区域经理工作计划（范文推荐）

下面是小编为大家整理的区域经理工作计划（范文推荐）,供大家参考。

　 区域经理工作计划 一：区域经理 一 、 、区域门店经营思路

　1 、 、20** 年全年完成任务 的 的计划，任务分解分析。

　 2、保障完成任务的方式 ：

　：1）用服务打动顾客，维 护 护好老顾客。2）增强导购 的 的销售技巧：加强培训，能 正 正确运用到实际销售中。增 加 加店里的骨干力量。3）统 一 一思想，紧盯目标任务不放 松 松，劲往一处使，4）加强 外 外围宣传，增加新的客源。

　5 5)优化库存，加强导购的 断 断货意识。6）多了解适时 社社会团队活动，抓住时机， 挖 挖掘潜在的团购顾客。7）

　公 公司要搞得一些活动我们尽 力 力抓住机会提升销量。

　营 销 销计划

　1、20** 年 全 全年促销计划：三八妇女节 ：

　：以旧换新的活动基础上有 有 有利于女人的活动（如：三 八 八当天买女裤可以享受抽奖 活 活动）五一：随公司的活动 。

　。父情节、母亲节：节日当 天 天为父母买裤子的顾客由百 圆 圆裤业为他父母送出的一份 礼礼品。

　2、全年顾客管 理 理

　A、VIP 顾客管理 ：

　：1）节假日、生日送祝福 短 短信；2）换季时有新品到 店 店首先及时通知；3）公司 有 有活动及时通知；

　4）把经 常 常消费、很多人用一张卡的 顾 顾客分类管理

　B、普通 顾 顾客管理:尽快让普通顾客 晋 晋升成 VIP（经常提醒顾 客 客差多少分就可以晋级了）

　C、特体顾客管理:

　 D、团购顾客管理: 二 、 、培训 1、区域经理所要 开 开发课程（3-4 个课题）

　2、全年 12 次的培训 计 计划。

　3、区域四个季 度 度的内训计划

　4、店内 不 不同岗位的货品培训计划

　 三、区域产品库存管理

　1、区域各店分价位、断货 、 、新品的不同陈列推广计划 。

　。（附表）

　2、如何定 义 义区域内各店的产品定位， 产 产品差异化的分析。（附表 ）

　）

　计划二：区域经理工作 计 计划 一、市场环境调查

　针对自己所在区域，提前展 开 开详细调查，了解区域内的 人人口数量、素质、投资氛围 ， ，对国信品牌的认知程度， 以 以及经济发展的重点，该区 域 域的定位，银行点，周边券 商 商在该区

　域业务的开展情况 等 等。

　二、SWTO 分析

　 1、优势分析

　国信品 牌 牌的优势：鑫、金理财、金 色 色阳光证券账户、金太阳、 财 财富周刊，开户效率高，每 天 天都可以开户，单个营业部 规 规模比较大。

　个人优势 ：

　：本人金融学本科毕业，因 此 此有一定的专业背景优势； 而 而且投资资本市场有四年了 ， ，积累一定的经验及一些分 析 析技巧；希望在这方面能为 团 团队成员提供到一些帮助。

　2、劣势分析

　营业 部 部数量相对较少，荐股准确 率 率比较低，部分客户经理素 质 质有待改进；另外部分新的 客 客户经理普遍存在专业知识 不不全面的及不够专业等情况 。

　。

　3、机会点 部分企事 业 业单位炒股人数并不多，佛 山 山市场仍未达到饱和状态， 新 新开户的潜力还很大，尤其 是 是偏远地区。

　4、威胁 各 各大券商之间大打佣金战， 这 这是一种饮鸩止渴般的自杀 ， ，有如当年电视行业大打价 格 格战，最终胜者几何！尽管 如 如此，但其它券商有价格优 势势，我们要扬长避短，加强 员 员工的培训。

　三、制定行 动 动计划及营销策略（重点）

　 1、银行点的维护与营销

　2、户外营销

　3、新渠 道 道的开拓

　4、与其他单 位 位进行合作营销 5、提供 一 一定的激励措施 6、加强 与 与员工之间的沟通

　四、 团 团队的管理

　自己本身从 销 销售到管理的转变。帮助客 户 户经理确定每月的行动目标 。

　。全力支持客户经理业务的 开 开拓。帮助部分优秀的客户 经 经理成为团队明星，树立大 家 家学习的榜样。经验的分享 与 与交流。提高客户经理工作 的 的积极性。团队要有三方面 的 的要素才能称得上是团队：

　一 一是目标要集中，二是关系 要 要和谐互助，三是工作方法 要 要保持一致与适当弹性。

　 五、自身能力的学习与提 高 高

　参加一些有关沟通与 管 管理知识的学习；

　本身 对 对股票市场行情的关注与持 续 续性学习； 通过与客户的 交 交流接触，从客户身上学习 ； ；

　六、团队文化的探索

　团队文化作为一个二十 一 一世纪现代化企业的灵魂， 文 文化是一个经济主体能实现 可 可持续性发展的关键，至于 如 如何能探索到适合我们自身 的 的团队文化，我会通过观察 、 、沟通与交流等尽快建立起 一 一支高效、积极的团队，探 索 索出适合自身团队

　的文化。

　计划三：区域经理工作计划

　 根据公司的有关精神，2 0 0** 年，由我负责湘潭办 事 事处的工作，我深感责任重 大 大，现将 20** 年主要工 作 作计划如下，请领导指示。

　1．完成湘潭办事处的转型 工 工作，保证营销服务工作延 续续；在湘潭公司进行调整以 后 后，我将努力工作，将技术 服 服务作为我们工作的重点， 加 加强对客户的技术服务，保 证 证后期营销服务工作顺延和 客 客户的满意，同时，逐步介 入 入市场，积极开展营销工作 。

　。

　2．深度挖掘华龙证券 的 的潜力，争取华龙证券后期 项 项目，在 20** 年我们跟 踪 踪和推进的主要工作有：华 龙 龙证券集中电话委托项目、 华 华龙证券灾备中心、华龙证 券 券开放式基金代售项目；同 时 时协助总部完成华龙基金公 司 司建设项目。

　3．逐步建 立 立营销服务信息系统，完成 总 总部部署的工作。在 20x x x 年我将努力完善营销服务 信 信息系统，做好总部安排和 部 部署的工作。

　4．湘潭地 区 区的银行经过我们的运作， 客 客户关系已经逐渐稳定，甘 肃 肃省农行和建行以及交行都 是 是我们友好级的客户，在今 年 年，甘肃省的银行方面还有 一 一些项目，比如：农行个人 消 消费信贷、银保系统和住房 公 公积金项目都有一定的机

　会 。

　。

　以上就是我 20** 年 工 工作计划，有成绩也有不足 ， ，在公司上市的大好时机鼓 励 励下，我一定会努力学习， 不 不断提高业务水平和综合技 能 能，为公司的发展作出应有 的 的贡献。

　计划四：区域经 理 理工作计划 对多数主管来 讲 讲，制定季度工作计划时， 无 无非是两个内容：一是销售 目 目标的制定和分解；二是为 了 了实现销售目标需要开展的 促 促销活动。这样的工作计划 忽 忽视了一个重要的环节，即 对 对过程的管理。我们在制定 工 工作计划时，一定要有实现 既 既定的结果的过程。

　A 饮 料 料 ** 年第一季度工作计划

　 一、与 ** 年同季度进行 对 对比比较的内容主要有：（ 1 1）市场环境主要考察市场 环 环境的变化主要包括行业的 状 状况；消费者的消费习惯和 特 特征是否有变化（2）竞争 品 品牌的状况。主要分析 a：

　同 同季度竞争产品的销售情况 ； ；b：消费者的评价（主要 考 考察消费者对产品的品质认 可 可度，价格认可度，服务认 可 可度）；c：市场费用投入 情 情况；d：渠道布置情况（ 当 当经销商为地区经销商时， 要 要清楚其在城区和县城的渠 道 道布置，即产品通过不同类 型 型渠道的销售情况，同为饮 料 料，有时竞争对手在特殊通 路 路卖得比我们好。例如，在 笔 笔者工作的城市，银鹭八宝 粥 粥在火车站，汽车站这些特 殊 殊渠道的销售情况超过

　了娃 哈 哈哈、洪大妈。只有关注， 才 才能够找到原因，进而制定 突突破策略。这就要求我们平 时 时要多多关注竞争品牌，不 要 要到写工作计划时，觉得写 不 不出什么东西来。）；e：

　产 产品销售点的数量；重点客 户 户数量及在不同渠道的分布 情 情况；f：二级客户的评价 等 等）（3）销售团队有战斗 力 力的队伍在销售过程起着十 分 分重要的作用，考察主要竞 争 争品牌的销售队伍在 ** 年 相 相比 ** 年是否有变化，特 别 别要重视团队成员数量的变 化 化，比如，王老吉在 ** 年 的 的销售团队成员数量只有 5 人 人，而在 **年的人员数量 迅 迅速增长到 12 人，人员增 加 加产生的直接效果是销量

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