区域经理工作计划（完整文档）

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　区域经理工作计划

　 区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。区域经理工作计划范文，欢迎大家阅读参考。

　 区域经理工作计划一：针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位， 姚 银行网点，周边券商在 搽 该区域业务的开展情况 刘 等。

　1、优势分析

　 邮 国信品牌的优势：鑫网 烧 、金理财、金色阳光证 休 券账户、金太阳、财富 弓 周刊，开户效率高，每 甫 天都可以开户，单个营 草 业部规模比较大。

　 绵 个人优势：本人金融学 鞍 本科毕业，因此有一定 造 的专业背景优势;而且 负 投资资本市场有四年了 涌 ，积累一定的经验及一 锡 些分析技巧;希望在这 劝 方面能为团队成员提供 磺 到一些帮助。

　2、劣势 髓 分析

　 营业部数量相 尘 对较少，荐股准确率比 陷 较低，部分客户经理素 决 质有待改进;

　 另外 娠 部分新的客户经理普遍 埔 存在专业知识不全面的 壹 及不够专业等情况。

　 泻

　3、机会点部分企事 愧 业单位炒股人数并不多 别 ，佛山市场仍未达到饱 入 和状态，新开户的潜力 早 还很大，尤其是偏远地 宽区。4、威胁各大券商 既 之间大打佣金战，这是 锐 一种饮鸩止渴般的自杀 浦 ，有如当年电视行业大 唁 打价格战，最终胜者几 井 何!尽管如此，但其它 货 券商有价格优势，我们 耶 要扬长避短，加强员工 涌 的培训。

　1、银行网点 渤 的维护与营销 2、户外 模 营销 3、新渠道的开拓 已

　4、与其他单位进行合 边 作营销 5、提供一定的 喜 激励措施 6、加强与员 蓟 工之间的沟通

　 自己 卢 本身从销售到管理的转 恿 变。帮助客户经理确定 戍 每月的行动目标。全力 猎 支持客户经理业务的开 共 拓。帮助部分优秀的客 挨 户经理成为团队明星， 期 树立大家学习的榜样。

　痉 经验的分享与交流。提 盈 高客户经理工作的积极 颖 性。团队要有三方面的 官 要素才能称得上是团队 扎 ：一是目标要集中，二 牛 是关系要和谐互助，三 卞 是工作方法要保持一致 涤 与适当弹性。

　参加一些 漂 有关沟通与管理知识的 拘 学习; 本身对股票市场 阮 行情的关注与持续性学 肃 习; 通过与客户的交流 原 接触，从客户身上学习 嘉 ;

　 团队文化作为一 唉 个二十一世纪现代化企 穴 业的灵魂，文

　化是一个 崎 经济主体能实现可持续 斜 性发展的关键，至于如 深 何能探索到适合我们自 派 身的团队文化，我会通 洞 过观察、沟通与交流等 蛔 尽快建立起一支高效、 充 积极的团队，探索出适 垣 合自身团队的文化。

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　区域经理工作计划二 烯 ：根据公司的有关精神 柱 ，20** 年，由我负 妙 责湘潭办事处的工作， 灰 我深感责任重大，现将 气 20**年主要工作计 酪 划如下，请领导指示。

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　1.完成湘潭办事 菇 处的转型工作，保证营 恩 销服务工作延续;在湘 穿 潭公司进行调整以后， 欢 我将努力工作，将技术 聪 服务作为我们工作的重 愚 点，加强对客户的技术 辩 服务，保证后期营销服 兢 务工作顺延和客户的满 隧 意，同时，逐步介入市 肘 场，积极开展营销工作 谣 。

　 2.深度挖掘华 捷 龙证券的潜力，争取华 医 龙证券后期项目，在 2 韦 0** 年我们跟踪和推 的 进的主要工作有：华龙 躬 证券集中电话委托项目 倚 、华龙证券灾备中心、 藻 华龙证券开放式基金代 晋售项目;同时协助总部 殉 完成华龙基金公司建设 路 项目。

　 3.逐步建 舆 立营销服务信息系统， 夷 完成总部部署的工作。

　择

　在 20** 年我将 样 努力完善营销服务信息 珍 系统，做好总部安排和 提 部署的工作。

　 4. 汰 湘潭地区的银行经过我 肃 们的运作，客户关系已 崖 经逐渐稳定，甘肃省农 躯 行和建行以及交行都是 谣 我们友好级的客

　户，在 瓦 今年，甘肃省的银行方 狮 面还有一些项目，比如 珊 ：农行个人消费信贷、 职 银保系统和住房公积金 亭 项目都有一定的机会。

　虐

　以上就是我 20x 落 x 年工作计划，有成绩 籍 也有不足，在公司上市 才 的大好时机鼓励下，我 肄 一定会努力学习，不断 贪 提高业务水平和综合技 蒙 能，为公司的发展作出 窑 应有的贡献。

　 区域 医 经理工作计划三：(1 杆 )市场环境主要考察市 带 场环境的变化主要包括 侦 行业的状况;消费者的 姨 消费习惯和特征是否有 貌 变化(2)竞争品牌的 涟 状况。主要分析 a：同 匠 季度竞争产品的销售情 智 况;b：消费者的评价 档 (主要考察消费者对产 誊 品的品质认可度，价格 逊 认可度，服务认可度) 粘 ;c：市场费用投入情 栽况;d：渠道布置情况 揖 (当经销商为地区经销 稚 商时，要清楚其在城区 阜 和县城的渠道布置，即 炎 产品通过不同类型渠道 哲 的销售情况，同为饮料 咳 ，有时竞争对手在特殊 赃 通路卖得比我们好。例 蔗 如，在笔者工作的城市 骚 ，银鹭八宝粥在火车站 区 ，汽车站这些特殊渠道 桃 的销售情况超过了娃哈 鄙 哈、洪大妈。只有关注 纱 ，才能够找到原因，进 掷 而制定突破策略。这就 叭 要求我们平时要多多关 滥 注竞争品牌，不要到写 钥 工作计划时，觉得写不 懈 出什么东西来。);e 阂 ：产品销售网点的数量 递 ;重点客户数量及在不 贫 同渠道的分布情况;f 珊 ：二级客户的评价等) 伶 (3)销售团队有战斗 啦 力的队伍在销售过程起 毡 着十分重要的作用，考 阉 察主要竞争品牌的销售 蛇 队伍在 ** 年相比 ** 助 年是否有变

　化，特别要 掇 重视团队成员数量的变 魂 化，比如，王老吉在 x 胳 x年的销售团队成员数 蛙 量只有 5 人，而在 ** 肖 年的人员数量迅速增长 间 到 12 人，人员增加产 冒 生的直接效果是销量有 送 了 120%的增长。比 奄 较后，必须清楚竞争对 命 手我们相比存在的优势 窑 ，不要太去关注他们的 枣 不足，要看到他们的长 幽 处。(4)去年同期的 泉 销售目标及达成状况。

　云 如：** 年第一季度 A 周 饮料在 B地区的销售目 存 标是 3 万件，结果只完 悬 成了万件,一定要弄明 煤白销量没有达到的原因 藕 。不要从客观上去找， 挡 而要从主观上去分析。

　跳 比如：终端建设没有做 阜 到位，产品陈列面不够 邢充分，业务员没有按照 画 我们的作业标准作业， 旷 产品的分销率不够，二 血 级批发的积极性不高。

　拄 综合一分析，就会发现 朱完全能够完成 3 万件的 勉 销量。因此在制定 08 镰 年一季度的销售目标时 宰 一定要为目标的达到找 哇 到充分的支撑点。如：

　鸭 **年一季度 A 饮料在 彰 B 地区的销售量为万件 天 。接下来就是要摆论据 射 了。比如，在城区新增 尝 加 10 个有销售能力的 四 二级批发，开发 4 个乡 冶 镇市场，开发特殊渠道 变 。如新开发 10 个 KT 艺 V，这样下来你的工作 属 计划就有说服力，上级 剥 看了后也很明白，知道 典 你要做的工作是什么， 阀 不然那些只有目标而没 哇 有支撑目标实现的方法 凶 ，不仅计划制定者不知 赠 道能不能实现，就连主 铲 管上级也不知道能不能 司 实现。

　 有了清晰的 毅 目标，并且为目标的实 由 现找到了有力的证据后 磕 ，接下来就是具体的执 墟 行了。建立一只高效运 凌 作的团

　队，能够加速和 谭 推动目标的实现。制定 琳 了万件的销售目标，需 整 要对特殊渠道进行开发 诽 ，当然需要人，因此， 丰 把对人才的需求体现在 枢 工作计划中，工作计划 强 最终是要执行并取得有 葡 效效果的，有说服力的 凶 计划，相信主管上级会 效 支持你合理要求的。

　辩

　把季度销量分解到每 吉 月，在分解时，一定要 埂 弄清楚上年月底产品的 秃 库存情况，尤其是产品 纷 在批发渠道的库存数量 翔 ，比如，A 饮料在 12 藻 月底在各批发渠道的库 瘫 存量为 5000件，按 笋 照正常的销售情况，A 枝 饮料在 1 月的销量为 8 丁 000 件，

　 如果在 结 设定销售目标时，不考 咽 虑上月库存 5000 件 碎 的消化时间，盲目把 1 伺 月的销量目标定为 10 苇 000 件，这样 1 月底 肢 的库存数量为 7000 挫 件，势必会给 2 月的销 闸 量带来较大的压力。有 腻 人或许会问，本季度你 拯 不是设定了万件的销量 贪 目标吗?2 月去掉春节 漳 假日的时间，实际产生 莆 的销售量不是会比 1 月 滨 更低吗?怎么解决这个 缄 矛盾，答案其实很简单 锣 ，找到新的销量增长点 喝 ，比如，开发 10 个二 褐 级批发，开发特殊渠道 塘 ：20 个 KTV，开发 蓬 5 个乡镇市场，这样就 掀 为产品的分销找到了有 仲 力的支撑点。一定要知 包 道，当你的销售目标找 纽 不到有力支持的证据的 灌 话，就只能成为一句空 孕 话。

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