度工作计划 篇3

　　回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20**年的工作做如下简要回顾和总结：

　　一、回首20**

　　1、服务客户

　　服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为客户服务为中心，来为客户提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个客户细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。

　　2、出入库制度

　　备货要及时，到货后严格检验；入库及时登帐，产品不合格不入库，并立即联系退换货；出库时认真核实，确认无误后方可发货(出入库要做到先进先出，按效期先后出库。)；做到以公司利益为重，爱护公司财产，不监守自盗。

　　3、产品订购

　　根据内勤所下订单在结合库存量，根据库存情况填写订货单，并详细注明产品名称、规格、数量、使用仪器型号、运输方式、收货地址、联系人电话等；采购部盖章确认后及时执行订货；订单发出后及时跟踪到货情况；库存数量达不到安全库存时及时补货，保证货物周转正常。

　　4、产品检验入库

　　所有到货产品必须经过严格检验，根据产品质量验收标准做好产品规格、效期、批号、注册证号、外观包装、数量、检验报告等核对，如无异常则进行入库记录，并把货物根据储存条件分别入库储存。（中铁需自行取货）

　　5、货物保管

　　对仓库所有货物负保管之责。货物堆放整齐、分类摆放、并标明产品名称、批号和效期。随时掌握货物有效期情况，做到先进先出，按效期先后出库。落实防火、防盗等安全措施和卫生措施，保证货物完好无损。清点好数量，认真及时做好台账，做到帐物相符、账账相符。

　　6、产品出库

　　根据内勤所下发货单，进行备货，并把部分产品交给财务开出库单；核对货物、出库单、发票、资质文件内容一致，准确无误；打包封箱，箱体注明收货医院及科室，内有文件等；根据客户名录填写快递单，并和快递员一起核实准确无误后发出。

　　7、盘存

　　每天对出入库产品进行盘点，货物发出后与财务对账。每月25号对库存实行全面盘点，确定各种货物的实际库存量，并与货物台账中的记录进行数量核对，查明存货盘盈、盘亏的数量原因，并制作盘点表，报财务审查核对。

　　二、工作中存在的不足以及改进措施

　　1、缺乏沟通，不能充分利用资源

　　在工作的过程中，由于今年接触比较多的新事物，对比较陌生的地方没有积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他同事的沟通，通过公司这个*台达到资源共享，从而提高自己的工作能力和知识水*。

　　2、缺乏计划性

　　在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

　　3、工作不够细心

　　在工作过程中，由于工作不够认真，不够细心。有发错过货，也有入库的货物异常没有检验出来，自己也很自责，也反省过。在以后的工作中，一定更加认真、细心的检验核实，保证不会再出现这种低级的错误。

　　每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的工作能力。

　　三、展望20**

　　在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20**年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库20**年工作计划和工作目标：

　　1、提高工作效率，确保工作能按时、保质保量的完成，对前一天的工作做总结，找出不足加以改善，做好当天计划，使工作再上新台阶。

　　2、勤于盘点，账目方面，必须做到账物相符、账账相符。

　　3、确保*时的收发货工作顺畅，及时发货、及时补货、保证货物的正常流动，做到及时处理客户反映的问题。

　　4、改善库房环境，做到让人一目了然，规划仓库货物的区域标识。

　　5、善于沟通，积极配合各位同事，把工作做到更好。

　　6、随着客户的不断进入，要做好安全库存的调整。

　　7、认真填写核对快递单，货物、出库单发票认真核实。确保错误再次发生。

　　总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我将会用行动来证明我们的努力，我更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！20**年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。

年度工作计划 篇4

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。***x年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然**年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了;

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、*邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3、滕州市场

　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　4、整个**年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　　四、***x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较*稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化，人员本土化;

　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

年度工作计划 篇5

　　为全面开展监事会监督、检查、考核工作，提高企业经济效益，经监事会会议讨论通过，做出如下计划：

　　1、每个监事会成员根据自己的工作需要，坚特学习业务和文化知识，为行使监事职责打好基础，认真解决工作中出现的实际问题。

　　2、监事会成员要对公司领导的监督、检查、考核，认真做好记录和全面分析。

　　3、监事会及时对监督、检查、考核情况做出报告，肯定成绩，找出问题，提出改进工作的意见。

　　4、监事会成员要履行职责，坚持不脱离生产，不脱离群众，不脱离实际，接受员工的监督，经常反映员工的意见和要求。

　　5、广泛开展谈心活动，积极帮助职工解决思想工作和生活上的问题，增强公司凝聚力。

　　6、监事会成员要严格要求自己，做遵守公司各项规章制度的模范，努力完成各项工作的模范，联系职工关心职工的模范，刻苦学习精通技术业务的模范，秉公监督、检查、考核维护公司利益的模范。

　　7、监事会每月要进行一次工作总结，并请职工代表提建议和意见，不断改进和完善监事会的各项工作，为公司发展做出应有的贡献。

有关年度安全工作计划范文五篇（扩展2）

——有关幼儿园安全工作计划范文合集五篇

有关幼儿园安全工作计划范文合集五篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的幼儿园安全工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

幼儿园安全工作计划 篇1

　　针对当前社会上的一些不法分子针对幼儿园儿单的袭击行为，给广大儿单在肉体与心灵上都造成了损害，同时也在社会上造成了不良影响，为了吸取这些惨痛教训，按照市《关于幼儿园安全工作通知》的要求，特制定幼儿园安全应急预案。

　　（一）成立防火工作领导小组，落实各部门职责

　　1、成立由园长、后勤分管副园长、消防安全员、保健员、各班班主任组成的防火领导小组。

　　2、后勤人员组成灭火行动组，积极协助专业灭火人员的工作。

　　3、各班教师、保育员负责疏散引导幼儿。

　　4、保健大夫协助医疗人员负责救护工作。

　　（二）日常工作要求

　　1、防火领导小组要定期检查，不断完善防火设施，绿色通道标志明显，每班配有紧急疏散图，应急灯能正常使用。

　　2、幼儿在园活动时，活动室前后门、走廊门必须处于打状态，各通道必须保持畅通。

　　3、食堂操作间、加工间要保持通风。排油烟机要定期清洗，不留油垢。

　　4、要加强对幼儿和工作人员防火安全知识的教育与培训，工作人员做到会使用灭火器结合教育内容进行防火演习，使其掌握紧急情况下的逃生技能。

　　（三）报警和火灾应急处理

　　1、发现火灾后，必须立即拨打报警。在报警电话中，要说明以下情况：起火单位、位置、着火物、火势大小、火场内有无化学物品及类型、着火部位、报警人姓名、单位及所用电话等，并派人员在醒目处等候接车。

　　2、报警同时，开启消防电源，打开应急照明设施和安全疏散标志。

　　3、在消防人员到达前，由灭火行动组尽力控制火势蔓延。

　　4、若火场内有人员，则应用灭火器具减弱火势对人员的威胁，全力疏散、抢救人员脱险逃生。

　　5、对可能造*员伤亡、发生爆炸事故、烧毁重要物资、形成大面积燃烧等影响全局的情况，应列为主要方面予以处理。

　　6、灭火行动组应分秒必争，迅速行动，找准着火点，果断扑救，抓住时机，不等不靠，为继续开展全面深入的扑救工作打下良好基础。

　　7、无关人员要远离火场，保持道路畅通，便于消防车辆驶入。

　　8、扑救固体物品火灾，使用灭火器；扑救液体物品火灾，使用灭火器、沙土、湿的棉被等......

幼儿园安全工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神，切实保障学前教育儿童的生命安全，现结合本园教育的发展实际，特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。

　　二、工作目标

　　认真学习贯彻执行，教育部颁发的安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的规定，建立领导在教师之间的各种安全规章制度，健全各层之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全责任书，做到各项到位，责任到位。通过安全教育活动，在广大师生中树立起安全观念，明确责任，经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。力争本年度不发生安全事故，为确保社会稳定作出贡献。

　　三、领导小组

　　组长：**园长

　　副组长：**副园长、**x副园长

　　成员：各班班主任和保教教师

　　四、工作措施

　　（一）、健全组织领导，确保工作到位

　　完善幼儿园安全工作领导小组，定期召开安全工作会议。认真制定安全工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。定期检查幼儿园环境并分析存在的安全隐患，及时处理解决有关问题，把事故隐患消除在萌芽状态之中。

　　（二）、加强宣传教育，提高安全意识

　　定期组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通知，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训；与家长、园外接送车、园内教职工层层签订安全责任状，做到安全工作有据可依，有章可循。利用家长、班级宣传栏和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育；增强教职工和家长的安全知识以及安全防范意识。

　　1、加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。根据季节的不同针对性的对师生进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动、安全活动等。

　　2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。

　　3、安全月期间学校及各班更要围绕安全工作主题，利用多种形式开展安全教育活动，营造安全教育氛围。

　　4、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。

　　（三）、加强检查，严格管理

　　经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行加强安全工作的监督与检查检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未燃。交通安全、饮食卫生等要常抓不懈，发现问题及时解决。

　　1、对园内建筑物严格执行幼儿园规定的安全检查制度，正常情况下每月进行一次安全隐患排查工作，发现问题及时解决。

　　2、定期对易燃、易爆物品进行全面检查，以及幼儿午睡房、各专用教室、各办公室、电脑房等重点部位进行全面检查，加强安全管理。

　　3、用电、防火检查。

　　（1）加强学校各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，要及时上报的同时立即解决。

　　（2）师生要养成随手关闭开关、拔掉电源的好习惯，严禁超负荷用电。

　　（3）幼儿园的灭火器材要放在指定地点，有关教职工必须了解灭火器的原理及使用。建立健全领导机构和有关规章制度，层层落实责任，各部门安排专门管理人员，加强幼儿园安全管理。加强值班、值日教师的管理。

　　（4）、加强发生意外事故（火灾）时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期组织有关人员针对火灾进行疏散演练。

　　（5）、将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，根据工作的优劣，给予相应的奖励和处罚。

　　（四）、创设环境，安全生产

　　1、积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。

　　2、严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。

　　3、严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每周为幼儿晒被褥等。

　　4、严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。

　　5、加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。

　　6、加*生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。

　　7、加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

　　8、加强校车安全管理，严格执行交通法规及园内制订的有关规定，确保师生的生命安全。

　　9、建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。

　　10、严禁陌生人进入幼儿园，发现可疑人或有扰教育教学秩序的要及时制止或与上级联系，打110报警。

　　11、加强校园周边的综合治理工作，严禁在园门口摆摊、堆放杂物，严禁在幼儿园周围有干扰正常保教工作的活动。

　　（五）、其他工作

　　1、加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。

　　2、后勤人员要加强校园校舍安全检查（电、水、火、体育设施等），全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。

　　3、积极配合配合派出所、区综合治理办公室，搞好幼儿园周边环境整治工作，严历打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动。维护幼儿园正常教育教学工作。

　　4、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。凡是组织幼儿外出集体活动要制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。

幼儿园安全工作计划 篇3

　　“预防为主”的安全工作方针，层层落实安全工作责任制，加强安全教育，强化监督检查，切实抓好幼儿园的安全工作，确保幼儿园教师和幼儿的安全，保证幼儿园教学秩序的正常开展。现结合上级有关安全工作的会议精神并结合幼儿园的实际情况制定本学期的安全工作计划：

　　一、制订幼儿园安全工作管理体系

　　幼儿园将继续建立健全由园长为第一责任人的幼儿园安全工作领导小组。开学初，将利用集体会议，重申幼儿园的安全工作制度。宣布本年度安全工作计划和幼儿园安全工作领导组成员名单，和保教人员、食堂工作人员签订安全工作责任状。明确职责，落实措施，扎扎实实的做好幼儿园的安全工作。

　　二、措施保障到位，确保幼儿安全

　　幼儿园将利用各种途径，对幼儿和家长进行安全知识的宣传，特别是加强交通安全宣传。本学期我们将制定值日教师安排表，明确责任，保证幼儿的安全。保健老师在晨检时要做到一看、二问、三摸、四查，及时消除安全隐患，发现问题，及时上报，做好来宾的登记工作，定时开关门，严禁闲杂人员进入幼儿园。各班级利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力，防患于未然。开展活动的时候教师要检查场地和设施的安全。确保教学活动的"正常开展。

　　三、加强饮食卫生安全管理

　　认真贯彻“健康第一，预防为主”的方针。定期召开食堂职工会议，对后勤人员加*生知识的培训。严格采购、储存、保管、留样和消毒制度，严格实行生熟分开，定期检查各项设施的完好情况。组织教职工的健康体检，严格禁止传染病患者和传染病源携带者从事食堂服务工作。

　　四、加强对公共场所消防安全管理

　　定期检查灭火器材，经常检查用电线路是否完好，电器设备安装是否符合规范要求，凡有安全隐患立即更换或纠正。

　　五、加强园内安全检查和自我排查

　　我们将把幼儿园安全工作的开展和各项安全措施落实到位。及时了解本园安全工作的现状，经常排查存在的安全隐患，发现问题，及时整改到位，决不掉以轻心。

　　安全工作人命关天，责任重于泰山。幼儿园安全工作事关社会稳定和教育教学秩序，我们将把安全教育和管理作为一项经常性工作来抓，建立有效的管理机制，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定以及全园师生生命和国家集体财产的安全。

幼儿园安全工作计划 篇4

　　一、指导思想幼儿园教育是基础教育的重要组成部分，是我国学校教育和终身教育的奠基阶段。依次幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，是他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。而新《纲要》中明确要求"幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。"这一提法具有深刻的理论依据和深远的时间意义。"保护幼儿的生命"是由幼儿深省发展的特点所决定的。由于幼儿的可塑性很强但知识经验匮乏，幼儿的活动欲望强烈但自我保护意识薄弱，他们的心灵幼嫩纯洁特别容易遭到伤害。因此，保护幼儿的生命安全就成了幼儿园的首要任务。

　　二、具体措施可分为集体教育、小组教育和个别教育相结合。

　　1，通过观察图片，录象，讲故事，讨论等方法，让幼儿知道保护生命，保护健康的重要性，体会到玩电玩水玩火的危险性。

　　2，请交警叔叔和幼儿座谈，给幼儿讲解交通法规，让幼儿懂得遵守交通规则的重要性。

　　3，抓住偶发事件，随机把握，通过实事对幼儿进行教育。

　　4，家园配合。从幼儿的自身特点出发，及早对幼儿进行安全教育让他们了解适应周围环境，认识各类危险因素，帮助幼儿树立安全意识，教会他们自我保护方法，提高其自我保护能力。

　　三，具体要求1，加强对幼儿的常规教育，培养幼儿良好的行为习惯2，随时检查幼儿的鞋带是否系好，身上有无异物，发现隐患，及时处理和解决。

　　3，加强对幼儿晨间工作，检查幼儿有无带危险品，即使消除事故隐患。

　　4，对幼儿进行安全教育，增强幼儿自我保护意识，提高幼儿的自我保护能力5，让幼儿知道幼儿园的名称，父母姓名，家庭住址，如和家人走失，会找警察叔叔帮忙。

　　6，严守幼儿园的接送制度，让幼儿知道不能跟陌生人走。知道报警电话是110。

　　7，定期坚持活动场所及大型玩具是否安全，整洁，杜绝事故隐患。

幼儿园安全工作计划 篇5

　　“安全第一，预防为主”的安全工作方针，层层落实安全工作责任制，加强安全教育，强化监督检查，切实抓好幼儿园的安全工作，确保幼儿园教师和幼儿的安全，保证幼儿园教学秩序的正常开展。现结合上级有关安全工作的会议精神并结合幼儿园的实际情况制定本学期的安全工作计划：

　　1、制订幼儿园安全工作管理体系：幼儿园将继续建立健全由园长为第一责任人的幼儿园安全工作领导小组。开学初，将利用集体会议，重申幼儿园的安全工作制度。宣布本年度安全工作计划和幼儿园安全工作领导组成员名单，和保教人员、食堂工作人员签订安全工作责任书。明确职责，落实措施，扎扎实实的做好幼儿园的安全工作。

　　2、措施保障到位，确保幼儿安全。幼儿园将利用各种途径，对幼儿和家长进行安全知识的宣传，特别是加强交通安全宣传，明确责任，保证幼儿的安全。老师在晨检时要做到一看、二问、三摸、及时消除安全隐患，发现问题，及时上报，做好来宾的登记工作，定时开关门，严禁闲杂人员进入幼儿园。各班级利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力，防患于未然。开展活动的时候教师要检查场地和设施的安全。确保教学活动的正常开展。

　　3、加强饮食卫生安全管理： 认真贯彻“健康第一，预防为主”的方针。严格采购、储存、保管、留样和消毒制度，严格实行生熟分开，定期检查各项设施的完好情况。组织教职工的健康体检，严格禁止传染病患者和传染病源携带者从事食堂服务工作。

　　4、加强对公共场所消防安全管理。定期检查灭火器材，经常检查用电线路是否完好，电器设备安装是否符合规范要求，凡有安全隐患立即更换或纠正。

　　5、加强园内安全检查和自我排查。我将把幼儿园安全工作的开展和各项安全措施落实到位。及时了解本园安全工作的现状，经常排查存在的安全隐患，发现问题，及时整改到位，决不掉以轻心。

　　安全工作人命关天，责任重于泰山。幼儿园安全工作事关社会稳定和教育教学秩序，我将把安全教育和管理作为一项经常性工作来抓，建立有效的管理机制，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定。现将每月份主要工作安排如下：

　　九月份

　　1、层层签定家长、各部门安全责任书。

　　2、落实特异体质学生花名册，做好家园工作，发放好接送卡，严格家长接送制度。

　　3、开学开展安全检查（园舍、教学设施、消防器材通道、交通安全、园周边）。

　　4、召开新学期学校安全工作会议，明确职责，部署工作。

　　5、做好安全工作月检查（记录）：填写自查表、月报表、单周进行一次安全检查

　　6、国庆节前安全教育。

　　十月份

　　1、做好节日前的安全大检查，安排各岗位人员加强节日值班。

　　2、检查各班餐具、玩具、用品消毒情况。

　　3、做好幼儿秋游的安全教育和后勤安全保障工作。

　　4、加强门卫，值班教师的管理。

　　5、加强食堂安全管理，严禁无关人员进入，杜绝意外事故发生。

　　十一月份

　　1、加强晨检及时督促幼儿养成良好的习惯。

　　2、各班抓好安全教育，和常规教育。重视对教职工、幼儿的安全教育，提高幼儿的自我防护意识和能力。

　　3、要对幼儿进行交通安全教育、预防和意外事故的发生。

　　4、注重天气变化，

　　4、要加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。

　　十二月份

　　1、继续做好设备、设施的维护。

　　2、各班抓好安全教育，和常规教育，教育幼儿上下楼梯要注意安全，严禁在楼梯，过道追赶。

　　3、要对幼儿进行交通安全教育、预防和意外事故的发生。

　　4、要加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园，对特殊时段来园搞送幼儿做好记录

　　一月份

　　1、开展迎新年活动，做好元旦节日安全教育放假工作。

　　2、做好寒假期幼儿安全教育工作。

　　以上是本学期的工作计划，在实施过程中如遇突发事件进行适当的调整，愿我园在各位教职工和家长的配合下能**安安的度过本学期。

有关年度安全工作计划范文五篇（扩展3）

——安全生产年度工作计划范文五篇

安全生产年度工作计划范文五篇

　　时光在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的安全生产年度工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

安全生产年度工作计划 篇1

　　一、20**年全年工作总结

　　12年是个不*凡的一年，在这即将过去的一年里，在领导的正确带领下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。

　　1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学习，使班组内部人员的危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。

　　2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。

　　3、对于12年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。

　　4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。

　　5、加强重点作业的监督及落实：

　　由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止沼气、噪音等介质对人员的伤害，出入作业区域正确佩戴防护用品，禁止吸烟或动用明火，离心机岗位操作时必须佩戴耳塞。同时班组长、安全员还会加强现场作业的监督，从根本上杜绝事故的发生。

　　二、20**年安全工作安排

　　20**年是我厂保生产、严管理、增产减排的一年，也对我们班组提出了更高的要求，在日常工作中我们要抓住现场作业的控制、提高对重点作业的监督。

　　1、深入开展危险源点辩识排查整改工作，强化班组内部隐患的整改，做到有隐患必整改、减少隐患的存在，提高职工作业前的辩识能力。

　　2、加强**年安全工作目标的实现：

　　12年安全生产中的安全生产事故给我们敲响了警钟，为了切实加强现场重点作业，应做好以下几点：

　　⑴加强现场监督和防范措施的落实。

　　⑵针对12年事故，教育职工严格遵守规章制度及操作规程。

　　⑶做好新工人的安全教育，切实有效杜绝“四个重点”中的重点人的教育监督。

　　3、加强班组内部控制的危险源点的日常管理，确保全年安全生产目标的实现。

安全生产年度工作计划 篇2

　　20**年我们进一步按照县委、县*、安办关于抓好安全生产工作的指示精神，不断强化责任意识和使命意识，始终绷紧安全生产工作这根弦，做到防患于未然，警钟长鸣，努力促进党委提出的“三个满意”目标的实现。重点做好以下几方面工作：

　　1、明确责任，进一步落实“一岗双责”工作机制。分解县*下达的县体育局系统安全管理工作职责，进一步推进安全生产“一把手”负总则、分管领导各负其责，健全安全管理网络体系。

　　2、进一步贯彻落实安全生产隐患排查治理工作实施方案、电气消防安全专项工作实施方案、多层建筑和密集人群居住的安全隐患排查整治。加大隐患排查整改工作的力度，做到边查边整改，边总结经验，不断完善规章制度，提高隐患排查治理工作的科学性、系统性、有效性，构建长效机制。

　　3、进一步深入开展安全检查工作落实，重点是对公众聚集体育场馆、涉及公共安全的重要目标，对检查出的问题抓好整改落实，解决好存在的问题，消除隐患，杜绝事故的发生。

　　4、进一步加强交通安全管理工作，对驾驶人员进行“遵章守法”的教育，禁止无证驾驶，超速行驶和酒后驾车；做好车辆的日常维护和管理工作，及时消除车辆隐患，保证车辆不带故障行驶。

　　防火工作关系到国家森林资源和人民生命财产安全，对实现我镇林区经济又好又快发展和林区社会稳定发挥着举足轻重的作用。现根据《*印发办公厅关于森林防火条例》、《*办公厅关于印发国家森林火灾应急预案》和《海南省人民*办公厅关于印发海南省森林火灾应急预案的通知》的重要精神，立足我镇镇情，特制订本实施方案。

　　一、指导思想

　　深入贯彻*办公厅发布的《森林防火条例》和修订后的《国家森林火灾应急预案》，认真落实海南省委省*、XX市委市*关于防火工作会议精神，在市委、市*的正确领导下，立足森林防火抢险，坚持“统一领导、军地联动，分级负责、属地为主，以人为本、科学扑救”的原则，以“献身、负责、求实”的态度切实做到强化防火意识，客服一切麻痹思想和侥幸心理。建立健全我镇反应灵敏、运转高效的森林火灾处置机制，认识到位，领导到位，防范措施到位，抢险队伍到位，抢险物资到位，保护那大镇珍贵的森林资源和良好的生态环境，最大程度地减少森林火灾造成的损失，保障人民生命财产安全，维护森林生态安全和社会公共安全。

　　二、组织指挥体系

　　（一）森林防火指挥机构

　　在XX市委、市*统一领导下，那大镇人民*负责组织、协调和指导管辖区森林防火工作。那大镇人民*设镇防火指挥部，指挥部下设抢险组、后勤组和医疗组。工作指挥部由镇长、各部门分管领导、村（居）委会主任和*组成，各职能组由镇长、各部门分管领导、村（居）委会和镇属农场干部群众组成（组织机构及职责详见附件）。

　　（二）扑火指挥

　　管辖区森林火灾扑救工作由那大镇人民*森林防火指挥机构负责指挥。镇森林防火指挥部可以根据实际需要，在森林火灾现场成立前线指挥部。参加前方扑火的单位和个人要服从前线指挥部的统一指挥。

　　三、督查、预警和信息报告

　　（一）督查

　　全镇涉及21个行政村和6个镇属农场，对辖区森林防火应采用“分级负责、分点包管、属地为主”的原则，切实加强全镇森林防火的日常督促和检查。镇森林防火指挥部承担总督导，负责检查各村（居）委会的森林防火工作的总体落实情况。各包点领导（包点领导名单详见附件）对所管辖区森林防火工作进行具体的监督、指导，包括组织机构落实、森林防火宣传、责任书签发、防火物资购置、值班人员安排等内容。对于未及时落实和落实不到位的，责令限期整改。

　　（二）预警

　　根据国家森林防火指挥部划分的4个森林火险等级（由高到低依次为红色、橙色、黄色和蓝色），进入预警期后，镇森林防火工作指挥部根据预警级别和实际需要采取以下措施：

　　(1)立即启动预案；

　　(2)加强值班，密切关注天气情况和森林火险预警变化，及时部署森林防火工作；

　　(3)加强森林防火巡护、发布预警信息、开展森林防火宣传、加强野外火源监管、开展火患排查，落实防火装备和物资；

　　(4)镇森林消防专业队伍进入待命状态；

　　(5)调集所需物资和装备，调兵布防；

　　(6)确保通讯、交通等森林火灾扑救设施的正常运行。

　　（三）信息报告

　　镇森林防火指挥部和各行政村、镇属农场均安排值班表，安排到人，责任到人。森林防火期内，镇森林防火指挥部实行24小时值班制度，所有指挥部成员通讯工具24小时开通。各行政村值班负责人、值班人员电话24小时开通，保证发生火情能及时联络，组织人员进行扑救。护林员、任何公民和组织一旦发现森林火灾隐患或火情，均可以通过电话、手机短信等渠道向所属区分管抢险组和镇森林防火指挥部报告。火情比较严重的可直接向XX市森林防火指挥部报告，确保“打早、打小、打了”，将火灾损失降到最低限度。

　　四、扑救措施

　　一旦发生火灾，立即就近组织村（居）委会、镇属农场应急队伍和专业森林消防队赶赴现场处置，力争将火灾扑灭在初起阶段。必要时，组织协调当地*消防、民兵预备役部队等救援力量，调配各类必需装备参与扑救。各扑火力量在前线指挥部的统一调度下，明确任务分工，落实扑救责任。现场指挥员要认真分析地形环境和火场态势，在扑火队伍行进和扑火作业时，时刻注意观察天气和火势的变化，确保扑火人员安全。不得动员残疾人、孕妇和未成年人以及其他不适宜参加森林火灾扑救的人员参加扑救工作。

　　20**年的工作思路是：认真贯彻落实*，十八届三中、四中全会的精神，围绕为高陵经济发展这个中心，紧抓特种设备安全，全力开展XX市争创“全国质量强市示范城市”工作、认真落实党风廉政一岗双责制度，认真抓好队伍建设、依法行政建设、名牌战略、计量检定能力建设、基础设施建设工作。全面提升服务高陵经济建设能力，促进高陵质监工作再上一个新台阶。

　　1、全力开展“XX市争创全国质量强市示范城市 ”工作，年初将召集五大质量牵头部门，组织召开观摩会议，狠抓质量强市示范点建设，进一步细化工作任务，确保我县顺利通过市质量创建办的考核。

　　2、继续实施农业标准化战略，邀请农业科技专家教授给我县种植户就种植方面的有关知识进行培训，帮助他们全面掌握新的农业生产技术设施蔬菜标准化栽培关键技术。

　　3、积极推进我县名牌战略进程。深入辖区企业开展调研工作，发掘、培育、扶持有条件、基础好的企业，积极开展省、市名牌产品以及质量奖的申报工作。力争新增陕西名牌产品1个， 西安名牌1-2个。

　　5、进一步拓展计量，加强人员队伍建设，积极组织检定人员参加培训，争取尽快将20**年新立项目全部开展，扩大检定范围，维护市场公*秩序。

　　6、不断提升我局执法能力，进一步摸清辖区所有许可证企业底数，并建立质量档案（包括：营业执照复印件、许可证复印件、组织机构复印件、《工业产品生产许可证获证企业质量监管信息》、每年的《自查报告》及对企业开展年审、监督检查和产品质量抽查的情况报告和其他有关记录）。并及时补充完善档案中的相关事宜，不断提升我局行政执法的水*。

　　7、继续加强对我县特种设备的安全监管，加大日常巡查力度，全面落实巡查办法，建立健全巡查台账，大力清除安全隐患，提高监察效率，确保全年无一起特种设备安全重特大责任事故。

安全生产年度工作计划 篇3

　　20**年，我局的工作思路是：夯实基础建长效机制，狠抓落实保总体稳定。

　　具体指标是：

　　--亿元GDP各类安全事故（包括道路交通事故）死亡率比同期下降7%以上；

　　--各类安全事故（不含道路交通）期数、死亡人数分别同比下降5%；

　　--工矿商贸从业人员生产安全事故死亡率同比下降8%以上；

　　--重大安全生产事故（包括道路交通）期数同比下降50%以上，并遏止一次死亡5人以上的道路交通事故和3人以上的工矿商贸事故。

　　重点要做的几项工作是：

　　（一）继续推行每年两次的安全生产大检查活动。从3月底到4月初开始，全市总动员，争取排查一批、公布一批、整改一批、验收一批事故隐患，借势吹响安全号角，造出安全声势，净化安全环境。为全年安全生产工作打下良好的基础。

　　（二）突出矿山的治理工作。**年矿山安全的管理目标是：总量下降30%左右，达标率提高50%以上。一是结合今年开展的非煤矿山安全质量标准化工作，对已取证的矿山企业实施动态的分类监管制度，继续按照矿山标准化的要求，对一些够条件的矿山进行达标验收。今年矿山达标企业争取达到30家以上。淘汰一些安全条件差，改造无望的矿山企业。逐步解决我市非煤矿山“多、小、散、险”的局面。力求使我市矿山数量逐年减少，办矿门槛逐年提高，开矿的安全条件逐年好转。二是加大查处非法采矿的力度。对重点矿区仍采用“扫荡式”的办法，堵住非法的，管住合法的。对矿山开采（乱开滥挖）集中的区域一律实行先关闭后整合的治理路子。**年的工作中心是做好大泽山到期矿山的"闭矿工作。地下矿山定期巡检工作。

　　（三）加强安全生产信息*台建设。在全市逐步完善重点监控对象安全生产基本情况数据库，重大危险源数据库、隐患排查登记整改数据库。（全市40家骨干企业、矿山、危化品、使用液氯液氨企业）

　　（四）加强安全管理队伍建设。理顺镇处安全管理机构职能。上半年举办两期安监管理人员培训班。出台镇处安监办工作指南（操作手册），拟在全市组建11-16支安监支队，同时制定行政执法委托实施办法。

　　（五）建立科学的考核办法。改变安全生产目标年底一次性考核的办法，对签定目标责任书的镇处、园区、和市直部门实施季度量化考核制。内容包括：

　　1、时间内安全生产事故；

　　2、本区域内非法采矿、非法制作烟花爆竹、非法加油站的清理和整顿情况；

　　3、安监局下达的监控任务（重大危险源监控、重大隐患整改）；

　　4、特种作业人员和管理人员持证上岗情况；

　　5、市安监局委托执法情况。季度考核结果在全市通报，对发生重大事故、责任不落实的单位领导和责任人由安监局向市委、市纪委进行报告。

　　（六）建立安全评价制度和安全达标制度。在全市矿山、危化品、规模以上企业实行安全评价和达标制度。一是引进有资质的中介机构对以上企业进行安全评价和定期检查，对高危行业须达标的必须进行达标检查，改善基本的安全生产条件和环境。（达标计划是：从06年开始，一年重点突破，两年全面铺开，三年基本达标）二是按照上级要求积极推进安全责任保险工作，逐步使安全生产置于法律的、行政的、市场的、全社会的防控体系当中。

　　（七）完善应急救援机制。在危化品和矿山企业都要完善应急救援预案和救援起动机制。全市所有地下矿山必须完备与龙口救护中心的救援协议。每年至少要进行一次在救援中心指导下的小型演练。（主要是；冒顶塌方施救、炮烟中毒施救、透水施救和从业人员的逃生自救的基本知识）

安全生产年度工作计划 篇4

　　根据县和商务局有关的要求，纺织品公司结合单位实际，制定以下社会综合治理及安全生产工作计划。

　　一、工作目标

　　坚持社会治安综合治理与企业物质文明和精神文明相结合，全面落实“打防结合，预防为主”的方针，按照构建社会主义和谐社会的要求，以建立健全治安长效工作机制为核心，以加强基础工作为重点，以落实社会治安综合治理各项措施为主要工作，进一步强化各级领导责任制，确保公司内部治安秩序持续稳定，为公司经济建设又快又好发展提供安全保障。

　　二、组织领导

　　（一）为加强对社会综合治理及安全生产的组织领导，成立分公司领导小组。

　　组 长：刘贵* 赵仁华

　　成 员：孔祥法 周立华 梅建新 蔡贵红

　　以上领导小组负责纺织品公司综合治理和安全生产的领导、宣传、组织和落实工作。

　　三、工作要求

　　（一）实行领导负责制和目标责任制。安全生产工作领导小组负责全面工作，各成员负责分管工作，按照“谁主管、谁负责、谁经营、谁负责”的原则，层层落实目标责任。

　　（二）工作中，领导要经常深入基层了解一线经营户内心期盼和需求，及时解决各种问题，保证综合治理安全生产顺利进行。

　　四、工作措施

　　（一）营造创建*安企业氛围，做好宣传工作

　　针对公司新时期经营管理的特点，商业经营和居民区复杂交错的现状，要大力宣传开展创建*安企业活动的意义，弘扬文明和谐、诚实守信的新风，倡导社会主义基本道德规范，让广大群众、尤其是外来人员认识到扰乱社会治安、违法犯罪的严重性，认识到“维护社会治安，人人有责”的必要性，动员广大群众与外来人员积极参与到维护企业*安、稳定发展中来。

　　（二）坚持“打防结合，预防为主”的方针。

　　大力加强防范工作，“打防结合，预防为主”是做好社会治安综合治理工作的指导方针，我们一是要从实际出发，结合公司实际，重点做好一线不安定因素的调处工作，做好矛盾纠纷的排查，努力将矛盾化解在萌芽状态；二是要做好防火防盗等治安防范工作，加强治安提醒和定期排查自查工作，提高安全意识。三是要做好外来人员的管理与服务工作，落实管理职责，对外来人员情况进行摸底调查，签订流入人口治安合同书，明确安全负任；四是要做好矛盾化解工作，确保不发生违法犯罪行为。

　　（三）严格执行责任制，将各项措施落到实处

　　健全和落实公司社会治安综合治理目标管理责任制，社会治安综合治理领导责任制和社会治安综合治理一票否决制等各项制度。要做到“管好自己的人，看好自己的门，办好自己的事”，保证经营安全，杜绝各类安全事故以及“黄、赌、毒”等违法事件的发生。

　　（四）加强人防物防建设，建立以预防为主、打防结合的*安保障体系。比如治安联控网的建设，要求逐步推广。

　　通过以上领导、要求和措施，确保纺织品公司的社会管理综合治理及安全生产工作，为和谐商务和*安商务做出应有的贡献。

安全生产年度工作计划 篇5

　　今年，街道将按照全区安全生产大会的相关精神和上级职能部门的有关要求，强化日常监管、狠抓专项整治，营造安全、稳定、和谐的环境。为做好今年街道安全生产工作，现制定20**年友新街道安全生产工作计划如下：

　　一、扎实推进重点领域网格化监管工作

　　依照安全生产相关标准，结合辖区内工商贸企业的情况进行科学划分监管网格，制定并落实实施方案，构建网格化监管工作*台。加大装备配备和经费保障力度，配齐配足网格监管员，按每80家生产企业或150家至200家商贸企业的规定配备网格化监管人员，建立健全专职和兼职安全监管员制度。在6月30日前建立网格化监管网络*台。

　　二、扎实推进企业安全生产标准化工作

　　对企业开展新《安全生产法》宣传和告知承诺，督促企业负责人定期开展隐患排查治理，在企业内部组织全员新安法培训和员工签署安全承诺书活动。督促企业推行作业现场5s管理、安全生产可视化管理等方法，切实提高企事业单位作业现场安全管理水*。进一步严格作业现场负责人安全管理责任落实，督促员工遵守岗位安全操作规程，突出抓好企业重点环节隐患整改，依法加强企业危险作业安全管理，严格安全设备设施维护保养，规范警示标识设置设立，切实提高企业防范生产安全事故的能力。向辖区中小微企业宣传达标企业的安全生产典型经验，鼓励加大技术改造投入，淘汰落后工艺技术装备，推动基础条件较好的中小微企业开展标准化创建工作。配合上级部门建立安全评价评估、检测检验、培训、保险等中介机构清单，建立安全技术专家库。

　　三、扎实推进安全生产监管信息化工作

　　开展安全生产监管信息化建设，充分发挥好姑苏区安全生产监管信息数据库的各项功能和作用20**最新街道年度安全生产工作计划例文20**最新街道年度安全生产工作计划例文。结合网格化管理要求，由街道安全生产网格员负责网格内相关信息的更新与完善。给予网格员配备移动执法终端，实现监督检查、完善系统数据库同步化。建立网格信息员交流和培训制度，通过开展培训班、座谈会、现场会等形式，组织网格信息员交流工作体会。不断完善系统数据库信息，建立健全企业商户安全生产“一企一档”，形成覆盖全街道所有工商贸企业的基本信息库。把危化、存在职业病危害因素、涉氨、存在粉尘爆炸危险、事故单位、无证幼儿园、新郭土地庙等临时烧香点、安全生产标准化三级及以上企业等作为安全监管重点对象，力争6月30日前重点企业基本信息全部更新完毕。充分发挥区安全生产监管信息系统优势，建立区域性和行业性重大隐患清单，落实整改责任、管控方案和应急预案，做到底数清楚、责任明确、预案到位。

　　四、扎实推进新《安全生产法》宣传贯彻工作

　　1.开展各类教育培训

　　精心组织各种形式的讲座培训活动。一是开展安全生产监管人员及相关生产经营企业新安法学习辅导活动。通过对安全监管人员和辖区内生产经营企业的讲座培训，进一步加强安全监管人员和企业对新《安全生产法》立法精神和实质内涵的领会，不断提高安全监管人员的自身素质，不断提高各类企业的安全生产管理和安全责任意识。二是组织本科室、社区、单位工作人员学习新安法。街道综治办联合团工委举办新安法学习研讨征文活动。各科室、社区、单位全年组织不少于两次新《安全生产法》和相关安全生产知识的培训活动。

　　2.开展各类宣传活动

　　充分利用横幅、宣传栏、友三网、微信微博、消防演练等载体开展新《安全生产法》宣传，街道各科室、社区、下属单位和辖区重点企业每年自行组织应急救援演练不少于1次，提高社会公众的安全生产意识，营造良好的安全生产法制氛围。同时紧密结合安全生产工作实际，通过信息简报、专项报告等方式，加强督促指导，切实增强学习宣贯工作的时效性。借鉴*江、金阊、留园街道安全社区建设的成功经验，开展安全社区建设20**最新街道年度安全生产工作计划例文工作计划

　　五、扎实推进各项重点领域安全生产专项整治

　　1．开展劳动密集型企业、农贸市场、商贸企业消防安全专项整治

　　开展劳动密集型企业、农贸市场、商贸企业消防安全专项整治，特别是区属和街道25个重点、实事项目工地等监管。第一阶段排查摸底，组织力量进行分块立体网格化排查，全面摸清企业数量、规模、性质、行政许可以及安全隐患等基本情况。第二阶段集中整治，采取法律、行政、经济、技术、舆论等手段，逐个区域、逐个企业督促落实整改方案、责任和资金；对涉及主体多、整改难度大的，提请区*会办处理。要集中查处一批违法建筑、违规企业，配合相关执法部门集中拆除一批彩钢板违章建筑，集中关停一批行政许可手续不全的企业，集中挂牌督办一批存在重大火灾隐患的企业；对《检查记录表》及企业提交的自查情况和整改承诺做好留底存档。根据年初上报安全隐患三级*督办项目，按时按规完成3项*挂牌督办项目（苏州高明磁性材料有限公司、官宇自动化设备有限公司、福纳德电气公司）的整改、验收和摘牌工作；加快推进新康新辰小区瘫痪消防设施整体修复。

有关年度安全工作计划范文五篇（扩展4）

——德育年度工作计划范文五篇

德育年度工作计划范文五篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家收集的德育年度工作计划5篇，希望对大家有所帮助。

德育年度工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　1、根据20**年政体科工作计划，结合我校实际情况，坚持以人为本的德育理念，把德育工作的切入点放在受教育者当中。培养学生感恩尽责的思想。对自己负责，对家长负责，对老师负责，对班级负责，做有道德的人，报效祖国。

　　2、班主任工作是班级管理工作的核心，"人人有事做"是落实班级事务的更高的形式，其中科学分工是基础。真正落实班级分工，使之正常运转。

　　3、音体美教师是德育文体活动的中坚力量。

　　4、提高教师素质，增强服务意识、责任意识、研究意识，加强对学校德育工作的调研和指导，形成多数(全员)解决学校实际问题，促进我校德育的进一步科学化规范化。

　　二、本学期德育工作

　　1、读书活动。开展"奋发向上，崇德向善"、"少年向上，*伴我行"主题读书教育活动、开展国学经典进校园活动，充分发挥环境的育人功能。

　　2、体育卫生工作。继续推进校园一小时体育活动，做好各年级体育训练与测试、学生视力测试工作，组织好学校篮球队、田径队、跳绳的训练和比赛。

　　3、家校联系。利用校讯通与家长联系，办好家长学校，期中考试后统一组织各年级的家长会，听取家长意见和建议。

　　4、开好校级运动会。根据学生年龄特点、身心特点确定比赛项目，个人项目和团体项目相结合，尽量扩大学生参与面;趣味性和竞技性相结合，努力提高学生参与的积极性

　　5、艺术节。组织好艺术节书画比赛和文艺汇演

　　6、开展系列"奋发向上，崇德向善"、"少年向上，*伴我行"+法制安全伴我行系列活动。通过主题班会、升旗活动、征文演讲活动、办板报、文艺汇演等形式，学习榜样人物事迹，引导学生树立奋发向上、崇德向善理想信念，努力培育和践行社会主义核心价值观，为实现*复兴梦做出贡献。

德育年度工作计划 篇2

　　本学期学校德育工作要在上级有关精神和学校整体工作安排的前提下，坚持学校创和谐、抓管理、上水*的整体工作思路，在德育工作中继续遵循一条主线（以人为本、全面发展），实现两个目标（提高教师的师德和学生的品质），继续加强三全管理（全员管理、全程管理、全方位管理）；重点落实好三项教育（养成教育、信心教育、感恩教育）；抓好四支队伍（班主任队伍、青年教师队伍、政教工作人员队伍和学生干部队伍）；创新德育内容和形式，丰富德育载体，努力增强德育工作的针对性和实效性。具体工作思路如下：

　　一、继续加强队伍建设

　　1、年级组和班主任队伍

　　1）、在考核评价的同时进一步强化指导协调作用，让年级组长、班主任能够深刻领会自己的工作职责、学校的工作要求和意图，更积极主动地配合和支持各部门工作，提高执行力，增强凝聚力。同时要进一步发挥年级组在教育教学管理中的作用，年级组长要发扬主人翁精神，大胆负责、踏实工作、全方位地做好本年级教育、教学和各项管理工作。

　　2）、创建“学习型”年级组和班主任队伍，努力提高班主任队伍的政治思想素质和业务素质，提高教书育人的主动性和自觉性。倡导关爱、倡导感化，深入研究和探讨新时期教育工作的新特点、新要求和新方法，用最新的教育理念武装自己的头脑。具体形式：

　　a：班主任工作会议总结，布置工作

　　b：班主任每月一篇工作反思（800字）

　　c：集中培训

　　d：外出参观学习

　　e：经验交流会

　　f：读书心得（5000字）

　　2、政教工作人员队伍进一步严格检查，强化考核评价

　　1）、实行主副班制度：每一个住宿部在中午、晚上安排两个工作人员值班，要求工作人员要尽职尽责，勤检查、勤督促、勤纪录。

　　2）、实行严格的交接班制度，凡是不按时间接班或接班的未到而提前下班或中途擅自离岗，发现一次即扣除本月工作责任奖。从第二次开始，每有一次，按旷工半天处理。

　　3）、严格请假制度，请假一天之内，可以请示当天值班领导和许杰主任后，自行找同组其他工作人员代班，回来后再顶班，不按请假对待。请假两天以上（包括两天）写请假条，经许主任和分管校长签字后由校长审批，请假条交办公室留存，执行学校考勤制度。

　　4）、所有工作人员每月一篇工作反思（500左右）月底上交，重点谈问题和改进措施。

　　5）、青年教师队伍建设

　　6）、学生干部队伍

　　政教处、团委要进一步加强对学生干部发现、培养、选拔、使用的管理和引导，进一步发挥学生会的作用，强化学生自我管理、自我教育和自我服务的意识；各班主任要把班团干部的培训、选拔、使用做为班级建设和重点工作来抓，力争抓出实效。

　　二、继续实施三全管理，认真落实好三项教育。

　　全员管理：发挥所有人的作用；全程管理：精细、无漏洞；全方位管理：全面发展。养成教育：学生值周、值日各类规范，文明礼貌；信心教育、感恩教育要丰富载体、形式多样。当然课堂教学中德育的功能也是不可缺少的。

　　1、扎实开展文明礼仪教育系列活动，利用创建全国青少年文明礼仪教育示范基地的契机，促进德育工作再上新台阶。

　　2、宿舍管理要继续深化，要在原有基础上进一步体现规范管理、和谐人际、浓厚文化、优美环境、优良秩序，并注重积累资料和总结经验的工作。

　　3、开展学生综合素质评价和十佳学生评选，感动校园十大人物评选。

　　4、有计划地开展法制安全教育、心理健康教育、爱国主义、集体主义教育、行为规范教育等大型教育活动，力争做到形式多样，内容丰富，富有实效。

　　法制安全教育经常化，开学第一个晚息和放假前最后一个晚自习班主任组织。每学期学校组织一次大型教育活动，*时利用多媒体分班级观看有关教育影碟。

　　心理健康教育：

　　1、普查

　　2、各班安排好心理健康教育课（每周一节）

　　3、学校组织讲座

　　4、个别辅导

　　三、安全工作

　　1、加强宣传、统一思路、明确职责，利用多种形式让每位教职工明确自己的岗位职责和要求，形*人想安全的良好氛围，以高度的责任心做好安全工作。

　　2、利用多种形式加强安全教育，提高师生的安全防范意识。

　　3、加大检查力度，彻底排除安全防患。政教、教务、总务等各部门要严格按照有关规定建立健全安全检查、安全防患报告制度，认真做好检查记录，及时排除安全防患。各班主任作为本班安全工作的第一责任人，要把安全检查工作放在心上，抓在手上，教室、宿舍要安排一名安检员或搞一个安检小组，确保万无一失。

　　4、严禁任何学生在外租房或起伙。

德育年度工作计划 篇3

　　课堂教学是向学生传授知识，培养技能，促进学生思想品德发展的重要途径。语文教学更应该根据其科学性原则，使学生在学习语言文字处理的过程中，潜移默化地受到思想品德教育，促进学生良好道德品质的形成。

　　一节好的语文课，不公要求学生围绕目标进行语言文字的训练，而且还要求学生从学习中受到良好的品德教育。这就要求语文教师精心设计教学方法，把思想品德教育科学地安排到语言文字训练中，从而提高德育常渗透强度。

　　一、制定德育教学目标，有目的、有计划地实施德育渗透。

　　无论哪能一门学科的教学，都行制定教学目标，语文课也一样，但*常所说的目标一般都指学科知识教学目标，其中的思想品德大多象征性的点到为止，不作目标硬性要求，认为学科知识达标就算完成任务。其实则不然，语文教学大纲明确规定语文教学是："在听说读写训练中进行思想政治教育和道德品质教育。"也就是说，德育也是语文教学的必要部分。因此，语文教师课前也应该制定好德育教学目标，以便在语言文字的训练中，恰当地渗透思想品德教育，达到语文教学的目的。

　　二、教学中围绕目标创设感染情景，激进情感震动。

　　小学阶段是发展儿童随意注意的主要时期，要让学生从语言文字中受到良好的思想品德教育，教者必须在教学中创设独特的感染情景，使学生对教学内容发生兴趣，在一定程度上去组织自己的注意，激起情感震动。列宁说过："没有人的情感，就从来没有也不可能有人对真理的追求。"语文教学中创设感染情景，触动学生的情感，使学生获得真切的情感震动，启动学生的情感闸门，才能使学生自觉地按照道德规范和行为准则不定期约束自己，达到思想品德教育的目的。如上《吃水不忘挖井人，时刻想念*》时，可以让学生边读课文边听音乐，读完后再看*和人民在一起的录像。创设这样的情景，使学生产生强烈的情感震动，从中升起对革命领袖的无比爱戴之情。

　　三、注重思想品德教育在各类型课文中的具体体现。

　　小学阶段，语文包括拼音教学、识字教学、阅读教学、诗歌教学、作文教学等。其中除了拼音教学时间比较短外，其它四种类型的教学贯穿于整个小学语文教学中。因此，思想品德教育也必须贯穿其中，下面就分别谈一点看法：

　　(一)识字教学中的德育渗透。小学教师大多数都不愿意教低年级，原因很多，但主要是因为低年级的识字教学简单枯燥，而且周而复始的识字写字。其实识字教学不是简单的识字写字。识字教学要求"按照认识事物的特点，加强识字与认识客观事物的联系"。这就必须让学生理解生字的意思。低年级学生理解生字的主要方法是组词练习，然后根据词语表示的意思结合具体事物和动作来理解。就我多年教低年级的经验来看，组词的过程就是一个很好的进行思想品德教育的过程。我曾听到过这样一节识字课，教者在教学"打"字。他先和学生一起学习了这个字的读音，分析了这个字的字形。然后问，你知道这个字的意思吗?能组词吗?学生便积极地举手发言，组了"打架、打人、打骂"等词语。教师听了，先是肯定了几个学生的发言，然后问："同学们，我们能打人、打架、打骂别人吗?"学生一齐回答："不能。"老师说："对了，我们在生活中不能随便打人、打架、打骂别人。那你们还能组其它有表示打这这个动作的词语吗?"在教师引导下学生很快组成了"打球""打水""打鱼"等词语。听了这位教师的课，我深受启发，低年级学生是人生受教育的启蒙阶段，必须对他们进行思想品德教育。像这位老师的教学，不仅开阔了学生的思路，又对学生进行了品德教育，怎么能说这识字教学简单而又枯燥呢。从此，我一边摸索一边照此法上课，科成绩有了明显进步，而且对学生良好行为的养成也起到了不可估量的作用。

　　(二)阅读教学中的德育渗透。在阅读教学中，我们要注意加强讲读课文的同类联系，促进良好品德的养成。小学语言具有很强的学科特点，它随着学生年龄的增长，内容也随着增多，思想内容也随着逐步加深。小学生良好行为的养成有一个由浅入深的由低到高的发展过程，短时间是不会见效的。渗透了思想品德教育后，要加强巩固，否则学生的思想认识就永远处于朦胧状态，良好的道德观念就难以根深蒂固。因此，我们在教学中必须加强同类课文的联系，促进学生良好品德的形成。例：在学习《春光染绿我们双脚》这篇课文时。教者在帮助学生理解课文的同时，引导学生回忆《特殊的葬礼》、《沙漠中的绿洲》等课文，这些课文都是激发学生爱护环境、保护环境的。通过回忆，让学生迅速加深对本课的理解，认识到"人和自然的关系日益密切"的原因，也巩固了以往的所学知识，认识到保护环境的重要性。

　　(三)诗歌教学中的德育渗透。诗歌是小学语文的重要组成部分。古诗中渗透了强烈的爱国主义教育、爱人民爱劳动教育、阶级教育，现代革命烈士诗还渗透了*教育。如：教学《望庐山瀑布》可凭借作者描写的壮丽景色激发学生热爱祖国河山的感情；教学《示儿》可凭借诗人陆游的心声，教育学生树立实现祖国统一的远大理想；教学《锄禾》可凭借诗歌描写的场面教育学生热爱劳动人民，爱惜粮食。在这些诗歌的教学中，如果只简单的分析字词句的意思，忽略了思想政治教育，则根本没完成诗歌教学的目的。如果既理解了字词句的意思，又认真分析了作者表达的思想感情，对学生进行了思想品德教育，则会达到事半功倍的效果。

　　(四)作文教学中的德育渗透。作文是小学语文教学中不可缺少的教学内容。小学语文教材教法中专门讲了"在作文训练中逐步培养学生正确的人生观"。教者可以教育学生从课文和诗歌中体会作者的思想和人品。同样，教者也可以从学生的作文中看出学生的思想状态。教者在修改作文时，不仅要改掉学生组词、造句、语法上的错误，还要修改学生语言文字中体现出来的不良的行为习惯和思想，恰当地在作文教学中渗透思想品德教育。

　　四、注重反馈信息，联系学生生活实际，促进良好行为 。

　　德育的渗透还应该注重学生良好行为的养成教育。光有思想，没有实际行为，不能说品德教育的成功。有了良好的思想品德，又有了良好的道德行为，才能算德育真正落到了实处。这就要求教者注重课后的反馈信息，联系学生生活实际，作好弥补工作。如时时留心学生课余的活动表现，向家长了解学生在家中的情况，鼓励学生提供相关信息等。然后在有关内容的语文课上，不失时机的进 行提示，让学生讨论，或者利用榜样的力量促进学生良好行为的养成。

　　离开了思想品德的语文教学，是不完整的语文教学。因此，作为一名小学语文教师，应该正确处理好德育与语文教学的关系，在语文教学中恰当渗透思想品德教育，促进语文教学的圆满达标。

　　根据《中小学德育大纲》规定："学科教学是德育的主载体，也是对学生进行思想政治工作的主渠道。寓德育于各科教学内容和教学过程之中，是每一个教师的职责。"因而，作为学科教师在教学中就一定要渗透德育教育内容。在学校中，通过各科课堂教学进行德育工作是最有效、最经常的形式，这是由教学的教育性决定的，也是由学校工作的.特点决定的。古人早就提出过"智德"这一概念，即智中有德。智的发展促成了德的提高。著名的教育家苏霍姆林斯基曾经说过："智育的目标不仅在于发展和充实智能，而且也在于形成高尚的道德和优美的品质"。赫尔巴特也曾说过"我想不到有任何无教学的教育"，正如在相反方面，我不承认有任何"无教育的教学"一样。在学校工作中，要着重解决为谁而学，学什么，为什么学的问题。而为谁而学，为什么而学则涉及到学习的动机、目的，培养什么样的人等，属于德育范畴。学校的大量时间是多科课堂教学，任何学科的内容，无论是社会科学、自然科学还是其它诸学科教材中都蕴含着德育因素，只是有显性的和隐性的，这要靠任课教师的挖掘和融会贯通，并把它有机地渗透到教学的全过程中，取得教学和教育的效果。至于此，语文科教学要让学生在学到学科知识的同时得到品德修养，使他们成长为一个全面发展的人。

德育年度工作计划 篇4

　　20**年学校德育工作要进一步贯彻落实中央《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》和教育部《关于培育和践行社会主义核心价值观进一步加强中小学德育工作的意见》，牢牢把握立德树人根本任务的核心要求，在拓宽途径、丰富内容、活跃形式、创新方法上下功夫，不断增强德育工作的针对性实效。

　　一是扎实推进社会主义核心价值观。

　　“三进”工作。深化“三爱”教育，开展“春风化雨育新苗”从小培育和践行社会主义核心价值观活动、“核心价值观引领我成长”主题教育活动、“发现身边的美”微作品比赛展示活动和少年传承中华传统美德系列教育活动，积极探索培育践行核心价值观长效机制建设。运用好传统节日、重大事件纪念日等重要时间节点开展教育活动，增强学生民族自豪感和爱国主义情感。

　　二是深化道德实践活动强化学生思想道德建设。

　　全面推进学生行为规范养成教育，建立行为规范教育长效机制，把教育作为德育常规常抓不懈。深入开展“三节”活动和“俭以养德，从小做起”主题实践活动，从小事入手引导学生养成勤俭节约、低碳环保的行为习惯。深化“做一个有道德的人”系列主题活动，以“校园好故事”“校园好声音”“校园好集体”为载体，启动中小学生文明礼仪知识测评，培养学生良好道德风尚，营造崇德向善、见贤思齐氛围。

　　三是进一步加强学生心理健康教育和法治教育。

　　落实教育部《中小学心理健康教育指导纲要》，组织第二、第三期全市中小学教师心理健康教育通识培训，举办中小学“心理健康节”活动，开展心理健康教育“精彩一课”征集评选，实施心理健康教育特色学校争创计划，规范学校心理辅导室建设与管理。加强学生法纪教育，做实“法律进校园”活动，组织学生法律知识竞赛和征文活动，培训兼职法治宣传员，开展“六五”普法检查验收和评选表彰，强化师生法纪意识。

　　四是以学生社团活动为载体推进校园文化建设。

　　出台中小学生社团建设管理意见，举办学生社团活动成果展示暨“六一”儿童节晚会，选送节目参加全省中小学生艺术节，推动各类学生社团建设和社团活动的广泛开展。开展经常性“书香校园”读书活动和“五有”“五无”校园创建活动，创设良好校园人文环境。落实市委教育工委、市教育局《关于推进全市中小学校园文化建设的实施意见》，组织全市中小学校园文化建设达标验收，表彰校园文化建设先进单位。

　　五是拓宽途径推动学校德育工作不断创新发展。

　　规范和加强主题班会（共青团、少先队）活动课建设，实现主题班会活动课的主题序列化、活动多样化。组织XX市家庭教育讲师团开展“家庭教育公益大讲堂”巡讲，落实省德育重点改革项目“探索家校和谐育人新模式”，构建家校共同育人网络。围绕热点难点问题开展市级德育专项课题研究，召开德育研讨会，增强德育针对性实效性。组织全市骨干班主任培训和家长学校骨干教师培训，提升德育队伍能力。开展德育工作专项调研和德育工作专项督查，重视发掘和推广典型，推动工作落实。

　　20**年德育重点工作计划安排

　　一 月

　　1.召开年度德育工作会议,筹划部署新年度德育工作;

　　2.召开全市中小学行为规范专项教育现场会;

　　二 月

　　1.下发市级德育研究专项课题申报通知

　　三 月

　　1.开展全市中小学生行为规范养成月活动

　　2.启动省德育重点改革项目“探索家校和谐育人新模式”

　　3.召开学校德育与校外教育有效衔接工作会议

　　四 月

　　1.开展少年传承中华传统美德系列教育活动

　　2.开展清明节祭英烈活动

　　3.制定全市中小学生社团建设管理意见

　　4.下发市级德育研究专项课题立项通知

　　5.组织第二期全市中小学、幼儿园教师心理健康教育通识培训

　　五 月

　　1.全市庆祝“六一”儿童节文艺演出

　　2.开展校园“心理健康节”活动

　　3.制定心理健康教育特色学校争创计划

　　4.开展行为习惯养成教育和法制教育专项督查

　　5.征求暑期骨干班主任培训工作意见

　　六 月

　　1.开展“书香校园”读书活动

　　2.组织第三期全市中小学、幼儿园教师心理健康教育通识培训

　　3.组织中小学生文明礼仪、法制知识测评

　　七 月

　　1.组织全市骨干班主任培训

　　2.组织家长学校骨干教师培训

　　3.开展“发现身边的美”微作品比赛活动

　　八 月

　　1.开展暑假“蒲公英”行动

　　2.组织全市中小学生网络法律知识竞赛

　　3.组织全市中小学校兼职法治宣传员培训

　　4.制定推进中小学主题班（队）会课有效实施的指导意见

　　九 月

　　1.开展全市中小学生行为规范养成月活动

　　2.开展第12个中小学弘扬和培育民族精神月活动

　　3.开展全市中小学心理健康教育“精彩一课”征集评选活动

　　4.开展全市中小学生“与法同行”主题征文活动

　　5.组织检察官、综治副校长送法进校园

　　十 月

　　1.开展中华优秀传统美德巡回宣讲

　　2.开展“校园好故事”“校园好声音”“校园好集体”评选活动

　　3.评选表彰20**—20**年度先进个人和先进班集体

　　4.开展青少年校外活动场所管理检查评估

　　5.举办学生社团活动成果展示

　　十一月

　　1.举办全市中小学生法律知识电视比赛

　　2.召开培育践行核心价值观长效机制建设研讨会

　　3.德育工作专项督查

　　4.组织中小学生文明礼仪知识测评

　　十二月

　　1.开展“六五”普法检查验收和评选表彰

　　2.组织全市中小学校园文化建设达标验收，表彰校园文化建设先进单位

德育年度工作计划 篇5

　　继续以贯彻落实社会主义荣辱观及关于加强和改进未成年人思想道德建设的有关要求为指导。深入推进以养成教育及中华美德教育为重点的河西学子道德形象工程。将河西学子节主题责任意识教育为主题署理广大学生的家庭责任感、社会责任感、民族责任感，同时深入推进心理健康教育，着力加强德育科研工作，关注班主任队伍的主业发展，促进我校德育工作再上新水*。

　　一、继续深化河西学子道德形象工程

　　1、抓实行为规范养成教育

　　a、充分利用开学第一个月的时间，开展以“我爱我班”为主题的行为规范养成教育月活动，充分调动广大学生用自身的文明行为为班级争光添彩的积极性，树立学生的主人翁意识，强化学生的集体责任感。充分利用班校会、晨检时间强化学生对责任意识的全面认识和理解。并通过检查评比等方式树立优秀典型，使有责任的行动准则落实到每一个学生的行为上。b、继续完善和落实班级建设十项评比制度，评比结果纳入班主任评估考核中。真正通过十项评比将学校行为规范和班级文明规则真正落实到每一个学生身上。c、依据《中学生日常行为规范》从学校实际情况出发，针对不同年级的学生采用不同要求和工作侧重点。初一年级在重点抓好“明校纪、立规范”的基础上继续培养学生良好的学习、生活习惯，为形成良好的班风、学风打下坚实的基础。初二年级重点在稳定向上的基础上不放松，继续把各项工作抓细、抓持久保持旺盛的学习状态。初三年级重点放在加强正面教育作深入细致的思想工作保持与家长的及时沟通和联系，保证教育教学秩序的稳定。

　　2、有效开展民族精神教育

　　a将爱国主义教育作为重点，结合奥运健儿拼搏向上、为国争光的崇高精神，以第五个弘扬民族精神教育月的开展为契机，结合重要节日和纪念日开展教育活动。b、继续开展以“国学”为主要内容的中华民族传统教育。推行“忠、信、义、宽、廉”教育，从思想上推进学生的良好道德意识，让优秀的民族文化在学生中得到传承和发展。

　　3、进一步加强校园文化建设

　　以环境文化、班级文化建设为重点。在校园环境建设上突出文化分为。让板报、橱窗、墙壁等发挥育人功能，体现本校精神文化的积淀，将环境育人落实到实处。另外充分发挥班主任作用，力主在班级文化建设上形成特色，以推动校园文化建设的提高。

　　二、加强德育队伍建设，关注班主任专业发展

　　1．坚持隔周例会制度，加强班主任理论学习。根据班主任工作职责，一日常规，继续完善班主任月评估内容，形成有效的激励机制。

　　2．推行班主任专业发展，提升班主任工作能力和水*。强化班主任手册的规范使用，选拔树立班级管理不同方面的典型，总结先进管理经验，通过班主任例会进行学习交流。

　　3．结合市教委出台的有关文件要求推行见习班主任、班主任培训上岗等制度。9月份举行岗前集中培训。在10月中旬参加全市统一考核，有效的调动班主任工作积极性，鼓励骨干教师做班主任，研究试行班主任职级制。进一步增强班主任教师的荣誉感和自豪感。

　　三、加强学生法制安全教育，积极推进心理健康教育

　　1．充分利用专题教育时间（隔周二下午3：10~3：30）进行法制、心理健康教育、卫生知识讲座、十防十护教育。

　　2．以保护学生生命安全为目的，从学生遵纪守法开始，树立学生从小守法、用法的意识。有效结合“12.4”全国法制教育宣传日等教育时机聘请法制教育副校长进行有关法律知识讲座。

　　3．对于暂差生、问题学生建立月反思汇报制度，使学生尽快转变，杜绝违法犯罪事件的发生。

　　4．开展好学生的心理健康教育、青春期教育。发挥班主任?类心理健康教育上岗作用，做好心理咨询和个案整理记录工作。充分利用心理咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展。

　　四、加强德育科研的实效性研究(略)

有关年度安全工作计划范文五篇（扩展5）

——有关年度销售工作计划范文8篇

有关年度销售工作计划范文8篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，是时候写一份详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家整理的年度销售工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

年度销售工作计划 篇1

　　我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为销售助理。工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理!

　　我的计划主要分为两大部分:

　　一、仓库的治理.

　　刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年：

　　1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

　　2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!

　　3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把**仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把**办事处做好!

　　二财务方面.

　　1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,

　　2.20**年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.

　　3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.

　　4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!

　　我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.

　　回顾**年还存在的问题,有以下5点:

　　1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.

　　2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.

　　3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,

　　4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

　　5.自己的能力跟素质不够高.

　　对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!

　　产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.

　　产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

　　对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.**办事处一定会比其他部门成长的更加快!

　　在新的一年中，我一定会做的更加的好，我做销售助理已经有很多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好!

年度销售工作计划 篇2

　　工作方向：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在20**年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

　　写好销售工作计划的妙招

　　不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?

　　从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

　　一般写销售计划包括以下几个方面：

　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总出好的方法和模式，完不成，也要总，还存在的问题和困难。

　　5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

　　6.总。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

年度销售工作计划 篇3

　　20**年，**公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20**年的工作经验并结合地区的实际情况，制定20**如下工作计划：

　　一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对**所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，**在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由**设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高**业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在**年6月之前完成XX营销服务部、**营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌

　　根据**年**保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。**年**月我司经过积极地努力已与**银行、**银行、****银行、**x银行、****银行等签定了兼业代理合作协议， **年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解**保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

　　在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，**将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

年度销售工作计划 篇4

　　今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.*市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线，公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年*空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

年度销售工作计划 篇5

　　第一、督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自我的一套销售理念，我们一开始，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力能够发掘，能够进行相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改善销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、

　　第二、销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三、销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情景而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不一样策略的跟进。此刻，销售计划能够分下头这几个方面进行：

　　1、分区域进行

　　2、销售活动的制定

　　3、大客户的开发以及维护

　　4、潜在客户的开发工作

　　5、应收帐款的回收问题

　　6、问题处理意见等。

　　第四、定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程中间有什么地方没有研究完善，什么地方以后应当改善的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便能够给予他们帮忙，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也能够得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五、销售团队的管理：

　　销售团队的管理能够说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应当是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自我的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自我的工作。

　　此刻的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的.。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗

　　第六、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的资料包括：

　　1、原本计划的销售指标

　　2、实际完成销量

　　3、开发新客户数量

　　4、现有客户的拜访数量

　　5、电话销售拜访数量

　　6、周定单数量

　　7、增长率

　　8、新增开发客户数量

　　9、丢失客户数量

　　10、销售人员的行为纪律

　　11、工作计划、汇报完成率

　　12、需求资源客户的回复工作情景

　　第七、上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　3、制订营销实施方案，经过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情景及指标完成情景；

　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八、销售专员的培训：

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1、提升公司整体形象

　　2、提升销售人员的销售水*

　　3、便于销售总监的监督管理

　　4、顺利完成销售。

年度销售工作计划 篇6

　　重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20**年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

年度销售工作计划 篇7

　　为了搞好XXXX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XXXX年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

　　首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分，培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水*不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水*和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水*的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水*过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点，无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

年度销售工作计划 篇8

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。

　　公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司**年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订**年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置：

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使**年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，**年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、***尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水*的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。

有关年度安全工作计划范文五篇（扩展6）

——有关年级工作计划范文合集五篇

有关年级工作计划范文合集五篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要制定一个详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的年级工作计划5篇，希望对大家有所帮助。

年级工作计划 篇1

　　三年级下学期线下班主任工作计划这一学期终于开学了，虽然疫情还没有结束，但学校已迎来了春天，为了更好的进行班主任工作，我制定了以下计划。

　　首先，我要带领学生先学习了有关新型冠状病毒的知识，并了解防疫安全知识，同时，我还会要求学生加强自身素质锻炼和品德修养。

　　利用PPT让学生了解疫情中的逆行英雄，让他们学习感恩；让学生知道疫情中莘莘学子努力的背影，让学生也为自己的学习定一个小目标，并为之努力！

　　其次，培养学生的良好行为习惯。由于上了两个月的网课，学生有了不好的行为习惯。为了让学生慢慢养成良好的习惯，我要求学生认真学习校规和班规，从小事着手，严格按照学校的规章制度来要求自己，把学校当成自己的家，不做有损学校荣誉的事情，不对学校的公共财产进行破坏，不乱扔垃圾……不因为成绩好而放下对其严格要求。

　　第三，选得力的班干部。无论是学习还是纪律卫生上各个方面我都选有班干部，让全班学生都能当上班干部，都能成为老师的帮手。

　　第四、奖惩分明。作为一个合格的班主任，要善于发现学生的闪光点。对好的，大加表扬，让学生多发挥自己的优点。做错的，决不姑息，并尽量在错误出现之时，不掩饰，不回避，分析根源，杜绝再次犯错。

　　同时教师还就应公*宽容地对待每一个学生，不计较学生是否犯过错误，在教师的眼里没有优差之分，不以学生的过去评价未来。对后进生，不急不躁，以一颗等待的心，激励他们，让他们与好学生坐在一齐，多提问多交流，促其不断进步。

　　第五、多和家长联系。经常保持与学生家长联系，解学生不同的家庭背景，并对家长渗透家庭教育使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　总之，一个合格的"班主任，就要处处为班级着想，为孩子着想，一句话"为了孩子的一切，为了一切孩子."

年级工作计划 篇2

　　一、工作目标：

　　1、全面落实“教学五认真”。

　　提高备课质量。深入研读教材，认真备课，虚心学习共同体学校的备课成果，根据班级情况进行二次备课。

　　提高课堂效率。严格遵守课堂教学规范，严格执行候课制度，精讲精练，向课堂40分钟要效益。

　　加强作业管理。充分利用学案，精选习题，严控作业量，做到有做必改，有批必评。

　　做好提优补差工作，关注优秀生和后进生的发展。制定详实的特殊学生辅导计划，每周定时定内容进行辅导

　　加强对学生的质量监控，认真进行质量分析，发现问题，及时调整。

　　2、积极参加校本教研活动，发挥教研组核心作用，组织教师开展磨课、评课活动，强化团队合作水*，提高教科研氛围。

　　3、认真参加中山共同体集体备课，做到有准备，有记录，有提高。

　　4、继续开展“五个一”活动：每位教师上一节课，撰写一篇有价值的教学论文，练一项基本功，写一篇有见解的教学反思，帮扶一个特殊学生。

　　5、开展“书香伴我成长”系列活动。指导学生根据推荐书目开展有效的读书活动，并按照《书海拾贝》的要求做好读*录。每位教师读2本好书，写好一篇读后感，参加一次读书分享。

　　二、具体工作：

　　9月份

　　1、加强教学常规，迎接开学工作检查。

　　2、制定教学计划、进度。

　　3、制定教研组工作计划。

　　4、参加共同体活动。

　　5、志愿导学工作正常化。

　　6、“书香伴我成长”系列活动。

　　10月份

　　1、参加共同体活动。

　　2、“五认真”常规检查。

　　3、“书香伴我成长”系列活动。

　　11月份

　　1、参加共同体活动。

　　2、躬勤教学节选手初选。

　　3、“书香伴我成长”系列活动。

　　4、“五认真”常规检查。

　　5、组内研究课。（11月6日凌**《牛郎织女》）

　　6、精品课展示。（11月19日张**《青海高原一株柳》）

　　12月份

　　1、“书香伴我成长”系列活动。

　　2、躬勤教学节。

　　3、参加共同体活动。

　　4、“五认真”常规检查。

　　5、组内研究课。（12月5日华**《钱学森》）

　　一二月份

　　1、参加共同体活动。

　　2、“书香伴我成长”活动。

　　3、“五认真”常规检查。

　　4、制定复习计划，进行期末复习。

　　5、组织期末考试，进行期末质量分析。

　　6、教研组工作总结。

年级工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划为依据，以学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，认真贯彻执行“我爱学校”、“我爱读书”的教育活动，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。

　　二、班级概况及基本目标

　　本班共有**名学生，女生x名，男生x名。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，男生在这方面明显不足。很多行为习惯有待进一步培养。学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完成学习任务，个别学生缺乏主动性，书写有待于加强。

　　本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐

　　步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。

　　三、基本措施和做法：

　　（一）常规教育方面

　　学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、利班会时间，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周的情况进行总结。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

　　2、开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及两操学习几方面制定。先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由班主任统一归纳完善，如有违规照章处罚。我们班的宗旨是：“说到做到”。

　　（二）班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律

　　严格遵守课堂“四管”（管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动），如果有违反纪律的现象，由课代表记录。

　　2、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　（三）卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　1、个人卫生：每周一检查个人卫生，*时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐。

　　（四）班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部竞争上岗制及班干部轮流工作制，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

　　（五）家校结合，分类施教

　　本学期要做好分类施教工作：

　　1、对学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要

　　单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。

　　2、对行为后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在老师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当班干部。

　　3、经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。

　　三、活动安排

　　九月份：

　　1、“我上学了，我爱学校”主题教育。

　　2、利用“教师节”进行尊重长辈、尊重老师的教育。

　　3、主题班会——《我爱学习》进行学习习惯养成教育。

　　十月份

　　1、利用“国庆节”对学生进行爱祖国，爱家乡，爱家庭，爱亲人教育。

　　2、学习、卫生习惯的养成教育。

　　十一月份：

　　冬季来临时，教育学生从小养成热爱劳动的好习惯。

　　十二月份：

　　1、坚持上学，不迟到，培养学生的吃苦精神。

　　2、学习习惯的养成和评比。

　　一月份：

　　1、小学生行为规范的学习和养成合作、互助的好品质。

　　2、复习准备期末考试。

　　3、总结学生操行。

年级工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　为了促使学生在德智体美等方面全面发展，搞好教育教学工作，积极配合学校落实好工作，使学生能在和谐的集体中健康成长，

　　二、班级情况

　　三、根据我班现状，特制定计划如下：

　　1、抓好班级的日常管理，注重学生的养成教育，要有一个严明的班风、学风。良好的班风是一个班级成功的关键，因此，在八年级开学后一定要加强自身养成教育，提高其素质，让他们认识到自己的主人翁地位，有必要为班级环境建设贡献自己的力量，班风维护靠所有学生。

　　2、加强校园文化建设。找寻成功人士的资料、影片，听取他们的成功经历。理解其艰辛，主要是理解知识对他们人生的帮助。让学生理解外面的世界很精彩，从很多渠道都能发现外面的世界，通过对比，让学生心中有一种向往，一种憧憬。

　　3、继续大力开展“四个一”工作。从生活中，学习做人。认识教材，从巧处作文章。只有让学生觉得它不难，有趣，有价值，学生都有可能去发掘它。

　　4、加强安全教育、心理咨询教育。心理咨询安全教育是防止学生走上邪路的重要武器，只有让学生彻底地远离四厅，特别是远离网吧。只有这样，才能保障学生心理咨询上能向一个新的方向发展。

　　5、加强班级委员会建设。一个良好的班委，能领导全班学生走上正常化的道路，在选用班干部时，一定要选威信高，品质好，有带头作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培养成班主任的左右手，千里眼和顺风耳，以便对班级有充分的了解。

　　6、建立教师、家长合作式“树人计划”。要与学生家长沟通好，主要是多联系，多反馈。这样就要家访，谈学生前途，了解学生动态，教师家长、学校家庭，只有双管齐下，才能把握学生的心理咨询。

　　7、做好纪律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多与思想有波动的学生谈心，使他们有一个正确对待的求学欲望。鼓励学生加**青年团，并发挥其在班级的积极作用，并通过共青团的学习。使他们真正懂得生活的价值意义。

　　四、实施过程如下：

　　第1至3周：安排学生的值日，以及入学教育。

　　第4至7周：阶段性的总结，将学习好的同学进行表彰，同时树立榜样。

　　第8至10周：及时做好期中考试的安排，让学生全身心的考出理想的成绩。

　　第11至15周：及时做好后进生的查漏补缺工作。

　　第16至20周：准备期末考试，及时做好总复习。

　　在积极响应学校的整体规划的前提之下，七年二班的班级活动紧张而有序的开展，在做好以上工作的同时，工作仍然存在着许多的不足之处，所以在新的学期我要努力的进一步完善。尤其是，要将班主任工作的落实，从小处着手，关爱学生要面向每一个孩子。

年级工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　以学生为本，引导好学生从低年级向中年级的过渡，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体。

　　二、情况分析

　　我班有学生44人，其中男22人，女生22人。学生天真活泼，喜欢学习。但学习成绩参差不齐，卫生意识不强，行为习惯有待进一步养成。

　　三、任务与目标

　　1、做好学生开学的思想工作，使其把心收到学习上。

　　2、制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、成立新的班委，明确分工，各负其职。

　　4、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习风围。

　　5、增*生意识，培养学生良好的卫生习惯。

　　6、积极配合学校开展各项活动。

　　四、方法措施

　　1、开学后及时对学生进行思想教育，把心收到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。

　　2、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、根据上学期干部的表现，采用民主选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。

　　4、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。

　　上一个学期，在顾老师的带领下班集体建设取得了不错的成绩。这一学期我们更应再接再厉，要做好以下基本的工作。

　　1、开学后及时对学生进行思想教育，使学生把心收回学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。针对个别学生的情况，及时进行电话回访。

　　2、根据学校对班级量化评比的标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、根据上学期干部的表现，采用民主选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。力争能民主治班。

　　4、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。

　　5、做好电访工作。

　　6、营造良好地班级文化氛围。

　　7、做好班主任工作记载，及时吸取教训并总结经验。

　　五、做好个别学生的教育工作

　　在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。

有关年度安全工作计划范文五篇（扩展7）

——有关补差工作计划范文汇总五篇

有关补差工作计划范文汇总五篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，是时候静下心来好好写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编帮大家整理的补差工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

补差工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　为提高九年级物理学习成绩，全面提高学生学习的主动性和积极性，进一步发展智力、提高学习成绩，特制订培优补差工作计划。

　　二、工作目标：

　　1、使学生能充分认识到学习的重要性，全面提高学生学习的主动性和积极性，从而提高物理学习成绩；

　　2、使学生转变观念，认真学习，发展智力，陶冶情操；

　　3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理；

　　4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。

　　三、具体措施：

　　1、认真制订培优补差工作计划，定培训人、培训内容，培训时间。 2 、认真做好参加学生的思想教育工作，使学生能很好地配合。。 3 、培优和补差工作每周不少于三次，而且每次辅导要有详实的辅导记录，并把每周的辅导内容在辅导后存档。

　　4、定期对培训的学生进行考试和检测，及时了解培训情况。 另外，在培优补差的过程中,我还将注意以下各方面：

　　1、培优重在拔尖,补差重在提高。

　　2、课堂上有意识给他们制造机会,让优生吃得饱,让差生吃得好。

　　3、课外辅导一定要针对学生的具体情况进行辅优和补差。

　　4、发挥优生的优势,指名让他带一名差生,介绍方法让差生懂得怎

　　样学,激起他们的学习兴趣。

　　5、对于差生主要引导他们多学习,多重复,在熟练的基础上不断提高自己的分析推理能力,尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

　　总之，在素质教育的今天，培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。

补差工作计划 篇2

　　随着高三复习备考工作的逐一推进，高三教学进入到攻坚阶段，根据我校的教学实际情况，文科一本线上线率正处在发展提高阶段，因此高三必须开展培优补差工作，以促进学生各学科*衡发展，让尖子生有冲击名校的机会，让更多学生实现上重点线的目标。我们地理组安排如下：

　　1、培优补差对象

　　文科年级60名内，地理年级120名以外的同学，由年管会提供名单，学科老师与班主任共同确认后可参加。

　　2、培优补差时间、地点及要求

　　① 各任课老师自己包干，时间地点自定

　　②地理培优重在课堂，重在*时，*时课堂上多关注。

　　③每周至少一次选择地点补课或个别谈话。

　　④教师要精心备课，精心准备，防止走过场。

　　⑤每次统练成绩跟踪，以便检验效果，还可适当增减人数。

补差工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和诵读、写作能力，以便在以后的高考中取得好的成绩，并能协助老师进行补差活动，提高整个班级的专业素养和专业成绩。

　　二、制定目标：

　　在这个学期的培优补差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合能力，成绩稳定在90分以上，并协助老师实施补差工作， 帮助后进生取得进步。补差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高，争取在毕业测试时取得较好的成绩。

　　三、定内容：

　　培优主要是继续提高播音班学生的诵读能力和编导班学生的写作能力。介绍或推荐适量影视片资料，让优生扩大学习面，摄取更多课外知识，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写作水*，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高专业影视评论写作能力。

　　补差的内容是教会学生敢于写作，会写作，安排比较基础的内容让他们掌握，写影视评论至少能写得出，可先布置他们摘抄、 仿写，后独立完成，保证每个后进生有话可说，有文可写。训练后进生的口头表达能力，堂上创造情境，让后进生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

　　四、培优对象：

　　播音班：

　　XXXXX

　　编导班：

　　XXXX

　　五、补差对象：

　　播音班：

　　XXXX

　　编导班：

　　XXXXX

　　六、主要措施：

　　l.课外辅导，利用课余时间。

　　2.采用一优生带一后进生的"一帮一行动。

　　3.请优生介绍学习经验，后进生加以学习。

　　4.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。

　　5.对后进生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高诵读和写作能力。

　　6.采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　7.充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　8.重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

　　9.必要时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。

补差工作计划 篇4

　　一、指导思想

　　提升优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提升中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提升学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础和较强阅读、写作能力，并能协助老师进行辅差活动，提升整个班级的语文素养和语文成绩。

　　二、培优对象和辅差对象

　　培优对象：吉庆勤 刘晓蝶 李芳颖 唐婧皙 韩梦 洪春雨 赵妍妍 曾显伊 符伊琴等。

　　辅差对象：韩凯 张建伟 符素栋 何国星 符智祺 符政 梁轩昂 杨进颖 林智浩 赵俊德等。

　　三、制定目标

　　在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提升读、说、写的综合语文能力，成绩稳定在及格线以上，并协助老师实施辅差工作，帮助后进生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提升。特别是语文的阅读和写作这一基本的能力。

　　培优主要是继续提升学生的阅读能力和写作能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提升写作层次，同时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提升语文能力。辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，逐步提升后进生的写作水*，可先布置他们摘抄。 仿写，后独立完成，保证每个后进生有话可说，有文可写。帮助他们树立自信心，教会他们正确的学习方法，训练后进生的口头表达能力，课堂上创造情境，坚持不懈地关爱后进生，让后进生尝试说、敢于说，进而争取善于说。

　　四、主要措施

　　l．课外辅导，利用课余时间，组织学生加以辅导训练。

　　2．采用一优生带一后进生的一帮一行动。请优生介绍学习经验，后进生加以学习。

　　3．充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提升学习成绩。

　　4．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。

　　5．对后进生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提升做题和写作能力。

　　6．采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　7．充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提升学习成绩。

　　8．及时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。

补差工作计划 篇5

　　一、 指导思想

　　为了实施素质教育、面向全体学生，就必须做好特长生的培养和后进学生的转化工作。在特长生的培养和在后进学生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重后进学生非智力因素与智力因素的的培养。本学期，根据九年级学生的实际制定如下计划：

　　二、学生名单

　　差生：杨波、吴雁冰、王也

　　三、学困生形成原因情况分析

　　1、后进学生形成的家庭原因

　　父母的不良言行举止直接影响着孩子的健康成长。他们认为，考上了大学也不包分配，念到初中毕业就行了。

　　2、后进学生形成的学校原因

　　教师思想教育不力以及片面追求成绩，对后进学生辅导不及时。

　　3、非智力因素 （个人原因）

　　王也同学本身比较聪明。他之所以走进差生行列，这与他从小学习习惯不好有直接原因。家长从来不管学习，作业经常不写，在学校写多少算多少，上课总溜号，坐不住板凳。语文最后走进"双差生"行列。

　　杨波同学，不是很聪明，又不爱学习，家长又管不了，学习一点不用心，数学理解能力差，应用题最差，语文生字老记不住，读课文也不流利。

　　吴雁冰同学学习也很努力，但反应很慢，记忆力差，写的也慢，学习方法不得当。

　　三、培养优秀生，转化学困生措施 、方法。

　　后进学生转化:

　　1、培养后进学生的自信心。只有树立起后进学生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。

　　2、要用科学的方法教育后进学生。

　　3、对后进学生多宽容，少责备。

　　4、班主任不仅要注意培养后进学生的学习兴趣。 注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进学生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。

　　5、作为班主任必须想方设法培养学具有坚强的意志。

　　6、老师的辅导要及时 ，以后我下决心利用课余时间给他们补课。争取取得成效。

　　7、家庭的配合是转化后进学生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。班主任可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。

　　优秀生：姚婉玉、张彬彬、曲志芳、初慧敏、罗美琪

　　优秀生的培养：根据这类学生的特长，善于做一些难度较大的题，对于课本上的习题，她们总觉得不够做了。针对此情况，我经常利用自习课的时间给她们出一些难度大的题，或是奥数题。每天一道，培养她们思维的敏捷性，灵活性，使他们的数学思维能力逐步培养起来。语文方面要求他们利用课余时间读指定得课外读物、阅读与写作。

　　总之，只要我们共同努力，坚定信心，科学教育，把转化后进学生作为素质教育的一个重要方面和教师义不容辞的责任，这些迟开的花朵将绚丽多彩。

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