销售员下半年工作计划范文（完整）

发布时间：2022-09-17 08:45:08 来源：网友投稿

下面是小编为大家整理的销售员下半年工作计划范文（完整）,供大家参考。

销售员下半年工作计划范文（完整）

　最新销售员下半年工作计划模板

　一、回顾销售部工作：

　 1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。

　2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店

　等)人员外派支援等事务。

　 3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时

　的沟通。

　 4、参与 6 月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。

　5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：

　门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合 NK 处理部分事务等。

　 6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。

　 7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7 月 15 日前可正常运营。

　二、20XX 年下半年的工作重点：

　 1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。

　2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。

　3、制订店长培训计划。

　 4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。计划 9 月份开始制订全国各门店销售目标，争取 10 月份出台新的销售指标及提成方案。

　 5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、XXX 产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。

　 6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营情况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。

　7、** 运营中心临时仓库管理流程规范。

　目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。